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Aurama
- Directeur Commercial
2017 - maintenant
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Corbas Manutention
- Directeur Commercial
2016 - maintenant
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Corbas Manutention (Groupe Manutention service Dauphiné )
- Directeur régional grands comptes
2014 - maintenant
Responsable régional grand comptes. – CORBAS MANUTENTION. Genas – 69.
Concessionnaire UNICARRIERS (Nissan Forklift, TCM, Atlet) / MANITOU / JLG : Vente et location de matériel de Manutention et élévation de personnes.
Secteur géographique : Rhône Alpes / Auvergne (départements 01, 38, 42, 43, 69, 73,74) pour les agences Lyon, Grenoble, St Etienne et Rumilly. Base : Site de Gênas 69.
o Prospecter, développer, fidéliser un segment de clientèle « Grands Comptes ».
o Mise en place des référencements régionaux et nationaux.
o Traiter les appels d'offres, réaliser des propositions commerciales sur mesure.
o Management transversal avec équipe technique et commercial (8 personnes).
o Négociations des contrats.
o Assurer la totale satisfaction des Clients.
o Mise en place d’une activité TP « Gamme Imer » sur le site de Genas.
o Réfèrent matériel télescopique.
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Corbas Manutention filiale de Manutention Service Dauphiné
- Responsable des ventes Secteur Ouest Rhône et Isère-Nord
2010 - 2013
Responsable des ventes. – CORBAS MANUTENTION. Genas – 69.
Concessionnaires MANITOU / TOYOTA (jusqu’à Décembre 2012) puis Nissan Forklift :
Vente et location de matériel de Manutention et élévation de personnes. CA 10.3M€.
o Mission de développement des ventes secteur Ouest Rhône et Nord Isère.
o Détecter et qualifier les prospects potentiels et interlocuteurs décisionnaires.
o Découvrir les besoins métiers et proposer les solutions adaptées.
o Conclure les ventes machines et services.
o CA réalisé sur secteur de 1,5 à 1.9M€, volume de 85 à 125 machines.
o Recherche et mise en place d’un distributeur secteur 42/43.
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Procoat-ing Groupe Chatel participations
- Responsable commercial Machines spéciales
2006 - 2010
Depuis 2006 :Responsable projets département machine spéciales - PROCOAT-ING – CA 8,3 M€ - Viviers du lac (France).
Société d’ingénierie : Constructeur, Ensemblier, Intégrateur.
Responsable commercial avant vente nouveaux marchés stratégiques = Secteurs Ecotechnologies, Ports à sec automatique, machines spéciales.
COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
Prospection dans l’industrie et dans les administrations publiques.
Développement du portefeuille clients et prospects dans le secteur industriel.
Analyses des besoins clients, détermination de solutions sur mesure.
Réalisation des offres commerciales et techniques.
Présentation et conseils de l’offre technique et commerciale aux clients,.
Négociations commerciales.
Vente de projets et de prestations.
Mise en place et gestion d’agents commerciaux France et Export.,
Animation d’un réseau de partenaires.
Organisation de journées de présentation d’équipements : Presse spécialisée, clients, prospects, agents.
Organisation et animation de salons professionnels : SEPEM, ITMA, PARIS AIR SHOW, POLLUTEC, Etc…
Création de documents techniques « supports commerciaux » : site Internet, vidéos, mailing, Etc…
Marchés prospectés : France, Espagne, Belgique, Suisse, Maroc.
Responsable de la commercialisation de nouveaux marchés stratégiques.
Réponses aux appels d’offres « marchés publiques européens ».
Montants des offres réalisées de 1K€ à 500K€ & de 1 000K€ à 3 000K€.
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E.V.I. SA
- PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL
1999 - 2006
1999 - 2006 : PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL - E.V.I. SA - CA 2,1 M€ -Saint Jean de Soudain (France).
Commercialisation, Conception, Fabrication de biens d’équipements pour L’industrie.
« Prix avec Mention spéciale Export trophée 2004 – CCI Nord Isère ».
Gestionnaire d’une structure dans ses différentes dimensions technique, humaine, commerciale.
MANAGEMENT DIRECTION :
Management d’une société de 19 personnes.
Organisation de l’activité dans un objectif de rentabilité économique.
Gestion commerciale des grands comptes et comptes stratégiques.
Gestion des ressources humaines.
Positionner l’entreprise face à son marché, à sa concurrence.
Positionnement stratégiques de clients cibles et produits cibles.
Validation des choix techniques, supervision de la production, mise en place des outils et méthodes permettant d'atteindre les objectifs fixés dans le respect des engagements de l'entreprise.
Développement de nouveaux produits.
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GROUPE ICBT – Division de Genas (69)
- INGENIEUR D’AFFAIRES
1993 - 1998
GROUPE ICBT – Division de Genas (69) – 600 personnes – CA 185 Millions d’€ - (Machines standards, informatique industrielle, vision artificielle et supervision). 7 entités dans le monde donc 5 en France, 1 aux USA et en 1 Chine.
INGENIEUR D’AFFAIRES: Responsable secteur Grand Sud Est – CA : 1,5M€,
- Réalisation de documents techniques pour support commerciaux.
- Prospection dans l’industrie des surfaces textiles et produits souples.
- Animation d’agents commerciaux multicartes.
-Organisation de journées de présentation d’équipements : Presse spécialisée, clients, prospects, agents.
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MACOTEX SA
- RESPONSABLE DU SERVICE ASSISTANCE CLIENTELE
1985 - 1992
1985 - 1992 : RESPONSABLE DU SERVICE ASSISTANCE CLIENTELE - MACOTEX SA - CA 2,8 Millions d’€ . Bourgoin–Jallieu ( France).
Constructeur d’équipements de fins de lignes. ( Machines spéciales ).
Manager d’une équipe pluridisciplinaire.
TECHNIQUE & APRES - VENTE
Elaboration de cahiers des charges techniques.
Responsable face au client du respect des engagements contractuels.
Expertises techniques.
Conseils, diagnostics et dépannages téléphoniques.
Promotion des ventes de pièces de rechanges, services et évolutions.
Contribution directe à la définition des ressources associées et au respect des planning.
