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Eric MAUSSION

LE MANS

En résumé

Possédant une expérience confirmée de 20 ans dans le business development national et export ainsi que le management commercial d'une business unit, j’ai démontré mes capacités de développeur et manager dans un environnement international très concurrentiel tout au long de mon parcours professionnel. Véritable leader, je sais piloter et fédérer une équipe autour de projets d’entreprise afin de l'emmener vers le résultat et contribuer ainsi à son développement. Adaptable, flexible et à l'écoute, je suis curieux et force de propositions. J’ai la culture du résultat et du reporting qui constituent, avec le travail en équipe et la satisfaction des clients, le moteur qui m’anime et qui m'apporte la motivation pour progresser et me dépasser
Je suis maintenant à la recherche d'un nouveau challenge commercial au sein d'une entreprise innovante et dynamique sur un marché ayant un fort potentiel de croissance en France et à l'international.
N'hésitez donc pas à me contacter si vous souhaitez mieux me connaitre et découvrir plus en détail mes capacités, réalisations et aspirations professionnelles.

Mes compétences :
Vente
Export
Packaging
Industrie
Extrusion/coextrusion, thermoformage et injection
Salons internationaux
Direction commerciale
Impression hélio et flexo
Marketing opérationnel
Management commercial
Étude de marché
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Salons professionnels
Négociation commerciale
Stratégie de communication

Entreprises

  • ILLIG FRANCE - Directeur Général

    2019 - maintenant
  • ILLIG FRANCE - Sales Manager

    2018 - 2019
  • IMA Dairy and Food - South Erurope/Central America Sales Manager

    2015 - maintenant Développement des ventes sur ma zone de machines de type FS et FFS (marques ERCA, GASTI, HASSIA et HAMBA) pour les industries agro-alimentaires
  • Trading d'emballages - Reprise d'une entreprise

    2014 - 2014 Projet de rachat de cette entreprise spécialisée dans le trading d'emballages plastique, papier et carton destinés aux commerces de proximité (boulangerie, boucherie, restauration rapide, snacking).
  • PACCOR FRANCE - Directeur Commercial et Marketing Europe du Sud

    2007 - 2014 • définir et mettre en œuvre les stratégies commerciale et marketing/communication pour le développement Europe et international, basées sur la profitabilité et la croissance,
    • établir le business plan à 5 ans de l'activité avec objectifs définis et plan d'actions correspondant,
    • manager et animer le service commercial/marketing composé de 6 assistantes, 3 Key Account Managers et réseau d'agents et partenaires dans le monde,
    • développer les ventes des produits fabriqués dans le groupe Paccor (emballages plastiques rigides) auprès de multinationales industrielles des secteurs alimentaire et non alimentaire (NESTLE, DANONE, UNILEVER, GENERAL MILLS, FERRERO, LAVAZZA, ...),
    • maitriser les marchés et les clients pour leur apporter les solutions attendues et anticiper leurs besoins futurs,
    • gérer les projets transversaux en coopération avec les autres services (R&D, technique, qualité, finance, supply chain),
    • rôle de business development opérationnel sur l'Italie (prospection et développement des ventes),
    • veille technique du marché pour anticiper les besoins futurs des prospects et clients et gestion développement avec service R&D.

    => accroissement du CA de 17 % (6 M€/an) par la creation de 3 clients grands comptes internationaux, identification de nouveaux business models aux USA, Canada, Israël, Mexique, Chili, Inde, Espagne, création et pilotage d'un réseau d'agents dans la monde.
  • CEDAP MEXICO - Directeur Commercial et Marketing

    2005 - 2007 • définir et mettre en œuvre les stratégies commerciale et marketing/communication,
    • développer les ventes des produits (emballage plastique rigide) auprès de groupes laitiers locaux comme DANONE, NESTLÉ, YOPLAIT,
    • développer et promouvoir les ventes sur d'autres pays des zones Amérique et Asie (clients au Costa Rica, USA, Canada, Corée du Sud),
    • représenter la société lors de salons professionnels aux USA, Canada, Mexique.
    • piloter et animer une équipe composée d'un responsable développement et une assistante commerciale/marketing,
    • prospecter et développer de nouveaux marchés hors du domaine de compétence habituel,

    => accroissement du CA total de 25 %/an, nouveaux clients pour 10 % de CA supplémentaire,
  • CEDAP MONACO - Key Account/Area Sales Manager Amérique

    Aubervilliers 2000 - 2005 • gérer un portefeuille de clients grands comptes France/Europe : suivi spécifique de 3 groupes (DANONE, NESTLE, LACTALIS) représentant 25 M€ de CA/an et développement des ventes de moyens comptes en France représentant 10 M€ de CA/an,
    • responsable Grand Export : développement activité filiale mexicaine pour marché local (Danone, Nestlé, Yoplait) et nord-américain,

    => multiplication par 4,5 de l’activité sur le Mexique sur la période ayant abouti à la construction d'une usine de production locale, clients grands comptes France/Europe : augmentation du CA de 15 %/an.
  • COEXPAN FRANCE - Technico-Commercial

    1994 - 2000 • développer les ventes pour le secteur laitier (emballages plastiques rigides et flexibles),
    • gestion spécifique de 2 grands comptes YOPLAIT et SENOBLE pour l'ensemble des produits.

    => progression de l’activité flexible de 20 % par an sur 3 ans, progression du CA total de 1 M€/an.

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