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Groupe Atlantic
- Key Account Manager
La Roche-sur-Yon
2010 - maintenant
SAUTER est l'entité commerciale qui adresse le circuit de distribution des Grandes Surfaces de Bricolage (GSB), pour des solutions de Confort Thermique (Chauffage, Chauffe-eau, Ventilation, Aération, Clim).
Avec ma collègue nous sommes en charge du suivi des enseignes de GSB, la mise en oeuvre de la politique Commerciale du Groupe, le référencement de notre gamme, la réalisation de nos objectifs quantitatifs et financiers.
Parallèlement la marque possède une équipe commerciale sur le terrain (14 Responsables de secteur + 2 Directeur Régionaux), avec laquelle nous sommes en relation régulière pour le suivi des engagements centraux, et les remontées d'informations terrain.
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Groupe Atlantic
- Directeur des Marchés
La Roche-sur-Yon
2008 - 2010
Ma mission est de construire, de suivre et de piloter la vision des marchés, en étroite collaboration avec le DG du pôle Electrique et la Direction Marketing Produit.
J'anime une équipe de deux Chefs de Marchés, chacun Expert pour le suivi et l'analyse d'un canal de Distribution (Pro & Grand Public).
Pour l'Entreprise c'est l'occasion de mieux comprendre les facteurs de succès futurs du Groupe et identifier les opportunités stratégiques d'amélioration des gammes et services de ses marques (ATlantic, Thermor, Pacific, Sauter...).
Analyse de marché, études, écoute et partage de visions avec les partenaires internes et externes, cette fonction est particulièrement riche en contacts et échanges avec des fonctions et services variés.
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Motorola
- Marketing Manager France
Gif sur Yvette
2001 - 2008
En charge de la mise en oeuvre du plan marketing de la marque, pour la division téléphonie mobile. Plan de communication, actions promos, analyse de marché, j'étais également porte parole de la marque auprès des journalistes.
En 2005 j'ai créé une équipe de 5 personnes assurant le lien entre la marque et les magasins. En 2007 cette équipe est passée à 16 personnes et a fait considérablement augmenter le taux de prescription de la marque.
Travaillant en étroite collaboration avec les agences créatives et achat média, ce poste est d'une grande richesse de part la variété des contacts et des tâches à accomplir.
Fin 2007, je me porte volontaire au départ, dans le cadre d'un PSE. Je réalise un Bilan de compétences et complète ma formation en Management (Cegos).
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Motorola
- Brand Manager
Gif sur Yvette
2000 - 2001
Cette fonction était un mix entre Resp Marketing et Resp produit. En effet Motorola souhaitant s'adresser de façon spécifique à 4 catégories de consommateurs, décide en 99 de créer 4 marques dérivées, placées sous la marque ombrelle Motorola. Je suis chargé des marques "V." et "Talkabout".
La stratégie de marque sera abandonnée au bout de 2 ans par le marketing Global
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Motorola
- Market Analyst
Gif sur Yvette
1999 - 2000
Le marché de la téléphonie va vite, très vite. Motorola décide de doter chacun des 5 pays clés en Europe d'un Market Analyst.
Il est chargé d'ausculter le marché afin d'en comprendre les acteurs (opérateurs, fabricants, distributeurs), les tendances, les évolutions, les besoins.
En coordination étroite avec mes collègues Européens, j'analyse le marché France, et je développe avec les panelistes les outils de mesure du maché (GFK, IFR ...). Les outils ainsi développés permettent aux équipes commerciales et produit d'affiner leur offre et d'anticiper les besoins du marché.
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Motorola
- Channel Manager
Gif sur Yvette
1997 - 1999
Afin d'accompagner la croissance incroyable du marché de la téléphonie, je suis chargé d'exercer un poste d'analyste et de stratégiste.
Cette fonction est à la fois stratégique :
- en interne afin de travailler étroitement avec le dépt. produit, les équipes commerciales, la direction, et définir les plans d'actions commerciales pertinents.
- en externe afin de faire connaitre à nos clients et partenaires quelle est notre stratégie, mais également afin de collecter un maximum d'information sur l'évolution du marché, de ses besoins et de ses acteurs.
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Motorola
- Directeur de Clientèle
Gif sur Yvette
1994 - 1997
Le marché de la téléphonie mobile est balbutiant. La grande distribution commence à s'interesser au GSM. Il devenait important pour Motorola de mettre en place un interlocuteur pour la grande distribution, capable de gérer un portefeuille de cleints, de générer un chiffre d'affaires, et d'appliquer la politique commerciale de l'entreprise.Chassé chez Philips, j'ai accepté de relever le défi représenté par ce nouveau marché.
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Philips
- Directeur de Clientèle
Suresnes
1992 - 1994
Après 5 ans d'expérience terrain, auprès de clients allants du magasin indépendant à la grande surface, du groupement d'achat au grossiste national, j'accepte la nomination à la Direction Commerciale Nationale, en tant que Directeur de Clientèle pour les produits audio-hifi.
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Philips
- Délégué Commercial
Suresnes
1987 - 1991
D'abord en Normandie (départements 14, 50 et 61) puis en région Centre (37, 86, 72), je suis chargé pour Philips Electroniquie Domestique du suivi d'un portefeuille de clients directs, composé de magasins d'enseignes Nationales (Hyper, Super, GMS), de magasins indépendants, et de chaines multispéciales (Gitem, Pro et Cie).
J'applique la stratégie commerciale de l'entreprise et développe le CA du secteur de façon conséquente, sur les gammes de produits TV, Vidéo, Audi, HiFi, Autoradio, supports magnétiques.
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METANIC - VULCANIC
- Commercial & Chef produit IR
1985 - 1986
Commercial chargé d'affaires.
