Eric MARTIN

En résumé

Entreprises

• Editions Albin Michel - Directeur adjoint Pôle Enseignes

  Commercial | Ivry-sur-Seine (94200) 2018 - maintenant Dilisco (Groupe Albin Michel) :
  - Management d’une équipe de 6 collaborateurs : 3 comptes clés et 3 assistantes (8 collaborateurs jusqu'en 2020, avant suppression des marchés GSB et Jardinerie)
  - Membre du comité de diffusion
  - Négociation des accords, budgets, plans d'actions commerciaux et marketing avec les enseignes, centrales, grossistes et tous les distributeurs
  - Web, GSC, GSS, GSA, réseaux de librairies et presse
  - Responsable du livre numérique (plateforme Adilibre du groupe Albin Michel)
  - Ventes directes (B2B) / éditions exclusives pour des enseignes : plus de 100 000 exemplaires
  - Résultat CA = +89% vs 2016
  CA 2021 (50 millions €) = +42% d'évolution (+30% vs budget et +35% vs 2019) -> 69% du CA total diffusion Dilisco (80% hors export)
  CA 2020 = -5% d'évolution
  CA 2019 = +10% d'évolution
  CA 2018 = +13% d'évolution

• Editions Albin Michel - Directeur Grands Comptes Librairies & Web

  Commercial | Ivry-sur-Seine (94200) 2017 - 2018 Dilisco (Groupe Albin Michel) :
  - Management d’une équipe de 4 collaborateurs (2 comptes clés et 2 assistantes)
  - Négociation des accords, budgets et plans d'actions commerciaux avec les enseignes
  - GSC, Web, Grossistes
  - Résultat CA 2017 = +13% d'évolution

• Editions Albin Michel - Responsable Grands Comptes Librairies & Web

  Commercial | Ivry-sur-Seine (94200) 2016 - 2016 Dilisco (Groupe Albin Michel) :
  - Management de 2 collaborateurs
  - GSC, Web, Grossistes

• Xandrie - Business Unit Manager

  Commercial | Pantin 2015 - 2016 Allbrary.fr (start-up Xandrie du groupe Innelec) est la 1ère bibliothèque digitale qui réunit tous les univers de produits culturels numériques :
  - Responsable de l’offre eBooks et Presse Digitale
  - Gestion des éditeurs, diffuseurs, distributeurs et agrégateurs en France et à l'international
  - Partenariat avec les éditeurs Petit Futé et La Musardine
  - Partenariat avec les médias Actualitté et Babelio
  - Partenariat avec le Salon du Livre de Paris

• Blue Nori - Co-fondateur d'une Marketplace e-commerce dropshipping

  Direction générale | Paris (75000) 2014 - 2015 - Co-fondateur d’une start-up : Marketplace e-commerce dropshipping positionnée haut de gamme (art, design, fashion, gourmet, books, magazines etc)
  - Participation aux business model et business plan
  - Chef de projet avec une agence sur CMS X-Cart
  - Rédaction du cahier des charges et des mock-ups
  - Gestion du back office administrateur
  - Relations avec les prestataires et les vendeurs en France et à l'international

• PETIT FUTE - Directeur des Ventes

  Commercial | Paris (75000) 2007 - 2013 - Management d’une équipe de 6 collaborateurs (2 commerciaux et 4 assistantes)
  - Membre du comité de direction
  - Reporting direct au PDG
  - Résultat CA = +56% d'évolution vs 2007
  COMMERCIAL
  - Stratégie des ventes B2C et B2B
  - Définition et gestion de budgets et d'objectifs
  - Gestion des diffuseurs Flammarion et Sofédis
  - Développement de la diffusion au Grand Export : agent commercial, grossistes et librairies
  - Développement des marchés spécifiques (SAD/maisons de presse, bureaux de Poste, soldeurs, déstockeurs, Veepee etc)
  - Développement de la marque, des contenus et des supports auprès de la clientèle B2B et B2A : ventes directes (B2B) / éditions exclusives pour des marques, entreprises, enseignes et collectivités = plus de 80 titres pour plus d'un million d'exemplaires en print et en numérique
  NUMERIQUE
  - Développement des nouveaux supports numériques avec plusieurs agences (environ 1 500 apps sur 8 OS et 1 000 eBooks) = 12% du CA de la diffusion Flammarion
  - Chef de projet avec une agence pour la nouvelle boutique en ligne sur CMS Magento
  MARKETING / MERCHANDISING
  - Création et innovation : Plan d’actions commerciales, incentive, PLV, nouvelles chartes graphiques, primes et plus-produits, nouveaux produits print et numériques, programmes de fidélité

• Maxi-Livres - Responsable Export et GSS

  Commercial | Paris (75000) 1998 - 2007 - Management d’une équipe de 6 collaborateurs (5 représentants et 1 assistante)
  - Développement de la diffusion à l’Export : distributeurs, grossistes et librairies
  - Développement du marché de la GSS : environ 200 corners Maxi-Livres en France et Belgique (stations Total, Pier Import, La Foir'Fouille, Maison de la Presse, Magpresse, Extrazone/Sonica)
  - Développement des marchés spécifiques : courtage, grossistes, soldeurs et déstockeurs
  - Ventes directes (B2B) / éditions exclusives pour des marques et entreprises
  - Résultat CA = +43% d'évolution vs 1998

• Arta Grafica (Imprimerie Nationale) - Commercial

  Commercial | Bucarest 1996 - 1997 Vente de travaux d'impression auprès des institutions, des représentations diplomatiques et des entreprises locales et étrangères

• Communauté Urbaine de Brest - Chargé de mission

  Autre | Constanta 1995 - 1996 Mise en place d’un programme européen d’échanges TEMPUS entre l’Université Ovidius à Constantza et l’Université de Bretagne Occidentale à Brest

• L'Authenticiste, Armorica, Parallèles - Editeur co-fondateur

  Autre | Brest (29200) 1993 - 1997 Editeur et co-fondateur de 3 revues et de livres :
  - Revues :
  « L'Authenticiste » (Lettres et Philosophie), 8 n°
  « Armorica » (Ethnologie), 8 n°
  « Parallèles » (Littératures de l’imaginaire), 10 n°
  - L’Authenticiste a obtenu le Prix de la revue littéraire francophone au Salon littéraire Librex’95 de Iaṣi (Roumanie) en 1995
  - L’Authenticiste n°5 (février 1996) consacré à la Roumanie : « Regards de Roumanie »
  - Livres :
  « Bodérès d’Octobre », 1994 de Paul Quéré
  « Les Trajectoires Lumineuses », 1996 de Pascal Rannou
  « Contes bretons retrouvés », 1996 (réédition 1997) de Claude Caër

Formations

• Université Brest Bretagne Occidentale

  Brest 1987 - 1995 - 1994-95 :
  Doctorant en Ethnologie.
  Bourses de recherches de l’Institut Culturel de Bretagne et du Ministère de l’Enseignement Supérieur Roumain.
  Invité de l'Université A.I. Cuza à Iasi en Roumanie pendant un an.
  Travaux des recherches publiés dans les « Annales Scientifiques de l'Université A.I. Cuza », Iasi, Roumanie (1994 et 1995-96).
  - 1993-94 : DEA (M2) en Ethnologie (Mention TB)
  - 1992-93 : Maîtrise (M1) en Ethnologie (Mention AB et TB)
  - 1991-92 : Licence en Ethnologie (Mention AB)
  - 1987-90 : DEUG en Lettres Modernes

Réseau

• Clémentine GIRARD

• Jane RIVIERE

• Janyce WANG

• Jonathan CHODJAÏ

• Laurie PILLOIS

• Liaquat ALI

• Olivier PETOT

• Raphaëlle BONNEFOND

• Roumanie FRANCO-JOBS

• Teemster RECRUTEMENT COMMERCIAL