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Eric OLIVIER

Paris La Défense Cedex

En résumé

Actuellement Ingénieur Commercial pour la société GE Fleet Services, j'ai pour principale mission la promotion de la location longue durée sur un échantillon d’entreprises « cible », sur mon secteur géographique. (Parc compris entre 25 et 500 véhicules)

Je suis chargé de la prospection de nouveaux clients afin d’atteindre un objectif annuel en volume et en marge et d’optimiser la rentabilité de mon portefeuille existant.

Dans le secteur de la LLD depuis 14 ans, j'ai démontré une bonne aisance relationnelle grâce à une grande disponibilité et une écoute attentive vis à vis d'une clientèle exigeante, principalement constituée de dirigeants et de responsables de haut niveaux.

Mes compétences :
Location longue durée
Rigueur dans le travail
BUSINESS TO BUSINESS
Leasing
Animation de réseau
Prospection commerciale
Gestion d'un portefeuille clients
Formation-sensibilistaion 'LLD' réseau bancaire

Entreprises

  • GE Capital Fleet Services - Ingénieur Commercial Implémentation Client

    Paris La Défense Cedex 2014 - maintenant - Participation (qualitative & quantitative) aux réponses aux appels d'offres sur le segment des "ETI" (grandes entreprises & secteur public) en lien avec les équipes commerciales.
    - Interlocuteur privilégié pour la participation aux appels d'offres internationaux.
    - Identification des éléments "non-standards" lors des appels d'offres grands-comptes : Aide & recherche de solution(s) aux réponses alternatives.
    - Chargé des études tarifaires complexes (prospects & clients).
    - En charge de la mise à jour de la médiathèque de document pour réponse aux appels d'offres.
    - Gestion d'un compte client en Fleet Management (1 700 véhicules)
    - Assurer la remontée d'information terrain (Marché, concurrence, client, prospect,...)

  • GE FLEET SERVICES - Ingénieur Commercial Chasse IDF

    2011 - 2014 Groupe GE Capital (N°1 mondial de la Location Longue Durée)

    - Prospection de nouveaux clients sur le secteur géographique que l’on m’a confié, afin d'atteindre un objectif annuel en volume et marge (prospection personnelle et "Cross Selling" – Cible : sociétés avec un parc automobile compris entre 25 et 500 véhicules)
    - Mise en application de la politique commerciale et identification des besoins de la cible prospectée
    - Qualification & prise en charge de la réponse suite à la réception d’appels d’offres
    - Gestion, suivi & optimisation de la rentabilité de mon portefeuille existant sur une période de 13 à 23 mois.

  • UCALEASE - Credit Agricole Leasing & Factoring - Ingénieur Commercial

    2001 - 2011 Location Longue Durée

    - Prospection de nouveaux clients afin d'atteindre un objectif annuel en volume et marge (Apport du réseau bancaire, prospection en directe et "Cross Selling")
    - Gérer et optimiser la rentabilité de mon portefeuille existant
    - Animer, former et accompagner en RDV les chargés d'affaires "Entreprises" des agences Crédit Agricole, LCL et HSBC sur le secteur que l'on m'a confié
    - Mise en application de la politique commerciale et identification des besoins de la cible prospectée
    - Montage des dossiers pour présentation au Comité des engagements
    - Fidélisation et développement des services auprès de mon portefeuille "clients" (suivi sur plusieurs années)
    - Résultats 2009 & 2010 : 1er en marge nette dégagée, 4e en terme de volume

  • FACTOFRANCE HELLER - Ingénieur Commercial

    Marseille 2001 - 2001 Groupe GE Commercial Finance (Établissement Financier / Affacturage)

    - Animation, développement & suivi d'un réseau de prescripteurs (courtiers d’assurances crédit) sur Paris et la région parisienne
    - Prospection d'une cible d’entreprises, étude de cas, et réalisation du montage complet des dossiers (réponses prospects, mise en place du contrat, …)
    - Élaboration du dossier de financement et argumentation lors du passage en comité des engagements
    - Assurer la bonne transition des dossiers au département d’exploitation.

  • EUROPCAR LEASE - Conseiller Commercial Sénior

    Montigny-le-Bretonneux 1998 - 2001 Groupe BNP PARIBAS (Etablissement financier / Location longue Durée / Leasing)

    Conseiller commercial senior (Profil « Chasseur ») :
    - Prospection de nouveaux clients afin d'atteindre un objectif annuel en volume et marge (Apport du réseau
    Bancaire & prospection personnelle)
    - Animation, formation et accompagnement en RDV des chargés d'affaires "Entreprises" des agences BNP
    - Assurer, après 12 mois, la bonne transmission de mon portefeuille clients à un commercial "suiveur"
    - Résultats : dépassement des objectifs fixés (Marge & volume) sur les 3 années. 1er Commercial "France" en 1999

  • MOTORISSIMO - SAAB - Conseiller Commercial

    1996 - 1996 Responsable d’un show-room bénéficiant d’un emplacement prestigieux dans le 16e arrondissement de Paris
    Développement des ventes (VN & VO), montage des dossiers de financements, suivi du portefeuille clients.

  • AUTOGIR - Conseiller Commercial

    1994 - 1994 Participation à plusieurs expositions et salons. (80 % d’augmentation des ventes sur la période)

Formations

  • Groupe ESCRA-ISCAM (Le Mans)

    Le Mans 1993 - 1995 Formation spécialisée, inscrite au Répertoire National de la Certification Professionnelle et référencée dans la Convention Collective Nationale des Services de l'Automobile - Diplôme Niveau III obtenu avec mention « Assez bien ».
    6 valeurs CNAM (Conservatoire National des Arts et Métiers : Droit des affaires 1er et 2nd cycle, Gestion des entreprises, Statistiques, Mathématiques, Économie.)

Réseau

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