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PINETTE EMIDECAU INDUSTRIES
- Ingénieur commercial
Chalon sur Saône
2006 - maintenant
Ingénieur commercial, lignes de presses automatiques hydrauliques
- Prospection, suivi et fidélisation de clients internationaux (France, Allemagne, Japon, Brésil, etc.). Marché automobile, aéronautique, ferroviaire, pétrole, etc.
- Ecoute client, définition des solutions techniques, chiffrage, élaboration des offres techniques et commerciales (Français et Anglais), essai de validation des processus
- Management des équipes opérationnelles: des études (mécanique, électrique, automatisme, hydraulique, etc.) jusqu’à la réalisation complète
- Contrôle et gestion de la rentabilité et du planning des affaires
==> Résultat : dépassement des objectifs commerciaux dès la première année.
==> Objectif : 1,5 M€. Résultat CA jusqu’à : 4,8 M€ et développement nouveau marché
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ABB
- Chargé daffaire
Cergy
2005 - 2006
Division Peinture, Chargé d’affaires avant projet (Saint Ouen L’Aumone, 95)
- Responsable chiffrage et proposition technique et commerciale aux clients
- Management des équipes de conception avant projet (mécanique, électrique, automatisme, robotique, etc.) et des sous traitants.
- Travail en équipe avec les services planning, fabrication, montage et mise en route
- Négociation technique avec le client. Définition et réalisation d’essais de validation
==> Résultat : Commande obtenue pour une ligne à 6 M€
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ALTRAN
- Chargé d'affaire nouveaux marchés
Vélizy-Villacoublay
2004 - 2005
ALTRAN Technologies, Prospection nouveaux marchés
Identification de clients potentiels et obtention de rendez vous
Présentation des activités de la société et identification des besoins clients
Propositions techniques et financières aux clients
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PSA Peugeot Citroën
- Responsable secteur
Rueil Malmaison
2003 - 2004
PSA, Division Peinture, Responsable secteur Apprêts et Laques (Montbéliard, 25)
- Responsable général sur le secteur : avant projet, planning, études, montage et mise en route d’une nouvelle usine de peinture d’automobiles en Chine (WUHAN).
- Pilotage des études avant projet en collaboration avec la Chine pour définition du processus d’application peinture : distribution, robotique, ventilation, étuve, etc.
- Négociations techniques avec les fournisseurs potentiels.
- Gestion des interfaces entre les secteurs et les corps de métiers
PSA, Division Peinture, Pilote Optimisation Distribution (Mulhouse, 68)
- Création et animation d’un groupe de travail pour optimiser le fonctionnement de la distribution peinture (solution court et moyen terme)
- Pilotage quotidien des actions en fonctions des résultats des essais programmés
PSA, Division Peinture, Pilote Réception ligne Marchés Spéciaux (Mulhouse, 68)
- Relance de la dynamique et des procédures de réceptions
- Optimisation technique du fonctionnement de l’installation
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DURR
- Ingénieur d'affaires
2001 - 2003
DURR, Division Peinture, Ingénieur d’Affaires (Courbevoie, 92)
- Pilotage du projet « Cabines pilotes » pour le projet d’usine peinture UPM 2000 PSA Mulhouse : conception, installation et mise en œuvre d’une installation d’application robotisée des apprêts poudres et des laques liquides.
- Planification globale du projet « Cabines pilotes »
- Coordination des équipes de conception, montage et mise en route.
- Interlocuteur premier du client et négociation technique : analyse fonctionnelle détaillée, sécurité, modes de fonctionnement, etc.
DURR, Division Peinture, Responsable montage et mise en route (Mulhouse, 68)
- Pilotage des fournisseurs pour le montage et la mise en route robotique
- Responsable planning robotique des lignes séries (montage et mise en route)
- Gestion des interfaces montage / essais entre les corps de métiers
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SAGEM
- Ingénieur d'affaires
PARIS
2001 - 2001
SAGEM, Division Automobile Tableau de bord, Ingénieur d’Affaires (Pontoise, 95)
- Pilotage technique et commercial de 9 projets : de la phase suivant l’appel d’offre à la fin de vie complète du produit
- Suivi du budget, des prix de ventes, des commandes, des prototypes, etc.
- Coordination des équipes internes (étude, fabrication, logistique, qualité, etc.)
- Elaboration et négociation technique et commerciale avec le client
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ALCATEL
- Chargé d'industrialisation
Paris
2000 - 2000
ALCATEL, secteur Hyperfréquence, Chargé d’Industrialisation (Cherbourg, 50)
Ligne automatique d’assemblage grande série pour produits hyperfréquences
- Elaboration du cahier des charges, étude des flux et modes de fonctionnement
- Consultation de fournisseurs. Négociation technique et commerciale.
- Calcul de rentabilité. Stratégie d’investissement.
- Planification des phases du projet : revues de conception, de réalisation, etc.
