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Eric GERBEAUX

SUCY-EN-BRIE

En résumé

Directeur des ventes et marketing France
Matériel médical.

CREATION et développement BU
Membre du board.
Membre du groupe R&D.
P&L, et profitabilité.
Business developpement.

Management de l'équipe commerciale et marketing.
Définition de la stratégie commerciale et marketing.
Élaboration du business plan et du budget annuel.
Prise de décisions.
Mise en place de plans d'actions et mesures.
Relation et gestion des groupements d'achats.
Développement et suivi des leaders d'opinion et des institutions.
Lancement des nouveaux produits.
Négociations, ventes.
Export

Leader, dynamique, influent, confiant, adaptable, commercial.

Spécialisé dans la vente de prothèses implantables et de dispositifs médicaux en chirurgie.
Vente aux hôpitaux, cliniques privées, groupements d'achats.
En charge du management, de l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de la division.
J'assure la direction des ventes et le gestion de l'equipe de vente France de la division.
Coaching équipe, gestion des ventes, recrutement.
Ainsi que le business développement, identifications d'opportunités produits, investigations, évaluations, ...



Mes compétences :
Direction des ventes
Ventes
Marketing opérationnel
Management
Développement commercial
Direction commerciale
Radiologie
Urologie
Business unit manager
Manager
Directeur commercial
Chirurgie
Santé
Marketing
Directeur des ventes
Gynecologie
Négociation
Vente
Recrutement
Vente B2B

Entreprises

  • Swing Technologies (THT group) - Directeur commercial & marketing

    2013 - maintenant Définition de la stratégie générale (ventes & Marketing)
    Définition de la structure et des moyens
    Définition des missions au sein du groupe

    Elaboration du business plan
    Responsable du P&L de la division
    Développement de l’organisation

    Responsable business développement
    Management de projet
    Management du changement
    Management de la force commerciale & marketing
    Management du service clients et logistique

    Définition des objectifs et de la rentabilité
    Mise en place et suivi des tableaux de bord

    Suivi R&D et gestion des risques
    Suivi affaires réglementaires
    Marketing opérationnel
    Relationnel hautes autorités, KOL, institutionnels
    Mise en place et respect des lois et arrêtés
    Négociation groupements d’achats

    Recrutement des collaborateurs de l'entreprise
    Négociation des contrats B to B
    Le choix, les négociations et la gestion de nos distributeurs (ventes indirectes).

  • CR BARD - Directeur des ventes et marketing France

    2004 - 2013 CREATION et developpement de la division
    Respect et application de la stratégie du groupe
    Bâtir, développer la division de chirurgie

    Elaboration du business plan
    En charge du P&L de la division
    Croissance du revenu net

    Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    Elaboration du plan marketing et choix des investissements
    Management des forces de vente, du chef de produit, assistante

    Communication et relation direct avec notre EMD DAVOL.
    Présentation, soutien du business plan (EU, US)
    Respect des objectifs de marges, et de la croissance du chiffre d’affaires
    Mise en place des objectifs commerciaux
    Coaching/Evaluation commerciaux

    Mesure de la rentabilité de la division
    Analyses et corrections du Gross Profit
    Mise en place, gestion des tableaux de bord équipe de vente
    Gestion commerciale (dépenses, dépôts ...)

    Marketing opérationnel
    Relationnel hautes autorités, KOL, institutionnels
    Négociation groupements d’achats

    Recrutement des collaborateurs de la division.
    Le choix, les négociations et gestion de nos distributeurs (Ventes indirectes)
    Expériences Export (Algérie, Tunisie, Maroc, DOM-TOM …)

  • BARD FRANCE - Responsable des Ventes.

    2001 - 2004 Gestion Paris-RP, AP-HP, Normandie.
    Gestion des commerciaux.
    Promotion des gammes, urologie, chirurgie, gynécologie.

  • Bard France - Responsable grands comptes AP-HP

    1999 - 2001 Promotion et vente, gamme urologie et chirurgie, AP-HP.
    Gestion grands comptes.
    Gestion des KOL.

  • Bard France - Chef de région

    1996 - 1999 Vente et promotion des produits de la gamme Urologie. Cliniques et hôpitaux.

  • Philips - Ingénieur commercial

    Suresnes 1993 - 1996 Vente de produits et solutions en radiologie.
    Développement et gestion de portefeuille client.
    Gestion des contrats SAV.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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