Mes compétences :
Négociation
Industrie pharmaceutique
Développement commercial
Communication
Vente
Marketing
Management
Formation
Entreprises
Sunstar France
- Directeur de Clientèle Grands Comptes
2016 - maintenant
LABORATOIRES BOUCHARA RECORDATI
- Responsable Grands Comptes
2010 - 2016Gestion et développement d'accords de partenariat et référencement avec des groupements pharmaceutiques nationaux. Suivi des budgets et des actions Trade Marketing.
2007 - 2010Animation et développement commercial de 350 officines sur la région Nord/Pas-de-Calais/Picardie à travers la vente de médicaments Conseils (OTC), Génériques et Spécialités. Activités de négociation de référencement, de formation, de conseil et de mise en place et suivi d’actions commerciales (challenges, merchandising…).
IFG
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Paris2004 - 2007Encadrement d'une équipe de 5 délégués commerciaux spécialisés dans les solutions d'impression et gestion de documents dédiées aux entreprises et administrations sur le Nord/Pas de Calais (copieurs multifonctions, imprimantes petits & grands formats, scanners, logiciels de gestion documentaire...). Développement et suivi d'une clientèle de Grands Comptes.
Définition de la politique et stratégie commerciale, recrutement, formation, accompagnement, suivi des portefeuilles d'affaires et gestion du service commercial.
SHARP ELECTRONICS France
- INGENIEUR COMMERCIAL VENTES INDIRECTES
Villepinte2001 - 2004Animation et développement commercial d’un réseau de distributeurs spécialisés dans la vente de systèmes et solutions d’impression et gestion documentaire sur les départements 59/62/80/02/08/51/10/04. Activités de négociation de référencement, de formation des vendeurs et chefs de vente, de mise en place et suivi des actions commerciales, d’accompagnement terrain avec suivi des affaires « grands comptes ».
ALCATEL BUSINESS SYSTEM
- INSPECTEUR DES VENTES INDIRECTES
1997 - 2000Animation et développement commercial de réseaux de grossistes, distributeurs de systèmes et solutions de télécommunication (réseaux, autocommutateurs, terminaux filaires et DECT, technologie Voix/Ip, applications call-center , CRM…) sur départements 59/62/80/02/76/27/02/08/51, Paris et région Iles de France. Activités de négociation de référencement, de formation, mise en place et suivi des actions commerciales, accompagnement sur affaires « grands comptes ».
AGFA Nord/Pas de Calais Bureautique
- ATTACHE COMMERCIAL
1991 - 1997Vente de copieurs, télécopieurs en B to B (pme/pmi, administrations, professions libérales, « grands comptes »…) sur la région Nord. Activités de création de nouveaux clients et développements des clients existants.
