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Eric LATRÉ

Montluel

En résumé

Actuellement Directeur Commercial France des Ventes et Marketing Service de Carrier SCS, j'ai bâti mon expérience au sein de cette entreprise.
Filiale du groupe United technologies (UTC), Carrier est un leader mondial du conditionnement de l’air avec plus de 4 millions d’unités vendues par an, assemblées dans de nombreuses usines de production, installées partout dans le monde.
J'ai eu l'opportunité d'exercer différentes fonctions au sein des divisions Commerciale et Manufacturing, ce qui m'a permis d'acquérir compétences et polyvalence.
Adepte de l'évolution perpétuelle, je suis convaincu que les sociétés doivent s'adapter en permanence aux évolutions de notre société pour être compétitives.
Ce poste de Directeur Commercial allie :
- Relation directe avec le marché et les clients
- Management (une trentaine de collaborateurs sous ma responsabilité)
- Responsabilité financière (objectif en terme de ventes)
- Innovation et communication de part l'approche Marketing

Membre du comité de direction de la division commerciale France, je contribue à la définition de la stratégie de l'entreprise et la met en application au niveau de l'organisation dont j'ai la responsabilité

Mes compétences :
Marketing
Communication
Services
Automatisme
Management
Climatisation

Entreprises

  • Carrier - Directeur des Ventes et Marketing Service

    Montluel 2015 - maintenant En charge du développement des ventes de solutions de Service pour la société Carrier SCS - Périmètre France.
    J'ai sous ma responsabilité une trentaine de collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire.
    Notre mission : Promouvoir et développer les solutions de Service que propose la société Carrier SCS.
    Après la vente de nos machines Pompes A Chaleur, Groupes de production d''eau glacée, Terminaux de climatisation, Centrale de traitement d'air, ... Nous amenons aux clients finaux et aux sociétés en charge de la maintenance locale des installations des solutions pour entretenir, optimiser, louer en complément et réparer si besoin les équipements de chauffage et climatisation composant leurs installations.
    Le suivi en parallèle du Marketing, permet d'identifier rapidement les besoins marché, les nouvelles attentes de nos clients et l'action de nos concurrents sur le terrain. Cet aspect permet d'adapter en temps réel nos offres en fonction des différentes topologies de clients
  • Carrier - Responsable Marketing

    Montluel 2013 - 2015 En charge de l'activité Marketing pour la division commercial France
    Mission regroupant la promotion des produits commercialisés par la société ainsi que les différents services proposés.
    - Lancement des nouveaux produits, formation des forces de ventes
    - Remontée des besoins du marché Français vers le marketing Européen et le pôle Ingénierie
    - Positionnement commercial des produits de la gamme Carrier
    - Développement des outils commerciaux
    - En charge de l'organisation d'événements clients et presse
    - Gestion de la littérature, supervision de la réalisation des catalogues commerciaux
    - Responsable des déclarations contractuelles liées à notre métier : INSEE / Uniclima / Eurovent / D3E / ...
    - Gestion du budget Marketing

    Poste charnière entre l'entreprise et le marché impliquant de nombreux échanges avec :
    - Les clients externes (le marché)
    - Les clients internes (les forces de ventes / le service exécution)
    - Le marketing Européen
    - L'ingénierie
  • Carrier - Responsable Développement Commercial activité "Controls"

    Montluel 2010 - 2013 En charge du développement des ventes "Controls" regroupant les produits d'automatisme, de régulation et de Gestion Technique Centralisée proposés par la société Carrier.
    Périmètre : France

    Support auprès de la force de vente pour assurer la promotion et la vente de ces solutions :
    - Formation des équipes
    - Analyse des projets comportant des équipements Carrier et du "Controls"
    - Elaboration des solutions techniques et financières
    - Support commercial en rendez-vous client (présentation, soutenance)
    - Recherche et établissement de nouvelles solutions techniques

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