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Eric LOSI

COLOMBES

En résumé

Compétences : 14 années d’expérience dans le Marketing / Trilingue anglais, espagnol, français (allemand scolaire) / Manager d’équipe / Profil technique, stratégique et terrain / expériences dans le B2B et B2C.

Mon expérience professionnelle a débuté dans le B2C pendant 7 ans, tout d’abord à Roland Garros en tant que responsable projet puis chez AEG comme chef produit de la marque, division « outillage électrique » vendue en Grande Surface de Bricolage.

J'ai ensuite rejoint Camfil Farr, leader de la filtration de l’air où j'ai approfondi mon domaine d'expertise en tant que chef de produit puis chef projet Européen pendant 4 ans dans la vente de solutions pour l’amélioration de la qualité d’air intérieure à un large éventail de clients allant du tertiaire au nucléaire en passant par les hôpitaux, l’industrie pharmaceutique, agroalimentaire, automobile, etc.
Responsable de l'étape de la conception jusqu'à la mise en application du marketing opérationnel ; cela comporte des tâches aussi variées qu'effectuer le budget prévisionnel des ventes, la tarification, la création et le lancement de nouveaux produits puis la formation de la force de vente et des clients.
En tant que chef projet Européen, la vision globale de l’ensemble des filiales me permettaient d'optimiser les gammes dans chaque pays en standardisant des process de production et/ou des solutions de commercialisation.

Chez Hansgrohe, en tant que Marketing Manager de la filiale française vers la distribution professionnelle, mes missions consistaient à adapter les produits, solutions et outils Marketing à notre marché.
Analyse et compréhension approfondie du marché / plan Marketing / budget / Management et communication étaient mon quotidien

A ce jour, mon rôle de Brand Manager chez Bosch, me permet de mettre à profit mes expériences passées dans le B2B & B2C pour continuer à faire progresser les familles produit déco, bois et stationnaires.

Doté d'une réelle aisance relationnelle, je suis très à l'aise dans un environnement international, tant du fait que je suis trilingue que des nombreux déplacements que j'ai pu effectuer au niveau professionnel et personnel.

Mes compétences :
B2B
B2C
Bricolage
Chef de produit
Clim
COMMERCE
Commerce international
Directeur marketing
Europe
GSB
GSB Bricolage
International
International Marketing
Manager
Marketing
Marketing direct
Marketing manager
Marketing opérationnel
NTIC
PUBLIC
Responsable marketing

Entreprises

  • BOSCH - Brand Manager

    2012 - maintenant Division: Outillage Electroportatif Grand Public

    - Responsable et référent de ma gamme de produit en France

    - Prévision des ventes / réalisation des budgets produits & marketing

    - Mise en place des tarifs, de l’analyse marché, des benchmarks

    - Interface avec R&D, Production, Force de vente, l’Administration des ventes, l’Export, les Achats, SAV, etc.

    - Suivi des normes NF, EU, ISO

    - Formateur interne et externe et préparations des Salons / séminaires / réunions commerciales.

    - Lancement et/ou Elaboration de nouveaux produits et/ou solutions

    - Suivi des normes NF, EU et ISO

    - Création et mise en place des opérations promotionnelles / challenges commerciaux / Merchandising

    - Création des outils Marketing (Fiches Produits / Catalogues / Brochures / Internet / PLV-ILV / autres supports d’aides à la vente)

    - Préparations des Salons / séminaires / réunions commerciales

  • Hansgrohe - Directeur Marketing

    2010 - maintenant - Responsable de la conception et de la mise en application du MKG Opérationnel. Manager d’équipe
    - Gestion de la communication interne et externe (achat publicitaire web et print, MKG direct clients, Communiqués de presse)
    - Création et mise en place des opérations promotionnelles / challenges commerciaux
    - Prévision des ventes / réalisation des budgets produits & marketing
    - Mise en place des tarifs , de l’analyse marché, des benchmarks
    - Interface avec R&D, Production, Finances, Force de vente, l’Administration des ventes, l’Export, les Achats, SAV
    - Responsable référencements / négociations des grands comptes + suivi clients
    - Création des outils Marketing (Fiches Produits / Catalogues / Brochures / Internet / PLV-ILV / autres supports d’aides à la vente)
    - Formateur interne et externe / gamme de produits
    - Préparations des Salons / séminaires / réunions commerciales

  • CAMFIL FARR - CHEF DE PRODUIT EUROPEEN

    2006 - maintenant -Responsable de la conception et de la mise en application du MKG Opérationnel
    -Création et mise en place des opérations promotionnelles / challenges commerciaux / réponses aux appels d’offres
    -Prévision des ventes / réalisation des budgets produits & marketing
    -Mise en place des tarifs et négociations des coûts de revient
    -Interface avec R&D, Production, Finances, Force de vente, l’Administration des ventes, l’Export, les Achats, SAV
    -Responsable référencements / négociations des grands comptes + suivi clients
    -Création des outils Marketing (Fiches Produits / Catalogues / Brochures / Internet / PLV-ILV / autres supports d’aides à la vente)
    -Formateur interne et externe / gamme de produits
    -Suivi des normes ; rédaction et correction des œuvres sur l’aéraulique (Uniclima, AICVF, etc.)
    -Préparations des Salons / séminaires / réunions commerciales
    -Envoi de Mailings / E-Mailings / Communiqués de Presse

  • AEG - Chef produit

    2001 - 2005 CHEF DE PRODUIT AEG « OUTILLAGE ELECTRIQUE » (BTOC
    - Création et mise en place des opérations promotionnelles pour la GSB (répondre aux appels d’offres ; négocier avec les centrales d’achat ;prévision des ventes);
    - Conception et mise en application du Marketing Opérationnel (PLV-ILV + tout autre support d’aide à la vente)
    - Responsable des formations techniques et commerciales pour les managers de rayon et équipe de vente des GSB;
    - Interface avec la productionü Préparation des statistiques de vente
    - Interface avec la force de vente, le service client et le SAV
    - Réalisation des fiches produits, traduction des catalogues, préparations de salons et séminaires.
    - Relation avec la presse spécialisée

  • 404 Found - Responsable qualité

    2000 - 2001 RESPONSABLE QUALITE DES LOGICIELS B TO B DE LA START-UP
    - Contrôle des normes qualités
    - Accessibilité du logiciel par le client sur Internet en langage HTML

  • Roland Garros Productions - Administrateur des ventes

    1998 - 2000 ROLAND GARROS Productions / La Griffe – en Alternance
    - Chargé de l’administration des ventes des produits de la Griffe sur Internet, VPC
    - Encadrement d'une force de vente pour la logistique,la vente des produits ainsi que le suivi.
    - Réalisation des fiches produit, catalogues, préparations de salons, show-rooms

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