Eric PESCHEL

En résumé

Entreprises

• ATOL

  Antony maintenant

• Atol les Opticiens

  maintenant

• ATOL, les opticiens - Directeur Commercial

  Antony 2011 - maintenant Assurer le développement harmonieux du réseau en volume et en valeur.
  Assurer le suivi des transferts agrandissements et rénovation du réseau.
  Assurer le développement des magasins en succursale et assurer le pilotage de l'activité globale de ces points de vente (Chiffre d'Affaires, Achats, Merchandising, politique RH...).
  Faire appliquer la politique commerciale et les directives dictées par le Conseil d’Administration et le
  Directeur Général.
  Manager à 360° le service expansion, former, motiver, faire évoluer et accompagner une équipe de 6
  collaborateurs : un Directeur Expansion, quatre Chargés Expansion, et une Coordinatrice Expansion.
  Entretenir les meilleures relations commerciales avec les promoteurs, bailleurs et les commercialisateurs
  institutionnels.
  Etablir les relations avec les élus selon l’instruction des dossiers cdeçables.
  Veiller à une transversalité étroite avec le service géomarketing afin d’explorer les zones d’opportunités.

• ATOL, les opticiens - DIRECTEUR EXPANSION

  Antony 2008 - 2011

• ATOL, les opticiens - Directeur Expansion Grands Comptes

  Antony 2007 - 2008 Missions :
  
  1) Mettre en oeuvre une prospection ciblée des opticiens référents indépendants dont le Chiffre d'Affaires est supérieur ou égal à 400K€ HT.
  
  2) Prospection les groupements régionaux.
  
  3) Prospecter les opticiens multi-magasins dont le CA moyen par magasin est supérieur ou égal à 400K€ ainsi que les multi magasins qualitatifs.
  
  4) Développer (DN) les associés du réseau dont le CA est supérieur à 1000 K€ TTC sur une ou plusieurs unités.
  
  
  5) Mettre en oeuvre le développement numérique des optisiens Atol, membres du Conseil d'Administration.
  
  
  6) Négocier des accords cadres et en assurer le pilotage pour leur déploiement et suivi.
  
  7) Etre l’interface entre l’enseigne et les Bailleurs, Commercialisateurs pour les Centres Commerciaux dont les opportunités peuvent être saisies par les associés ou prospects Compte Clé.
  
  
  
  
  
  Tâches et responsabilités :
  
  
  1) Collecter les informations nécessaires au déploiement, et suivre la bonne mise en place des services vendus.
  
  2) Trouver et accompagner les projets commerciaux sur une liste de comptes définie en collaboration avec les équipes commerciales, et ce, jusqu'à conclusion du contrat.
  
  3) Informer et sensibiliser les différents interlocuteurs de l'entreprise (marketing, avant-vente, commercial ...) sur l'évolution des besoins des prospects et associés.
  
  4) Organiser et mettre à jour les plans de comptes.
  
  5) Nourrir et rédiger les propositions commerciales.
  
  6) Savoir constituer et animer une équipe projet = transversalité

• ATOL, les opticiens - Directeur Développement Région Nord

  Antony 2005 - 2007 Manager une équipe de 4 Chargés Expansion.
  Pérenniser et développer la position de 325 adhérents = transfert, agrandissement, rénovation.
  
  Résultats 2005 : 61 nouveaux Points de Vente.
  Résultats 2006 : 52 nouveaux Points de Vente.
  
  - Missions Animation et Développement :
  
  - Suivre les réalisations de la région et proposer des améliorations (plan d’action régional prioritaire,
  préfecture/ sous-préfecture, centre commerciaux…).
  - Piloter le montage et la défense des dossiers en CDEC. Défendre les dossiers en CDEC.
  - Participer à la négociation lors de nouvelles adhésions.
  - Veiller au respect des procédures et conditions d’adhésion.
  - Prioriser et négocier les adhésions importantes (opticiens prescripteurs, mini-groupements…).
  - Veiller au respect des accords prévus avec les prestataires.
  - Suivre les commercialisateurs en région (Immochan, Mercialys, Espace Expansion…).
  - Etablir les relations inter enseignes.
  - Suivre le rétro planning du business plan à l’ouverture des points de vente.
  - Monter des dossiers de financement SOCOREC.

• ATOL, les opticiens - Responsable Animation et Développement

  Antony 2002 - 2005 Missions :
  
  Développer le nombre d’adhérents.
  Apporter le conseil terrain, la descente d’information.
  Animer, former et faire monter en compétences les relais en magasin = management intermédiaire.
  Développer le Chiffre d’ Affaires des adhérents.
  Assurer la stabilité du réseau.
  Résultats sur la période : 60 ouvertures.

• EUGENE PERMA - COMMERCIAL

  Saint-Denis 1999 - 2002 Commercialisation des produits exclusifs Eugène Perma auprès des professionnels de la coiffure.
  Région Limousin, Aquitaine

Formations

• Université Limoges

  Limoges 1996 - 1997 TECH DE CO

• IUT

  Brive 1993 - 1995 GESTION DES ENTREPRISES ET DES ADMINISTRATIONS
  
  OPTION GAPMO

Réseau

• Alain LIERS

• Annie CHARLES

• Christophe PREVE

• Juan ALVAREZ

• Laurent MANGENOT

• Laurent BEAUCOURT

• Marine PARDIEU

• Olivier FOURNIER LAROQUE

• Sandrine COQUEREL

• Sébastien DI CARLO