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Eric SEVERAC

BUHL LORRAINE

En résumé

28 ans d'expériences commerciales dont 11 ans en tant que Key Account Manager et Account Manager auprès d'une clientèle d'industries.

Je suis spécialisés dans les colles et adhésifs pour de nombreuses applications (packaging, étiquetage, panneaux sandwich, assemblage)

Je suis à la recherche d'un poste orienté négociations Grands Comptes sur l'Est de la France voire sur l'ensemble de la France.

Pour plus de détails, je vous invite à consulter mon parcours.

Eric SEVERAC

Mes compétences :
Audit
service maintenance
Customer Relationship Management
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Management transversal
Prospection commerciale
Prospection
Direct Sales
Key Accounts
Microsoft Office
Aeroplanes

Entreprises

  • Salleroy Packaging - Responsable Grands Comptes

    2018 - 2019 SALLEROY PACKAGING, distributeur de colles packaging et étiquetage
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    16 personnes.

    Missions :
    - Mise en place d'une stratégie Grands Comptes
    - Coordinateur technique et commercial
    - Création d'outils de ventes et de suivi technique
    - Simplification de la gamme de colles
    - Vente d'équipements complets de dépose de colle.

    Réalisations :
    6 nouveaux grands comptes ouverts (ou repris) au niveau national.
    75 % de l'objectif individuel annuel réalisé en 4 mois d'exercice.

    ∞

  • H.B. Fuller Adhesives - Key Account Manager & Account Manager

    2008 - 2017 Fuller Adhesives France, fabricant de colles et adhésifs, département « packaging »
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    160 personnes en France, 4500 dans le monde

    Missions :
    - Négociations Grands Comptes
    - Management transversal
    - Participation au développement de nouveaux produits
    - Apport de solutions techniques aux clients
    - Réalisation d'essais et d'audits.

    Réalisations :
    Grands Chais de France : 90 % de parts de marché sur un volume annuel de 300 tonnes en France
    20 % lors de l'attribution de ce compte.
    Mars Chocolat Haguenau (M&M'S) : nouveau client pour une consommation de 100 tonnes/an.

    ∞

  • ELAN Gmbh - Chef des ventes

    2005 - 2008 10 personnes
    Chef des ventes, Technico-commercial

    Missions :
    - Développement d'une stratégie commerciale
    - Encadrement et formation d'une équipe de 7 jeunes commerciaux
    - Prospection pour la création d'un nouveau secteur sur la moitié Nord de la France.

    Réalisations :
    30 nouveaux clients réguliers sur mon secteur et plus de 100 nouveaux clients en Allemagne.

    ∞

  • TYROLIT - Technico-Commercial

    2001 - 2005 TYROLIT SAS : fabricant d'outils diamantés pour le BTP et le sciage du béton et de machines de
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    sciage et de carottage.
    70 personnes en France, 2000 en Europe

    Missions :
    - Suivi d'une clientèle de distributeurs (formations et accompagnements)
    - Vente directe auprès de entreprises de sciage du béton.

    Réalisations :
    Progression du CA de 3 % malgré la perte du plus important distributeur (dépôt de bilan), qui représentait 25 % du CA annuel (250 K EUR / 1 100 K EUR ).

    ∞

  • SEDI EQUIPEMENTS - VRP Exclusif

    1996 - 2001 SEDI EQUIPEMENTS : fabricant d'imprimés administratif et distributeur de tout équipements
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    pour les communes.
    Logiciels Mairies (Etat Civil, Gestion des Cimetières, Urbanisme)
    49 personnes

    Réalisations :
    Meilleur vendeur de logiciels destinés aux mairies.

    ∞

  • BANQUE POPULAIRE DE LORRAINE - Banque Populaire de Lorraine

    1991 - 1996 Conseiller de clientèle particuliers

Formations

  • LYCEE MANGIN

    Sarrebourg 1987 - 1989 BTS Actions Commerciales

  • Faculté De Droit, Université De Strasbourg (Strasbourg)

    Strasbourg 1986 - 1987 DEUG Droit

    Etudes stoppées fin de première car j'ai obtenu une place en BTS

  • LYCEE MANGIN

    Sarrebourg 1985 - 1986 Baccalaureat G3

Réseau

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