Eric HUBERT

En résumé

Entreprises

• Lectra - Directeur du développment Commercial

  Paris 2013 - maintenant

• TomTom - Directeur Commercial - Solutions télématiques & gestion de flottes B2B - TomTom Business Solutions

  Chenôve 2009 - 2013 ¤ Création de la structure et démarrage de l’activité commerciale B2B de TomTom en France
  ¤ Mise en place de plans d’actions commerciales pour une croissance accélérée en mode direct et indirect
  ¤ Définition et implémentation de tactiques de génération de leads et de marketing opérationnel
  ¤ Etablissement et renforcement de la notoriété et de la marque TomTom sur le marché BtoB et télématique
  ¤ Recrutement et management de l’équipe commerciale BtoB (x11) : avant-vente, vente, marketing, support
  ¤ Création et structuration d’un réseau de partenaires revendeurs: Connected Selling Partner Program
  ¤ Conquête et animation de la communauté d’intégrateurs IT et software pour servir les objectifs de croissance
  ¤ Justifier et recommander le plan de développement produits / solutions pour le marché local

• Timken Europe - Sales Manager OEM accounts

  Canton 2005 - 2009 ¤ Restructurer, motiver et développer l’équipe d’ingénieurs commerciaux - France Belgique – 8 personnes
  ¤ Rationaliser et consolider l’activité OEM suite à l’acquisition des sociétés Torrington et Nadella
  ¤ Gérer et déployer la fusion des activités commerciales Automobile et Industrie
  ¤ Développer et rationaliser le portefeuille de clients en termes de chiffre d’affaires et profits.
  ¤ Définir et implémenter les tactiques commerciales et techniques nécessaires pour acquérir de nouvelles
  applications mécaniques
  ¤ Bâtir et suivre un plan de prospection pour l’ensemble des ingénieurs commerciaux

• Timken - Milwaukee, USA - Senior Sales Engineer – OEM Industrial Accounts (Expatriate mission USA)

  2000 - 2005 ¤ Gérer l’intégralité des relations techniques et commerciales avec les comptes OEM assignés
  ¤ Contribuer activement au développement et à l’intégration du territoire « Midwest US » suite à l’acquisition de
  la société Torrington
  ¤ Développer le chiffre d’affaires en définissant et appliquant des tactiques commerciales et techniques pour
  chaque compte
  ¤ Améliorer la profitabilité de l’activité : augmentation de prix, hausse des coûts matières, gestion de portefeuille
  produits
  ¤ Aligner et gérer la demande face à la capacité de production disponible (contraintes de capacité)

• RENAULT Trucks - Sales Network Manager

  Saint-Priest France 1998 - 2000 ¤ Définir et implémenter les plans commerciaux – véhicules, pièces de rechange, services – pour chacun des concessionnaires du territoire (Groupes COQUIDE, LENORMANT et France VI)
  ¤ Animer la force de vente autour de la stratégie commerciale définie pour développer profitablement la part de marché de RENAULT VI.
  ¤ Représenter et déployer la politique RENAULT VI – ventes, marketing, formation, support, prix – au sein du réseau de distribution

• RENAULT Trucks / CLOVIS Location - Sales Developper - Rental trucks

  1996 - 1998 ¤ Promouvoir la vente de contrats de location longue et courte durée au sein de l’équipe commerciale
  ¤ Créer et structurer la gestion de l’activité location: prospection, gestion commerciale, gestion du parc, reporting
  ¤ Assurer la coordination locales des grands comptes nationaux

• RENAULT Trucks - ISO 9002 Project Manager

  Saint-Priest France 1995 - 1996 ¤ Créer et déployer des procédures ISO 9002 au sein de la succursale : activités commerciales et services
  ¤ Assurer les actions de formation dans la cadre de la certification

• RENAULT Trucks / KAROSA - Export Sales Coordinator

  1993 - 1995 ¤ Participer au développement de la JV (marketing, commercial, IT, etc.)
  ¤ Coordonner et assurer le suivi des appels d’offres internationaux
  ¤ Développer et participer au recrutement de l’’équipe commercial export – 2 personnes + 1 assistante

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1990 - 1993