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Eric GILETTA

COIGNIERES

En résumé

Bonjour,
J'ai une expérience d'une quinzaine années dans des groupes industriels de premier plan (LAFARGE, HOLCIM, TROCELLEN GmbH..) fabricants de produits de marque pour le BTP et la construction (gros œuvre et second œuvre, isolation thermique et acoustique), dans des fonctions opérationnelles où j'ai mis en œuvre une double compétence commerciale et technique
J'ai aussi exercé des fonctions managériales pendant 4 ans à l'issue d'un projet professionnel personnel en tant que gérant d'une agence immobilière franchisée. J'ai alors évolué dans un environnement fortement concurrentiel nécessitant de réelles capacités de conviction et relationnelles. J’y ai encadré et animé l’équipe commerciale (3 négociateurs et 1 assistante) et assuré la gestion courante.
Actuellement en charge du développement commercial et technique de mousses isolantes techniques dans les secteurs de la construction pour le groupe TROCELLEN (siège en Allemagne) auprès d'une clientèle d'industriels et de distributeurs spécialisés. La communication au sein du groupe est en anglais.

J'ai une démarche résolument orientée vers le résultat et le partage de la conviction

Mes compétences :
Chef de produits
BTP
Second oeuvre
Direction technique
Responsable marketing
Gros oeuvre
Vente
Management

Entreprises

  • TROCELLEN - Sales manager

    2009 - maintenant Sales Manager France marchés isolation, TROCELLEN GmbH
    En charge du développement sur le marché français de solutions d’isolation thermo-acoustique en mousse de
    polyéthylène pour la construction. Développement des partenariats avec les distributeurs, suivi commercial des grands comptes industriels (portefeuille client de 4 M€), prescription. Mise à jour de l’offre produit, suivi de la conformité règlementaire. Fréquents déplacements France et Europe.
    Langue de travail au sein du groupe : anglais.

  • KEOPS - Gérant

    2005 - 2009 Gérant associé d'une agence immobilière franchisée, 2005-2009
    réseau KEOPS - Bourg la Reine (92)
    - Gestion courante de l'agence et mise en œuvre des pratiques du franchiseur (groupe NEXITY)
    - Recrutement, formation, et encadrement des collaborateurs (4 salariés)
    - Prospection commerciale et réalisation de transactions immobilières

  • HOLCIM - Ingénieur Produit

    Zürich 2000 - 2005 - Responsable de la commercialisation et du développement des ventes de ciments spéciaux, secteur BTP - En charge de la réalisation d'un CA de 7 M€ en forte progression
    - Suivi commercial et technique des grands comptes France et international
    - Négociation et finalisation de contrats de distribution sur les zones export. Utilisation régulière de l'anglais

  • PAREX-LANKO (LAFARGE) - Chef de marché

    1996 - 2000 Chef de marché Chimie du Bâtiment, Direction Commerciale et Marketing
    Gestion d’une gamme de produits du bâtiment distribuée via le négoce en matériaux représentant un CA de 17M€
    Marketing opérationnel: Gestion marketing des gammes, bench-marking, relations fournisseurs
    Élaboration et mise en œuvre du plan marketing et d’actions commerciales, indicateurs de performance
    Coordination transversale du développement produit
    Conception des outils marketing et promotionnels
    Encadrement fonctionnel de 5 merchandiseurs

  • PAREX-LANKO (LAFARGE) - Chef de produits

    1992 - 1996 Chef de produits Mortiers Spéciaux, Service technique
    - Suivi et développement d'une gamme de produits spéciaux du bâtiment en relation avec la R&D et les usines
    - Formation et assistance technique auprès de la force de vente et du réseau de distribution
    - SAV et suivi des réclamations client 
    - Création et animation de modules de formation produit
    - Relation avec les grands donneurs d'ordres et les organismes certificateurs (AFNOR, CSTB, SOCOTEC…)

  • PAREX-LANKO (LAFARGE) - Promoteur des ventes

    1989 - 1992 Promoteur des ventes grand ouest, Service commercial
    - Promotion et prescription des gammes mortiers techniques du groupe Lafarge (traitements et protection des bétons, étanchéité, scellements, applications voiries et réseaux…) auprès des grands prescripteurs et utilisateurs du BTP
    - Assistance technique au réseau commercial et auprès des distributeurs négociants. Suivi de chantiers

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