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Eric TOLEDANO

Antony

En résumé

Avec plus de 9 ans d'expérience de la vente B to B chez des constructeurs tels que WCCTV,
General Dynamics , ou Toshiba, j’ai acquis une très bonne connaissance du monde High Tech.

Mon expérience me permet de disposer de trois grands domaines de compétence:

- Négociation de très haut niveau avec des Grands-Comptes (secteur public et privé)
- Expert en haute technologie (produits et services)
- Maitrise de l’univers B to B

Notes: Bilingue Anglais, Espagnol courant. Forte sensibilité IT

Mes compétences :
Commercial
Grands comptes
Ingénieur Commercial
International
Leader
Responsable grands comptes
Sécurité
USA
Video
Vidéosurveillance
Wireless

Entreprises

  • Axis Communications -  Key Account Manager Nord & Est

    Antony 2014 - maintenant Commercialisation de caméra IP et encoder video
    Mise en place de partenariats stratégiques à travers les intégrateurs et les distributeurs
    Suivi et développement du CA
    Gestion de projets à court et moyen terme

  • Allied Telesis - Responsable Grands Comptes- Education

    Les Ulis 2012 - 2014 Responsable grands comptes Éducation ( CG, CR, Universités, Centres de recherche.)
    Gestion et développement de partenariats
    Mise en place de partenariats stratégiques
    Suivi et développement du CA
    Gestion de projets à Moyen et Long terme
    Réalisation de projets à moyen et Long Terme ( 6 à 18 mois)

  • WCCTV - Responsable Commercial Grands Comptes

    2010 - 2012 - Responsabilité de l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge ; gestion et orientation des budgets.
    - Signature de contrats majeurs sur grands comptes. acquisition de nouveaux clients importants ( SAPN, SANOFI,Bouygues,Ratp, Ministère de l’intérieur...).
    - Mise en place de partenariats avec grands comptes et comptes clés.
    - Management d’équipe (support terrain, analyse stratégique sectorielle, Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales, gestion administrative, recrutement)
    - Réalisation de projets à Long Terme ( 6 à 18 mois)

  • General Dynamics - Regional Sales Manager

    West Falls Church 2006 - 2010 - Responsabilité de l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge ; gestion et orientation des budgets.
    - Signature de contrats majeurs sur grands comptes, notamment : EDF, RATP, Air Liquide. acquisition de nouveaux clients importants.
    - Mise en place de partenariats avec grands comptes et comptes clés.
    - Management d’équipe (support terrain, analyse stratégique sectorielle, élaboration et suivi des plans d’actions commerciales, gestion administrative, recrutement)
    - Résultats : CA 2008 zone France- Belgique : 3,5 M€ (Objectif : 3 M€ )
    - Clients : Signature de contrats majeurs sur grands comptes, notamment : EDF, RATP, Air Liquide. acquisition de nouveaux clients importants tels que Sagem, Thales, Air France.

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