Emmanuel RETIF

En résumé

Entreprises

• DECOCERAM - SAINT GOBAIN DISTRIBUTION FRANCE - Chef des Ventes ÎLE DE FRANCE & OUEST

  2015 - 2016 - Constituer une équipe commerciale par promotion interne ou recrutement extérieur (cinq commerciaux),
  - Manager cette équipe et l'animer autour d'un point fixe commercial hebdomadaire,
  - Développer, accompagner et gérer les quinze plus importants clients Carreleurs du secteur Ile de France, portefeuille client Manager,
  - Définition et mise en place des actions commerciales.

• DESVRES - CERMIX [COFRAC / KORAMIC MATERIALS BUILDING] - DIRECTEUR PRESCRIPTION PMO / DÉVELOPPEMENT GRANDES ENTREPRISES

  2014 - 2015 DIRECTEUR PRESCRIPTION NATIONALE DES PRODUITS DE MISE EN OEUVRE.
  - Identifier les contraintes techniques chantiers et définir leurs approches.
  - Recommander les "Best Practices"​ par la prescription de produits ou systèmes adaptés.
  - Architectes, Bureaux d'Études & Organismes de Certification.
  
  DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT GRANDES ENTREPRISES.
  - Identification des principales entreprises de mise en oeuvre de Carrelage.
  - Définition et mise en place des actions commerciales.

• DESVRES - [COFRAC / KORAMIC MATERIALS BUILDING] - DIRECTEUR DES VENTES / DOUZIES CARRELAGES

  2010 - 2013 DIRECTEUR DES VENTES.
  - Développer et consolider le réseau commercial B to B.
  - Manager quatre agents commerciaux multicarte. Région NORD, CENTRE, OUEST, EST & ILE DE FRANCE.
  - Négocier les contrats annuels Grands Comptes. Saint Gobain Distribution Bâtiments (DÉCOCERAM), COMAFRANC, QUEGUINER, TANGUY MATÉRIAUX.
  - Gérer et Déployer une Marque De Distributeur pour DÉCOCERAM.
  
  MISSION COMPLÉMENTAIRE
  - Siéger au Comité Particulier C.S.T.B., "Collège Fabricants" (sept sièges).

• DESVRES - CERMIX [COFRAC / KORAMIC MATERIALS BUILDING] - RESPONSABLE DU SERVICE APRÈS-VENTES

  2007 - 2010 RESPONSABLE DU SERVICE APRÈS-VENTES
  - Caractériser exhaustivement les défauts qualités des produits fabriqués et commercialisés.
  - Qualifier une "base de connaissance"​ des irrégularités en lien direct avec la Direction de Production.
  - Créer une Procédure Unique de Contrôle Statistique du stock physique post-fabrication.
  - Assurer la gestion Administrative, Commerciale et Financière (Négocier dédommagement) de toutes les citations Amiables ou Judiciaires.
  - Quantifier et Reporter mensuellement au Directeur Administratif et Financier les risques budgétaires et établir les provisions comptables relatives aux assignations.
  
  RESPONSABLE DE LA CERTIFICATION DES CARREAUX CÉRAMIQUES.
  - Membre titulaire du "Collège Fabricants"​ au Comité Particulier C.S.T.B. N.F.029 en charge des spécifications techniques et dimensionnels pour le classement U.P.E.C.
  - Membre titulaire du bureau de Normalisation de la Céramique P61A "Carreaux et dalles céramiques"​ AFNOR NORMALISATION.
  - Membre titulaire à la C.S.C.C.F. (Chambre Syndicale du Carreau Céramique de France www.carreauxdefrance.org).
  - Membre titulaire auprés de la C.N.A.M.T.S (Caisse Nationnale d'Assurance Maladie des Travailleurs Salariés) en charge des préconisations d'anti-glissance liées aux chutes de plain-pied.
  - Assurer la gestion des certificats et le suivi de la certification U.P.E.C.
  - Mettre à jour et éditer l'ensemble des fiches techniques. Créer un accès unique et indexé à une base de donneés technique et législative, support technique pour les équipes commerciales.
  

• DECAMO - Gérant

  2004 - 2006 - Acquisition d'une entreprise en difficulté financière, spécialisée dans la mise en oeuvre de revêtement de sols durs, carreaux céramiques & marbres.
  - Vingt deux salariés, 3.5 M€ de C.A. annuel.
  - Clients : COGEDIM, KAUFMAN & BROAD, PROMOGIM, ICADE, OGIC, PROMOGERIM, WINDSOR.
  

• LAFARGE MORTIER - PAREXLANKO [PAREXGROUP] - Commercial

  2000 - 2004 - Gérer un portefeuille de clients d'un montant de 2,2 M€ (1er portefeuille client national).
  - Région Ile de France.
  - Clients : Entreprise de revêtements de sols & cabinet d'Architectes.
  
  MISSION COMPLÉMENTAIRE.
  - Participer durant deux années au Comité Développement Marché LAFARGE MORTIER (représenter la force de vente nationale) en charge de la veille concurrentielle, développement de nouveaux produits, chantier tests, etc.
  

• EUROPEINT - RESPONSABLE DES ACHATS / MÉTREUR DEVISEUR

  1996 - 2000 - Entreprise spécialisée dans la mise en oeuvre de revêtement de sols durs, carreaux céramiques & marbres.
  - Rationaliser les achats, optimiser le nombre de fournisseurs.
  - Mettre en place une comptabilité analytique avec résultat financier d'exploitation par opération réalisée.
  - Développement d'un logiciel informatique en charge de la gestion des commandes clients.

• L.S.I. MEDICAL - CHEF DE PROJET - DÉVELOPPEUR / PROGRAMMEUR

  1994 - 1996 - Développement de l'interface opérationnelle de transmission sécurisée des donnée médicales et confidentielles entre le cabinet médical du médecin et la C.N.A.M.T.S.(Caisse National d’Assurance Maladie), dans le cadre du projet national « SESAM VITAL » (carte vitale).
  - Traitement informatique des I/O (Entrées/Sorties) RS232,
  - Premier logiciel à être certifié par la C.N.A.M.T.S.

Formations

• IUT De Cachan (Université Paris-Sud 11)

  Cachan 1992 - 1994 Métiers de l'industrie : Conception, parcours et industrialisation de produits industriels.

• IUT De CACHAN

  Cachan 1990 - 1992 DIPLÔME UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE EN GÉNIE MÉCANIQUE & PRODUCTIQUE
  
  Mécaniciens généralistes capables d'assurer le cycle de vie d'un produit industriel, de sa conception à sa mise en production.

Réseau

• Arnaud MARIAGE

• Bernard DE CHEFDEBIEN

• Carole DEMOULIN

• Denis LENNE

• Florence MITON

• Hervé TANGUY

• Jerome NAUDIN

• Moutama PHILIPPE

• Sylvie DUTEIL