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Eric SLAMA

GUENANGE

En résumé

Après 7 ans de développement du service export du constructeur d’onduleurs Nitram, filiale à 100 % du groupe CyberPower, je recommence une autre aventure en créant la même structure auprès d’un spécialiste français de la sécurité électrique, AUNILEC.
Partant de zéro, le service export Nitram a représenté avant mon départ 30% du chiffre d’affaires global de la société.

Mes compétences :
Management commercial
Export/Management
Directeur commercial
EXPORTATION ALGERIE
Export
Commercial export
Stratégie commerciale
High Tech
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • AUNILEC - Directeur Commercial Export

    GUENANGE 2013 - maintenant

  • NITRAM - Directeur Commercial Export

    2010 - 2012 Rachat de Nitram par le groupe CyberPower. Nitram devient CyberPower France avec des moyens de production importants.
    Mise en place d'une présence renforcée de la marque en Afrique de l'Ouest et de l'Afrique Centrale.
    En Algérie, 2 nouveaux grossistes et One Tier.
    Démarrage de la distribution au Maroc.

  • NITRAM - Directeur Export

    2008 - 2010 L'export réalise 20 % du CA de la société fin 2008 (soit 120 % des objectifs fixés) après 3 ans d'activité sur l'export
    Ce chiffre est réalisé sur le Maghreb, principalement l'Algérie et sur l'Afrique de l'Ouest, principalement la Côte d'Ivoire. Il est prévu une augmentation de chiffre de 25 % sur 2009.

  • NITRAM - Responsable Export

    2005 - 2008 Création de l'activité Export au sein de l'entreprise.
    Choix de la stratégie et des pays.
    Création de partenaires grossistes et revendeurs dans les pays avec vente strictement indirecte.
    Présence au Maghreb, en Afrique francophone et démarrage de l'Europe.

  • Point Informatique - Directeur Général

    2003 - 2005 Création d'une société de service et prestation orientée PME/PMI

  • Azlan - Directeur Commercial

    1999 - 2002 • Centre de formation leader en France et en Europe des formations Réseaux et Telecom.
    • Remplacement en octobre 1999 du Directeur Commercial qui avait créé le département formation.
    • Responsable d’une équipe de 22 I.C. répartis sur 3 agences et d’une équipe marketing de 2 personnes.
    • Responsabilité nationale sur 3 agences et 6 centres de production.
    • Chiffre d’affaire réalisé sur l’année fiscale 2000/2001 de 95 MF.
    • Mise en place d’une formation commerciale Mercuri.
    • Réorganisation des territoires de vente, des objectifs, et du plan de commissionnement

  • Azlan - Directeur des Ventes Produits

    1998 - 1999 • Responsable d’une équipe de 25 I.C. avec un objectif de C.A. pour l’équipe de 350 MF pour 1999 (année fiscale avril à mars). Croissance du C.A. d’une année sur l’autre de 35% (dépassement de l’objectif en terme de marge de 15%).
    • Réorganisation de l’équipe commerciale.
    • Changement du plan de commissionnement.
    • Plan de recrutement passant l’équipe de 18 à 25 personnes.
    • Mise en place d’un CRM avec audit des différents services, et réalisation du cahier des charges par rapport aux objectifs et à la stratégie de l’entreprise.
    • Mise en place d’une formation commerciale Mercuri.

  • Azlan - Chef Produits

    1993 - 1998 • Responsable, en 1996, d’un groupe Produits comprenant 3 personnes chargées des fournisseurs IBM, Olicom, BATM. J’ai créé pendant cette période un réseau de revendeurs labellisés Olicom Master Reseller.
    • C.A. en 1993 : 4 MF ; 1994 : 13 MF ; 1995 : 24 MF ; 1996 : 30 MF.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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