Eric LARAVOIRE

En résumé

Entreprises

• Centre Auditif - Gérant

  2007 - maintenant Depuis 2007, j'ai crée un 2 centres d'appareillage auditif à ce jour.

• ELYTIS/DOUGLAS - Directeur Opérationnel

  2003 - 2006 14 personnes- CA : 180M€
  - Définition de la stratégie générale d'Elytis.
  - au niveau marketing direct, mise en place d'une carte de fidélité valable sur l'ensemble du territoire.
  - mise en place d'opérations marketing désaisonnalisées en cobranding avec les marques sélectionnées.
  - Amélioration du merchandising et évolution de l'assortiment avec un maintien du nombre des références au niveau général.
  - grâce à une stratégie achat efficaces, les conditions commerciales se sont améliorées et le niveau des stocks a baissé.
  - Management du réseau national de nos 32 franchisés.
  - Développement de la franchise en France et à l'étranger ( contrat Master franchise au Vietnam).

• Projet Entrepreneurial - Entrepreneur

  2001 - 2002 - J’ai étudié 25 dossiers de reprises de PME avec effet de levier, dans le domaine de la cosmétique.
  
  - J’ai mis en évidence les points faibles de ces PME et identifié les leviers d’actions.
  
  - Après 18 mois d’exploration systématique, et après 2 offres effectives qui ne se sont pas concrétisées, je compte mettre à profit cet acquis dans mon activité future.
  
  Acquisition des réflexes utiles pour une recherche de rentabilité durable.

• SHISEIDO - Directeur Commercial

  Paris 1999 - 2000 SHISEIDO FRANCE (COSMETIQUES) – 4ème groupe mondial, japonais, 45 personnes – CA : 25M€ :
  
  - Définir une stratégie commerciale offensive adaptée à l’évolution accélérée de la distribution pour se libérer du diktat de nos principaux clients.
  
  - Améliorer l’organisation commerciale pour appliquer cette stratégie (redéfinition des missions, mise en place de négociateurs grands comptes, de commerciaux sell in et d'attachés commerciaux sell out).
  
  Passage d’une politique « one to one » à une politique enseigne avec une recomposition complète du réseau de distribution ; il est passé de 800 à 1000 en 2,5 ans (200 fermetures et 400 ouvertures).

• PARFUMS CHRISTIAN DIOR - Directeur Commercial Régional

  1997 - 1998 PARFUMS CHRISTIAN DIOR (GROUPE LVMH) – 3500 personnes
  Directeur Commercial Régional (Sud Est), 45 personnes – CA : 38M€ :
  
  - Développement du CA et Management des équipes.
  
  - Dynamisation et pilotage de l’activité des Responsables Grands Comptes de la région.
  
  
  Augmentation du CA de 17 % sur la période.

• EAUX MINERALES EVIAN - Chef des Ventes

  1990 - 1996 1990 - 1996 EAUX MINERALES D’EVIAN (GROUPE DANONE) – 3500 personnes :
  
  1993-1996 Chef des Ventes Régional CHD (Consommation Hors Domicile), 5 personnes – CA : 12M€
  
  
  
  1990 - 1992 EN CHARGE DE LA REALISATION DU « PLAN D’ACTION HOTELIER » POUR LES JEUX OLYMPIQUES D’ALBERTVILLE, EN 1992 :

Formations

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1989 - 1990