Eric PEBAY

En résumé

Entreprises

• SO.DE.PM. - Directeur commercial

  2011 - maintenant Gestion et développement de portefeuilles de clients grands comptes
  Animation et management d'une équipe de 6 personnes
  Interface avec la maison mère coréenne
  Gestion financière et tableau de bord

• LINKS Développement - Consultant

  2009 - 2010

• Decathlon - Responsable de service

  Villeneuve d'Ascq 2005 - 2008 Après 2 ans comme chef de marché, j'ai pris la responsabilité du service de vente de cartes cadeaux, composé de 15 personnes
  
  Responsable d'un centre de profit, générant 25 M€ de C.A. pour un résultat net de 200 k€, mes réalisations principales ont été de
  * Restructurer le service en positionnant mes positonnant mes commerciaux en face de grands comptes sectoriels et en créant un pôle marketing direct pour développer les ventes à distance
  * Intégrer un logiciel ERP-CRM pour normaliser et enrichir les bases de données clients, optimiser les démarches commerciales de l'équipes et suivre précisément les comportement d'achats des clients
  
  Mes responsabilités m'ont aussi amené à animer les magasins sur la vente de leurs cartes cadeaux et accompagner 6 pays européens dans le lancement de leur projet.

• DECATHLON PROFESSIONNEL - Chef de marché

  2003 - 2005 * Gestion et déploiement du plan marketing / communication de l'activité de vente de chèques cadeaux: plan média press, campagnes de prospection & fidélisation mailing et emailing, participation à 20 salons profesionnels / an, animation du site internet (ventes flash, offres promotionnelles) et de l'intranet
  
  * Animation des magasins sur la promotion et la vente de chèques & cartes cadeaux => 2 challenges de stimulation avec + 15 % de progression de CA sur 3 ans
  
  * Encadrement et développement d'un centre d'appel (back office): ADV, suivi logistique, livraison des produits, accueil téléphonique et argumentaire commercial

• NORTELS NETWORKS - Responsable animation réseaux distributions

  2000 - 2002 * Mise en place de programmes de stimulation des ventes sur gammes de produits Voix sur IP, routeurs, et call center
  * Lancements d'offres promotionnelles en co-branding avec dsitributeurs pour des installateurs en téléphonie
  * Création d'un site extranet pour partager des informations et documents techniques et commerciales avec mes distributeurs et revendeurs officiels

• NORTELS NETWORKS - Responsable projets communications

  1998 - 2000 * Création et lancement d'un intranet européen
  * Mise en place et gestion d'un centre d'appels interne dédié aux commerciaux européens

• I.M.G. Mac Cormack - Responsable technique & logistique

  1996 - 1998 - Négociation fournisseurs: electricité, sanitaire, sécurité, stands exposant, transports, traiteur, hotellerie
  - Supervision des opérations: avant, pendant et après les tournois
  - Gestionet suivi des budgets

• I.M.G. Mac Cormack - Contrôleur de gestion

  1994 - 1996 - Gestion budgétaire: suivi des postes de dépenses & revenus, prévisions et préconisations
  - Facturation et suivi des contrats des sponsors et athlètes
  - Reporting de l'ensemble des activités sur SAP et prévisions à 2 ans

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie

  Toulon 1990 - 1993 AFFAIRES INTERNATIONALES

• Université Nice Sophia Antipolis IUT GEII

  Nice 1987 - 1989 G.E.I.I.

Réseau

• Arnaud SIMON

• Christophe ANDREOLETTI

• Cra CÉDANTS ET REPRENEURS D'AFFAIRES

• David FONCLAUD

• Georges ELIOT

• Pascal BERTOUX

• Sébastien GUILBERT

• Solze PHILIPPE

• Yannick HENRY