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Eric VAN ZURK

Bezons

En résumé

J'ai rejoint les équipes globales de Worldline depuis plusieurs années maintenant. Après 10 passées sur le versant technique et opérationnel du métier, ma principale ambition aujourd'hui est d'accroître mes capacités commerciales en étant plus prêt du marché, plus prêt du business et de ces challenges de vente.

Ma mission actuelle est basée dans les équipes globales MTS (Mobility & eTransactional Services) et plus précisément dans l'entité commerciale transverse "Bid Management & Solution Sales". MTS est l'organisation centrale qui combine expertise, accompagnement client, gestion de solutions et produits globaux pour guider nos clients dans leur transformation digitale.

Je pense que mes connaissances techniques, mes aptitudes de management et ma curiosité naturelle sont mes principales forces qui m'aideront à atteindre mes objectifs.

Mot clés : Objet connecté, IoT, véhicule connecté, e-ticketing, smart cities, digitization, transformation digitale...

Mes compétences :
Management
Avant vente
Marketing
Finance
Direction de projet

Entreprises

  • Worldline - International Bid/Proposal Manager

    Bezons 2013 - maintenant 1- Bid/Proposal Manager sur des opportunités commerciales globales & stratégiques
    - Coordination de toutes les ressources tout au long des Appels d'offre RFI/RFP (staffing, ressources, budget, ...)
    - Organisation and direction du process d'avant-vente sur des opportunités complexes et internationales (jalons, revues, suivi, alertes, gestion des priorités et des risques)
    - Responsable de la réponse rendue au client tout en suivant les lignes directrices de la société (taux de marge, gestion du cash flow,...) : engagement sur le P&L
    - Définition de la stratégie de réponse en fonction des aspects business, du modèle de délivrance, et des attentes client. Definition avec les commerciaux du modèle de vente, des prix et de la stratégie commerciale.
    - Revue des documents de réponse et de soutenance.
    - Gestion du risque complet

    2- Définition du portefeuille global des offres MTS (offres de transformation digitale)
    - Mise en place de la stratégie commerciales des offres et des plans d'action commerciaux - avec les responsables produit et les responsables commerciaux.
    - Participation & contribution aux campagnes marketing des produits vers les différentes géographies de la société .

    3- Suivi et surveillance du pipe commercial international
    - Fourniture des reportings et outils de suivi commerciaux permettant d'avoir une vue consolidée sur les activités commerciales autorisant :
    * Management du pipe commercial
    * Echange des connaissances avec toutes les géographies
    * Suivi des Alliances commerciales (Siemens, Samsung, …) & partenariats
    - Point d'entrée unique pour toutes les géographies pour les sujets relevant du pipe commercial
  • Atos - Global Offer Manager

    Bezons 2012 - 2013 Global Offer Manager : solutions pour les marchés financiers - spécialisation pour les banques de détail & assest management :
    - Trading System (Order Management System / Système d'intermédiation boursière)
    - Financial Information (flux boursiers et information financière)
    - Gestion de fortune (asset management pour gestionnaires de portefeuille B2C)
    - Gestion de portefeuille pour gestionnaires de fonds et institutions (asset management pour gestionnaires de portefeuille B2B)

    Principales missions :
    - Support des chefs de produits sur toutes les opportunités internationales / gestion de rodmap
    - Coordination des activités de développement commercial à l'international
    - Gestion des partenariats
    - Packaging et marketing
  • Worldline - Business development & Product Manager

    Bezons 2009 - 2012 - Chef de Produit - solutions Front-Office et Middle Office pour marchés financiers :
    Mission : apporter une suite de solutions complètes, modulaires, scalables, et abordables pour tous les acteurs du secteur (broker, banque de détail, intermédiaire en assurances, etc.) et pour les clients existants.
    Gestion de roadmap management, cycle de vie du produit, gestion des partenariats, suivi du budget.

    Worldline Trading System est une solution Front-Office qui combine un système d'intermédiation boursière (Order Management System) doublé d'une centrale des risques totalement customisable et temps-réel. Cet ensemble contrôle et maintient le carnet d'ordres en temps réel.

    Principal challenge : transformation d'une solution spécifique en un produit générique et packagé.


    - Business development
    Recherche de nouvelles cibles, nouveaux marchés
    Etude de marché (acteurs, rôles, marchés, fonctions, ...)
    Bid management sur des opportunités commerciales : appels d'offre / RFI / RFP / Soutenance / Discussions contractuelles
    2 nouvelles références sur la scène internationales : Wafabourse (Maroc) / CDG Capital Bourse (Maroc)
  • Worldline - Directeur de projets / Responsable opérationnel des services & systèmes

    Bezons 2004 - 2008 Directeur de projets sur plusieurs projets informatiques pour le Groupe Boursorama :
    1- Refonte complète du système critique informatique dédié au coeur-business du client : intermédiation boursière (order management system).
    3 filiales concernées : Boursorama (France) / Fimatex-OnVista Bank (Allemagne) / Selfbank (Espagne). Incluant du placement d'orders sur une multitude de marchés financiers (Euronext, Nasdaq, NYSE, LSE, Xetra, SIBE…) pour les titres.
    Replacement d'un système 'UNIX/C/ISAM' vers un système 'SOA' basé sur les technologies Linux/J2EE/MySQL. Réalisé sans aucune interruption de service.
    24 mois / +5000 jour-hommes / +30 personnes

    2- Ordres simples et ordres stratégiques pour les instruments dérivés
    3 filiales concernées : Boursorama (France) / Fimatex-OnVista Bank (Allemagne) / Selfbank (Espagne). Incluant du placement d'orders sur les marchés LIFFE, EUREX et MEFF, en assurant la conformité avec les règles de marchés et les méthodes de risque associées (SPAN et EUREX).
    Moving from 'UNIX/C/ISAM' to 'SOA based Linux/J2EE/MySQL' without any outage.
    Replacement d'un système 'UNIX/C/ISAM' vers un système 'SOA' basé sur les technologies Linux/J2EE/MySQL. Réalisé sans aucune interruption de service.
    18 mois / +2000 jour-hommes / +10 personnes

    3- Projets d'évolution :
    Conformité aux règles marché (MiFID, carnet d'ordres unique ...), projets innovants (stratégies, margin trading, vente à découvert ...)

    Responsable opérationnel des services & systèmes :
    Sur toute la période, responsable de la production pour les services critiques délivrés pour le Groupe Boursorama. 3 filiales concernées : Boursorama (France) / Fimatex-OnVista Bank (Allemagne) / Selfbank (Espagne).
    Engagement de service extrêmement fort. Service temps-réel et critique accessible 24/24 7/7.
    Organisation des équipes de développement, maintenance et production.
    Enjeu stratégique
  • Worldline - Chef de projets

    Bezons 2001 - 2004 Chef de projets sur plusieurs projets informatiques :
    - Boursorama (France) / Fimatex (Allemagne) :
    Chef de projet pour le développement de plusieurs versions (mineures et majeures) de l'application Windows 'Global Trading System' permettant à l'utilisateur finale d'agir sur les marchés boursiers (Euronext Paris/Bruxelles/Amsterdam, LSE, NYSE, Nasdaq, Xetra, ...).
    Visual Basic / Visual C++ / Installshield
    4-10 mois / 200-800 homme-jours / 2-5 personnes

    - Société Générale (France) :
    Chef de projets pour le développement de 'Cours en Direct' (Flux d'information boursières) pour Société Générale. Ce projet consistait à la fournitures des flux boursiers pour toutes les applications de banque à distance pour la Société Générale (Site Web et WebService)
    J2EE / Tomcat / architecture 3-tiers
    10 mois / +1000 homme-jours / 7 personnes
  • Worldline - Ingénieur développement logiciel

    Bezons 1999 - 2000 Développement logiciel sur plusieurs projets informatiques :
    - Boursorama (France) / Fimatex (Allemagne) :
    Développement de plusieurs versions (mineures et majeures) de l'application Windows 'Global Trading System' qui permet à l'utilisateur final d'agir sur les marchés boursiers mondiaux.
    Visual Basic / Visual C++ / InstallShield

    - La Poste
    Développement du process d'installation pour une application Windows B2B pour La Poste.
    InstallShield
  • ALSTOM GROUP - Ingénieur développement logiciel

    Saint Ouen 1996 - 1998 Développement d'application en Visual C++ pour des projets autour du bus industriel FIP-bus.
    Equipe internationale (USA / Inde / Angleterre / France)
  • Schlumberger - Stagiaire développement logiciel

    Paris 1995 - 1995 Développement logiciel d'une application permettant de contrôler à distance un réflectomètre Schlumberger SI 7780.
    Déport de la face avant du reflectomètre à l'écran.
    Visual C ++ pour Windows 95 / NT

Formations