Menu

Eric FRANCOIS

BONNEVILLE

En résumé

J’ai la fibre du commerce. Pour avoir réalisé toute ma carrière dans la fonction commerciale, je profite aujourd’hui d’une solide expérience de la vente en BtoB mais aussi de la vente au particulier.

J’ai été commercial, chef des ventes, chef de produit et, ces deux dernières années, adjoint du dirigeant d’une entreprise orientée sur l'installation de produits domotiques.
J’ai commencé dans la vie professionnelle par un défi : formateur chez SOMFY. Après avoir réussi dans la formation technique, j’ai découvert avec plaisir l'enseignement des techniques de vente et de management. Après une expérience intéressante au service Marketing, je me suis orienté naturellement vers la fonction commerciale. Enfin la possibilité de mettre en application toutes les techniques que j’avais enseignées ! Le résultat a été très positif, j’ai pris un immense plaisir à prendre la route à la rencontre des clients et à réaliser les objectifs commerciaux qui m’étaient fixés, sur un marché difficile, technique et très concurrencé.
Ce succès m’a conduit vers de plus grandes responsabilités. J’ai alors connu les joies du coaching d’une force de vente. Expérience que j’ai poursuivie chez DEPRAT tout en exerçant la fonction de Chef de Produit du département motorisation de l’Entreprise.
Après un passage à la concurrence, chez ZURFLUH-FELLER, j’ai rejoint HORIZON AUTOMATISME pour épauler son dirigeant, mais après deux ans d’un travail intense, j’ai décidé de partir car cette expérience ne correspondait plus à mes attentes.

Je suis avant tout et profondément un négociateur. J’aime prospecter, convaincre, vendre et aussi conserver un client. J’ai toujours travaillé sur des marchés difficiles car très concurrencés, avec des produits techniques et générateurs de SAV. Je suis un commercial endurci et persévérant.
Ce métier, je sais aussi le transmettre aux autres : techniques de vente, connaissances produits, marché, concurrence, organisation, le tout dans le cadre de la politique commerciale.

Je recherche aujourd’hui un poste de Responsable commercial, dans une entreprise dynamique, avec des challenges à relever. Peu importe le marché, j’apprends vite et le plus important n’est pas pour moi ce qu’on vend mais la façon dont on le vend.

Je suis autonome, fiable, organisé et imaginatif. Je mets de l’enthousiasme dans ce que je fais ce qui me permet probablement de convaincre plus facilement. J'aime l’action, faire avancer les dossiers. Je prends rapidement mes décisions. Enfin, j’ai une grosse capacité de travail, une grosse énergie à dépenser et je la mets à votre disposition.

Mes compétences :
Commercial
Marketing
Formation professionnelle
Cahier des charges
Encadrement
Chef des Ventes
Stratégie commerciale
Motorisation
Management
Chef de Produit
Formation

Entreprises

  • HORIZON AUTOMATISME - Adjoint du Dirigeant

    2014 - 2016 Administrer une Entreprise de 8 personnes
    Prospecter, déterminer les solutions techniques, vendre, rédiger les devis
    Gérer le stock, recevoir et négocier avec les fournisseurs, commander
    Planifier la pose, les rendez-vous, le SAV
    Poser dépanner
  • ZURFLUH-FELLER - Marketing Manager

    2013 - 2013 Diriger le service Marketing selon 4 axes : développement du plan produits, analytique, communication et événementiel
    Synthétiser les besoins du marché, rédiger les cahiers des charges et animer le développement des produits avec le bureau d'étude
    Gérer la documentation technique et commerciale, rédiger les argumentaires
    Définir et mettre en place le plan de communication de l'Entreprise
    Analyser la performance des produits, fournir un reporting mensuel
    Animer les réunions commerciales, former les commerciaux
    Assurer l'organisation et la logistique des salons nationaux et internationaux
    Animer une équipe de 4 personnes
  • DEPRAT Jean SA - Chef de Produit

    2004 - 2012 Diriger le département motorisation de la conception à la commercialisation des produits.
    Maintenir la compétitivité de la gamme par le renouvellement constant des produits et des fonctionnalités.
    Définir les cahiers des charges, arbitrer les solutions techniques, valider les prototypes, superviser les essais et garantir la qualité des nouveaux produits.
    Optimiser le lancement des nouvelles gammes en concevant des plans de communication, des promotions et des animations commerciales.
    Rédiger les argumentaires et former les commerciaux.
    Soutenir les ventes par un accompagnement terrain de la force de vente.
    S'investir directement dans la gestion des comptes clés.
    Exploiter de nouvelles niches à plus forte rentabilité.
  • DEPRAT Jean SA - Chef des Ventes

    1999 - 2003 Encadrer, former et motiver la force de vente
    Gérer en direct les grands comptes et assurer la réalisation des objectifs
    Contribuer au développement des nouveaux produits
  • AQUATIK SARL - Chef d'Enreprise

    1994 - 1999 Création et exploitation d'un commerce d'Aquariophilie.
  • MONSEIGNEUR - SOMFY II - Chef des Ventes

    1992 - 1994 Fusionner deux filiales concurrentes du groupe SOMFY pour créer un pôle d’activité renforcé sur un marché très concurrencé
    Organiser, déployer et animer la nouvelle force de vente
    Gagner des parts de marché et se positionner en premier challenger
  • SOMFY SA - Responsable du Réseau d'Experts

    Cluses 1990 - 1991 Animer et fédérer un réseau de 120 distributeurs agréés
    Constituer un package d’outils marketing et les mettre en œuvre pour relayer le plan de communication grand public national
  • SOMFY SA - Responsable Formation

    Cluses 1983 - 1989 Créer l'école de formation professionnelle, concevoir les programmes et les animer sur l'ensemble du territoire.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :