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Jean CANDITO

Bierne

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Entreprises

  • Ball Packaging Europe - Key Account Manager

    Bierne 2013 - maintenant Key Account Manager Europe du sud chez Ball Aerocan

    En contact principalement avec les clients de la Cosmétique et de la Pharmacie.
  • Sonoco - European Key Account Manager

    SCHWEIGHOUSE SUR MODER 2011 - 2013 ▪ Gestion Européenne des comptes clés tels que : Ahlstrom, Amcor, Avery Dennison, Tarkett, Sealed Air…
    ▪ Gestion d’un portefeuille annuel de 17 M€ de CA avec une croissance de 5%. Véritable interface clients – Sonoco-Alcore
    ▪ Création et mise en place de contrat commerciaux européen.
    ▪ Mise en place de projets techniques conjoints Sonoco/clients ex : TCO programs.
    ▪ Animation des différents intervenants chez les comptes clé au sein de Sonoco ; Direction commerciale et Production, Responsable commerciaux, techniciens, R&D…
  • Sonoco - Directeur des Ventes France

    SCHWEIGHOUSE SUR MODER 2007 - 2010 ▪ Responsable de la politique commerciale ; politique tarifaire, plan d’actions commerciales, gestion du budget, développement du C.A. et du résultat
    ▪ Animation de l’équipe commerciale composée de 3 commerciaux & 4 ADV sur trois usines : 1to 1 hebdomadaire avec l’équipe, évaluation semestrielle, définition et suivi des objectifs individuels, reporting interne.
    ▪ CA 2008 ; 20 M€, CA 2010 ; 22 M€.
  • Sonoco - Responsable Commercial France Italie

    SCHWEIGHOUSE SUR MODER 2005 - 2007 ▪ Joint Venture entre Sonoco & Alcore puis intégration au sein de Sonoco Alcore France fin 2004.
    ▪ Gestion portefeuille de clients France et Italie : prospection, prescription et vente auprès des papeteries, fabricants de films, Fabricants de fils synthétiques et toutes les industries qui utilisent un processus de bobinage.
    ▪ CA 2004 ; 5 M€, CA 2007 7,5 M€
  • Ahlstrom - Responsable Commercial France Italie

    Bousbecque 2003 - 2005 ▪ Prescription et Vente auprès des papeteries et fabricants de films
    ▪ Définition et mise en œuvre de la politique commerciale.
    ▪ Reprise en main des clients en 2003 et augmentation du CA : +8% en un an sur un marché en érosion.
  • Hutchinson - Area Sales Manager

    Paris 1994 - 2003 ▪ Vente auprès des fabricants OEM Electroménager : Achats, R & D, Production, Qualité
    ▪ Définition des budgets, mise en place et suivi régulier
    ▪ Management de l’équipe commerciale ; un ITC et deux assistantes commerciales – recrutement, entretiens d’activité, définition et suivi des objectifs individuels.
    ▪ Gestion de projet : Suivi et nouveaux développements
    ▪ Interface clients / usine
    ▪ Conception des transmissions : calculs, définition, préconisation, suivi
    ▪ Benchmarking

    1995 Prise en charge des clients existants. Zone France, Italie, Turquie, Scandinavie (4.3 M€, 25% du marché).
    1995-1998 Suivi et fidélisation des clients existants et prospection de nouveaux marchés : Espagne, Angleterre, Slovaquie, USA, Brésil (6.7 M€, + 60 % en 3 ans).
    1999-2002 Management : recrutement et encadrement d’un ITC et deux assistantes : délégation, suivi et contrôle. Prospection et développement en Chine.
  • Groupe Hesnault - Commercial France & Moyen Orient

    1993 - 1994 AIRENO Roissy CDG (95) 30 personnes, 4 M€ département aérien du groupe HESNAULT, transitaire maritime et aérien.

    ▪ Prospection et fidélisation du portefeuille clients : France et Moyen-Orient
    ▪ Gestion de dossiers commerciaux : de la prospection à la réalisation

    ▪ Prospection et fidélisation du portefeuille clients : France et Moyen-Orient
    ▪ Gestion de dossiers commerciaux : de la prospection à la réalisation

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