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Xavier CASTAN

TOULOUSE

En résumé

Je représente Orange Cloud for Business qui accompagne la transformation digitale des entreprises.
La proposition de valeur est d'être en mesure d'augmenter la performance des entreprises en centrant les moyens informatiques sur la stratégie business, en offrant des outils et des moyens performants et adaptés (sur mesure, cloud privé/public/hybride, virtualisation, infogerance, ...)

Mes compétences :
Management commercial
Business Transformation
Vente B2B
Aerospace
Marketing B2B
Information Technology

Entreprises

  • ORANGE BUSINESS SERVICES - BUSINESS MANAGER

    2016 - maintenant Développer les ventes IT sur l'Occitannie.

  • AIRBUS - Mission MBA

    Blagnac 2014 - 2014 Benchmark sur la mise en place du système d'information pour des petites entités distantes provenant de fusions & acquisitions pour les services.

  • CISCO - Partner Account Manager

    Issy les Moulineaux 2000 - 2014 - Développer les revenus (OBS DEF de 9 à 30M$, Nextiraone de 4 à 18M$)
    - Définir la stratégie des opérations commerciales avec les directions générale, ventes, marketing et technique; la piloter au niveau opérationnel.
    - Contribuer à une activité vente ou marketing par mes solides connaissances des marchés technologiques (wan, lan, wlan, visio, toip, collaboration, datacenter, sécurité), des différents go-to-market (intégration, services managés, cloud), des différents acteurs (intégrateurs, téléphonistes, revendeurs, grossistes, constructeurs, éditeurs, opérateurs) pour les clients "SMB" ou grands comptes.
    - Transformer des relations en ayant la connaissance d'organisations et des collaborateurs dans des entreprises complexes comme Orange Business Services (Domaines, Unités d'Affaires, DEF, DGC), Nextiraone/Alcatel Réseaux d'Entreprises et Cisco.

  • CHS-MERISEL-METROLOGIE - Responsable d'équipe télévente

    1998 - 2000 - Responsable d'une équipe de 7 télévendeurs : 11M€ mensuels, 5000 clients.
    - Responsable d'une activité : recrutement de 14 télévendeurs , formation, définition et pilotage d'activités avec les fournisseurs
    - Télévendeur puis responsable des exportations DOM-TOM et Afrique : fidélisation et croissance du CA de 15% pour atteindre 900K€ sur 350 clients.

Formations

  • ESC Toulouse (Toulouse Business School) (Toulouse)

    Toulouse 2013 - 2014 - Valider un MBA dans un environnement multiculturel
    - Obtenir une vision globale des secteurs de l'aéronautique, défense et spatial
    - Construire un réseau de relations locales en Midi Pyrénées et internationales

  • Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie

    Toulon 1993 - 1997

  • IUT De CACHAN

    Cachan 1990 - 1993 DUT Génie Mécanique et Productique

Réseau

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