Eric THIBAULT

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

BDF-NIVEA :

Depuis Sept 2010: Global Customer Director AUCHAN International, IRTS, LDIT ( > 300 M€)
• Négociation des accords internationaux, coordination des business plans de 20 pays.
• Négociation catégorielle multi-pays en lieu et place des accords nationaux.

Mars 08 – Sept 10: Directeur Grands Comptes ITM, SYSTEME U, EMC ( > 200 M€)
• Développement de la stratégie et de la relation Clients.
• Responsable de la négociation et de l’atteinte des objectifs CA et profit.
• Pilotage atteinte des plans enseigne : Management 3 KAM et 4 assistantes.
• Contribution à l’élaboration de la politique commerciale nationale.

Avr 02 – Mars 08: Compte-Clé en charge successivement d’EMC (Géant Casino-GMMP); CARREFOUR; PROVERA (Cora-Match); LECLERC; SYSTEME U; ITM:
• Construction du plan de développement clients.
• Négociation/gestion accords commerciaux annuels (3 ans en binôme, 3 ans en solo)
• Transformation des contreparties négociées (nouveaux produits, assortiment, actions promotionnelles,…) en coordination avec les services internes.

Nov 98 – Avr 02: Category Manager Senior
• Développement des actions Category Management avec les Centrales nationales (Optimisation assortiments via modèles / linéaires / promotions / actions trade).
• Management d’une équipe de 3 Category Manager.
• Création, mise en place et suivi des offres promotionnelles nationales.
• Conception des outils de vente (argus produits / promos / merchandising)
• Représentant de BDF-France au sein du BDF Category Management expert Team.

Avr 97 - Nov 98: Responsable Merchandising National
• Création d’une expertise merchandising via études panels et consommateurs.
• Déploiement d’une collaboration merchandising avec 100 % des centrales nationales.
• Présentation des recommandations et plans d’action auprès de la Force de Vente.

Oct 95 - Avr 97: Assistant Merchandising Terrain
• Formation, animation et suivi de l’activité merchandising de 32 Chefs de secteur.
• Construction et vente de planogrammes spécifiques Grands Hypermarchés.
• Création des outils merchandising Force de Vente et P.L.V. (displays, modules).

Fev 93 - Oct 95: Chef de Secteur (Lille)
• Référencements de gammes, mise en place d’opérations promotionnelles, réimplantations merchandising, gestion des budgets commerciaux du secteur.
• Suivi commercial de l’entrepôt AUCHAN Lesquin.

PRINCIPAUX STAGES

1990: Etude merchandising pour les laboratoires GARNIER (Groupe L’OREAL). 3 mois.
1989: Etude marketing pour la compagnie aérienne UTA (Groupe AIR FRANCE). 3 mois.

COMPETENCES LINGUISTIQUES ET INFORMATIQUES

Anglais : Lu, Ecrit, Parlé
Informatique: Maîtrise Pack office et des logiciels Apollo; Infact; Assortman, Sensiref/Sensilin.

Mes compétences :
Compte clé
Cosmétique
GMS
Grands comptes
Manager
Parfumerie
Parfumerie cosmétique
Pharmacie