Mes compétences :
Ingénieur commercial
Telecom
Informatique
Grands comptes
Caisse enregistreuse
Entreprises
NETGRAPES
- Responsable commercial monétique et grands-comptes
2014 - maintenant• Responsable du développement commercial de l'activité monétique sur le territoire Français
• Gestion des différents canaux de distributions (Grossistes, VPCistes, Grande-Distribution, Distribution de proximité, Partenaires locaux)
• Mise en place d'actions marketing et commerciales spécifiques à la typologie de distribution de nos clients.
• Ouvertures de nouveaux revendeurs pour optimiser le maillage territorial et la présence de la marque.
• Lancement de nouveaux services accompagnés d’une refonte totale des procédures existantes.
2003 - 2014• Gérer principalement les groupes Orange et ses filiales, BuyIn, Deutsche Telekom & Natcos, La Poste (France)
• Définir la gamme de téléphonie résidentielle Olivetti et gérer en direct les partenaires industriels asiatiques : « Sourcing » des partenaires en Asie, définition du cahier des charges (Esthétisme et technique), suivi des audits qualités et éthiques (charte Telecom Italia), « manufacturing », prévisionnel annuel des planning de productions.
• Inventer une forte valeur ajoutée marketing et industrielle unique avec la création de téléphones « assemblés en France ». Projet salué par la presse locale et nationale (Midi libre, Challenges, Le Figaro…) ainsi que la classe politique.
• Responsable commercialisation de nouveaux produits et solutions en France : Système d’impressions bancaires, solution signature graphométrique. (Computacenter, Spie, Worldline, SCC)
• Négocier en direct avec les R&D de nos clients l’intégration de solutions techniques et customisation des produits selon le cahier des charges.
• Créer et monter les opérations marketing dans le but d’optimiser les ventes et dépasser les objectifs fixés par la direction européenne : ODR, Remises en caisse, jeux concours clients et challenges vendeurs pour un budget de 150K€
ARTEMIS DISTRIBUTION
- Co Gérant
2002 - 2003• Création d’une start–up et prospecter dans les grands salons internationaux high-Tech les futurs clients Artémis Distribution dont la marque ou les produits n’étaient pas distribués en France (Cellvic, I-sun)
• Référencer les produits de nos clients (pda, chargeurs et panneaux solaires) auprès de centrales d’achats (Fnac, Rue du commerce, Auchan) et créer les procédures logistiques ainsi que les outils de contrôles.
GATEWAY FRANCE
- Responsable marché SOHO
1999 - 2002• Encadrer une force commerciale de 35 personnes basées à Paris & Dublin
• Mettre en place la politique commerciale, objectifs individuels selon typologie des équipes ; Boutiques, télévendeurs.
• Définir, suivre la perspicacité des actions promotionnelles et assurer la réussite des équipes de ventes.
• Gérer le mix produits afin de réaliser les objectifs de chiffre d’affaire et marge sur l’ensemble des différents réseaux de distribution (4 magasins, 2 équipes télévendeurs pme / pmi et grand-public
GATEWAY EUROPE
- Responsable de Gateway Store Concept
1998 - 1999• Manager Gateway Store Haussmann – 7 commerciaux et 1 technicien - Volume ventes N°1 France & N°3 Europe
• Communiquer les objectifs, élaborer le plan de rémunération, analyser quotidiennement les performances individuelles, accroître le trafic magasin et le taux de concrétisation « nombre de visites clients Vs ventes »
GATEWAY EUROPE
- Commercial vente directe
1997 - 1998• Réceptionner les appels et développer le portefeuille client en prospectant PME et PMI sur les marchés Francophones
EUROFOOD - Dublin
- Gérant
1995 - 1997• Importer une gamme de produits Français longue conservation en Irlande pour distribution en restauration
