-
CARAY
- RESPONSABLE DE REGIONS
Commercial | Saint-Ouen-l'Aumône (95310)
2018 - 2023
animer et développer réseau distributeurs sur 40 départements et Belgique et Luxembourg
typologies revendeurs; mobilier /fourniture industrielle/modulaire BTP
mobilier /vestiaires/vestiaires chauffants/mobilier d'atelier
ca réalisé sur secteur:4M€/an
-
REVILOX
- Responsable commercial regional
2016 - 2017
déterminer le potentiel de développement Economique sur le grand oust de de la France,maximaliser la présence et l’impacte commerciale de REVILOX sur la région parisienne
prospective et détection de nouveaux distributeurs
-
Arféo Buroform
- Responsable commercial
Chateau Gontier
2012 - 2015
Arfeoburoform Château Gontier (53)
Fabricant français de mobilier professionnel, leader en aménagement tertiaires
* Promotion de l'ensemble des gammes des 2 entités du groupe au près d'une sélection de
partenaires distributeurs,
* Dynamisation des comptes indirects stratégiques sur secteur parisien, nord et est ;
* Gestion en directe de grands comptes référencés (MDP, Radio France, Intermarché, Afpa
APHP, Système U)
* Coordination technique entre le réseau et les services supports (BE, logistique, adv.) ;
* Réalisation significative : Radio France :600 postes e travail
-
GROUPE ARFEOBUROFORM
- Responsable commercial régional
2012 - 2015
Missions Développer et dynamiser, des comptes cibles prioritaires parmi les distributeurs mobiliers parisiens, secteurs province est et nord
Promouvoir l'ensemble des gammes proposées par nos deux marques (classement, sièges, bureaux, espaces de réunion, stockage, accueils)
Répondre aux consultations, secteur privé et public en collaboration avec le réseau distributeurs
Gérer en directe les comptes stratégiques du groupe (MDP, Radio France, ITM et Système U)
définir et proposer des solutions d'aménagement spécifiques en liaison avec le bureau d'étude technique (standard adapté et spécial)
faciliter et optimiser la communication avec nos services supports
suivre et coordonner la logistique des opérations
Optimisation de mon expertise à travers une clientèle variée nécessitant une connaissance complète de l'aménagement des espaces de travail et des attentes de la distribution et des comptes directes
réalisation significative : Radio France / 600 postes de travail
-
Arféo Buroform
- Responsable commercial
Chateau Gontier
2012 - 2015
Arfeoburoform Château Gontier (53)
Fabricant français de mobilier professionnel, leader en aménagement tertiaires
* Promotion de l'ensemble des gammes des 2 entités du groupe au près d'une sélection de
partenaires distributeurs,
* Dynamisation des comptes indirects stratégiques sur secteur parisien, nord et est ;
* Gestion en directe de grands comptes référencés (MDP, Radio France, Intermarché, Afpa
APHP, Système U)
* Coordination technique entre le réseau et les services supports (BE, logistique, adv.) ;
* Réalisation significative : Radio France :600 postes e travail
-
Arféo
- Chef de Réseau distributeurs
2003 - 2012
Fabricant de mobilier de bureau, leader en aménagement d'espaces tertiaires
* Identification, prospection et fidélisation d'une clientèle de distributeurs de mobilier sur
Région Parisienne
* Animation de 35 points de vente ;
* Formation et accompagnement terrain, des équipes de ventes des partenaires ;
* Suivi commercial en direct, de comptes clés (Pole emploi, Afpa, Disney, Ugap) ;
* Réalisation significative : BNP immo/1000 postes de travail
-
Arféo
- Chef de Réseau distributeurs
2003 - 2012
Fabricant de mobilier de bureau, leader en aménagement d'espaces tertiaires
* Identification, prospection et fidélisation d'une clientèle de distributeurs de mobilier sur
Région Parisienne
* Animation de 35 points de vente ;
* Formation et accompagnement terrain, des équipes de ventes des partenaires ;
* Suivi commercial en direct, de comptes clés (Pole emploi, Afpa, Disney, Ugap) ;
* Réalisation significative : BNP immo/1000 postes de travail
-
Arféo Buroform
- Chef de réseau distributeurs
Chateau Gontier
2003 - 2012
Chef de réseau distributeurs : ARFEO fabricant et concepteur mobilier
Missions Identifier, prospecter, fidéliser une clientèle de distributeurs sur Paris et l'est de la région parisienne
Négocier et signer des accords de partenariats
Optimiser nos parts de marché chez nos clients
Animer 35 points de ventes
Former et accompagner en clientèle les équipes de ventes
Gestion commerciale de comptes directs (Pole emploi, Afpa, grande distribution, Disney)
expérience réussie chez un fabricant français, spécialisé dans la commercialisation par réseau indirect
réalisation significative : BNP IMMO/800 postes de travail
-
Arféo Buroform
- Responsable reseau distribution IDF
Chateau Gontier
2003 - 2015
fabricant Français de mobilier de bureau
-
ARFEO
- CHEF DE SECTEUR
2003 - 2010
mes missions :developper et animer le reseau distributeur de la marque
-
ATAL
- Responsable
Peynier
1992 - 2003
Responsable IDF, ventes directes « géographique et vente indirecte
Atal Laon (01)
Fabricant français de mobilier de bureau
* Définition d'une stratégie de conquête, élaboration de plans d'actions * ;
* Restructuration du réseau indirect ;
* Animation d'une équipe de 5 cx,1 chef des ventes,1 responsable de réseau ;
* Suivi de comptes stratégiques (Carrefour, Ugap, SNCF, Caixa Geral De Depositos)
-
atal
- Responsable vente directe et indirecte idf
1992 - 2003
Responsable IDF, ventes directes « géographique et vente indirecte
Atal Laon (01)
Fabricant français de mobilier de bureau
* Définition d'une stratégie de conquête, élaboration de plans d'actions * ;
* Restructuration du réseau indirect ;
* Animation d'une équipe de 5 cx,1 chef des ventes,1 responsable de réseau ;
* Suivi de comptes stratégiques (Carrefour, Ugap, SNCF, Caixa Geral De Depositos)
-
Atal groupe solution tertiaire
- Chef de reseau distributeur idf puis responsable idf vente directe secteur geographique et indirect
1992 - 2003
encadrement d'une equipe de vente directe sur secteurs geographiques IDF
MISE EN PLACE D'UN RESEAU DE PARTENAIRES SUR LA REGION ILE DE FRANCE
-
ATAL
- Responsable vente directe
Peynier
1992 - 2003
Responsable vente directe « géographiques »réseau indirectt : ATAL fabricant mobilier de bureau-
Missions Restructuration complète du réseau distributeurs IDF et animation d'une équipe de 5cx, d'un chef des ventes et d'un commercial indirect
Suivi régional de comptes significatifs
Ex : UGAP, SNCF, CARREFOUR-CAIXA GERAL DE DEPOSITOS
Définition d'une stratégie de conquête et élaboration de plans d'actions.
Découverte de la distribution par le biais de professionnels du secteur IDF
Mise en place d'un réseau de distributeurs structuré
-
Kemen
- Chef des ventes
1990 - 1991
* Management d'une équipe de 6 cx
* Formation et accompagnement terrain
-
Kemen
- Chef des ventes
1990 - 1991
* Management d'une équipe de 6 cx
* Formation et accompagnement terrain
-
Kemen
- Chef des ventes
1988 - 1991
ENCADREMENT D'UNE EQUIPE DE 6 CX
CIBLE PME ET GRANDS COMPTES
-
Kemen
- Attaché commercial
1987 - 1989
* Création d'un portefeuille client sur IDF ;
* Prospection et fidélisation de clients directs ;
* Formation et accompagnement terrain
-
Kemen
- Attaché commercial
1987 - 1989
* Création d'un portefeuille client sur IDF ;
* Prospection et fidélisation de clients directs ;
* Formation et accompagnement terrain
-
KEMEN
- Attaché commercial puis chef des ventes
1987 - 1991
Attaché commercial puis chef des ventes :KEMEN fabricant espagnol mobilier système secteur IDF
Missions Création d'un portefeuille clients afin de permettre l'installation de la filiale française (vente directe)
Animation d'une équipe de 6 commerciaux
formation à la posture assise avec partenaires « sièges » DAUPHIN, GIROFLEX
mise en pratique du savoir faire acquis précédemment à travers des projets d'aménagements
Expérience de management
-
Strafor
- Attaché commercial
1986 - 1987
Fabricant Francais de mobilier de bureau, leader sur son
Marché
* Prospection clientèle directe sur secteur nord 77 ;
* Développement et fidélisation d'une clientèle PME-Collectivités locales IDF
-
STEELCASE STRAFOR
- Attache commercial
1986 - 1987
COMMERCIAL GEOGRAPHIQUE SUR LE SECTEUR DU 77 nord en particulier marne la vallee
-
Steelcase
- Attaché commercial
Paris
1986 - 1987
Attaché commercial : STRAFOR fabricant français mobilier de bureau (leader européen)
Missions Prospection et développement du CA sur secteur seine & marne, clientèle PME-PMI et collectivités
Acquisition d'une base technique et commerciale solide sur l'aménagement des espaces tertiaires et sur la vente conseil
-
Strafor
- Attaché commercial
1986 - 1987
Fabricant Francais de mobilier de bureau, leader sur son
Marché
* Prospection clientèle directe sur secteur nord 77 ;
* Développement et fidélisation d'une clientèle PME-Collectivités locales IDF
-
MUTUELLES UNIES
- Attaché commercial
1985 - 1985
Prospection et commercialisation contrats assurance vie
Clientèle de commerçants et de particuliers
Eric THIAULT
5, rue René Echavidre
95150 Taverny
Tel: 06.09.46.46.32
thiaulteric@gmail.com
