Mes compétences :
Négociation
Grands comptes
Direction des ventes
Animation commerciale
Direction commerciale
Centre de profit
Entreprises
ADECCO
- Directeur de zone
Villeurbanne2016 - maintenantDirecteur de Zone Onsite (Agences hébergées) – Mérignac (33) Responsable de 27 Sites Onsite sur le secteur Ouest-Sud
Management de 45 collaborateurs et pilotage d’un budget CA annuel de 115 M€ Hausse de la PDM 2018 : + 9 pts
ADECCO
- Responsable des ventes
Villeurbanne2008 - 2016Responsable des Ventes – Tours (37)
- Animation et pilotage commercial de 22 agences sur 4 départements (16, 17, 37, 86) et 12 commerciaux
- Négociation et déploiement des accords cadre
- Performance sur portefeuille commercial 2016: CA 22 M€ + 27% Désigné « Performer 2012 »
ADECCO
- Responsable commercial de la plateforme Opérations Nationales
Villeurbanne2004 - 2008Responsable Développement Commercial de la plateforme Opérations Nationales
Direction Commerciale Grands Comptes – Paris 8è
- Développement du portefeuille Client (CA 15 M €) : prospection, réponse aux appels d’offre, négociations nationales,
- Suivi et fidélisation des clients actifs (visite clients, bilans de services, traitement des réclamations clients, mise en œuvre de plans d’actions adaptés),
- Animation des chargés d’opérations (9 personnes) de la plateforme et mobilisation du réseau Agences.
ADECCO
- Directeur d'agence
Villeurbanne2000 - 2004Gennevilliers (92)
- Responsable d’un centre de profit : CA 6 ME
- Définition et analyse des objectifs de CA et de marge,
- Elaboration de la stratégie commerciale : prospection terrain et téléphonique, développement du portefeuille de clients,
- Management, formation et animation d’une équipe de 5 personnes,
- Garant de la rentabilité et de la productivité de l’activité (marge, frais, crédit client) dans le respect des règles de l’entreprise.
- Elaboration du plan commercial : organisation des opérations commerciales saisonnières (salon du froid, salon des arts ménagers, opération fête des mères),
- Négociations avec les fournisseurs (budget, jours d’animation, têtes de gondoles),
- Management d’une équipe de 4 vendeurs commissionnés et de 2 livreurs-installateurs,
- Gestion des stocks, réalisation des inventaires.
