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Entreprises
ENDRESS HAUSER
- Chargé d'affaire
Huningue1998 - maintenantEn 1998, j'ai décidé de quitter Elsag Bailey/ABB pour devenir technico commercial interne chez Endress Hauser. Arrivé dans une nouvelle structure qui venait de voir le jour (alors cellule Ingénierie), j'ai commencé à développer des clients de type EPC dans tous les domaines (pétrole/gaz, eau/traitement d'eau, chimie/pharmacie et agro alimentaire) au sein d'une équipe composée de 5 personnes (2 TCI, un responsable de vente, une assistante commerciale et un responsable traitement de commande) pour un objectif de plus de 20 millions de franc (3,05 millions d'euro). Par la suite et après cinq années, mon poste a été élargi, pour une réponse globale étendue à toute la France. Les objectifs devenant plus ambitieux, une nouvelle structure fut mise en place avec 3 personnes (1 TCI, 1 responsable et une assistante commerciale) pour un objectif de 4 millions d'euro de commande (15 millions d'euro de chiffrage). De nouveau au bout de cinq années, le développement en Services et Solutions amena une nouvelle structure avec 7 personnes. Afin d'optimiser les réponses et s'adapter au mieux à la demande, je me suis spécialisé pour répondre à des clients des secteurs du pétrole/gaz, chimie, pharmacie et biotechnologie.
Au sein d'un service composé de personnes chiffrant aussi bien des Services que de la Solution, je réalise les devis pour l'instrumentation (qui peuvent intégrer un chiffrage pour des Services/Solutions). Je prend en charge les appels d'offres, je définis avec le responsable de clientèle le matériel, les Services ou Solutions associées, la stratégie de prix. J'établis au mieux la réponse (en adaptant les supports de réponse de la façon la plus simple à la plus complexe). Ce travail comporte plusieurs phases qui vont de la préparation de l'offre, la saisie de l'offre, la préparation de la documentation du matériel associée à l'offre, la saisie des spécifications complètes du client, en passant par l'établissement de listes de pièces détachées, de plans de matériel pour finir par l'envoi de l'offre complète au vendeur ou au client. J'assiste chaque team commercial dans les phases de clarification technique (au besoin, je me déplace chez le client pour défendre l'offre).
Schlumberger
- Technicien de réalisation
Paris1989 - 1998Première expérience professionnelle en tant que technicien de Contrôle et Régulation. D'abord intégrer chez Schlumberger Industries, j'étais en charge d'études fonctionnelles et organiques sur Modumat 800 puis 8000 pour la configuration des sytèmes numériques de contrôle- commande et réalisation de synoptiques pour la supervision. Par la suite, après le rachat de la division Schlumberger Industries par la société Elsag Bailey (Finmecanica), l'intégration successive de Fisher Porter, Hartmann et Braun et enfin le rachat par ABB Automation, j'ai pu découvrir d'autres systèmes numériques (Infi90, Freelance, MicroDCI, Symphony et bien d'autres...). Je suis passé de l'étude, réalisation à la mise en service de ces systèmes ce qui m'a conduit à voyager dans toute la France mais aussi en Belgique (pour des hauts fourneaux), en Egypte (pour une sucrerie), aux Emirats Arabes Unis (pour une raffinerie de pétrole).
Principales réalisations:
Sidérurgie :
Modernisation HF Charleroi et Liège (Belgique)
Modernisation coulée continue Ascométal (France)
Instrumentation et contrôle HF Pont A Mousson (France)
Agro Alimentaire:
Sucrerie de Belkas (Egypte)
Sucrerie de Bazancourt (France)
Sucrerie de Pithiviers (France)
Energie :
Centrale hydroélectrique de Coo Trois Ponts (Belgique)
Pétrole/Gaz :
Raffinerie ADNOC OGD (Emirats Arabes Unis)
Plate forme pétrolière Total
Divers :
Modernisation Fours des Verreries du Courval (France)
J'ai également travaillé comme technico commercial sur le Sud Ouest pour l'instrumentation complète d'ABB.
La gamme d'instrumentation couvrait l'ensemble des capteurs Elsag Bailey (pression, température, analyse, débit) ainsi que l'instrumentation Otic Fischer (pression, débit).
