2005 - maintenantEntreprise : SODEC
Titre : Responsable d'activité
Activité : Importation exclusive, distribution d'équipements pour l'industrie métallurgique.
Rayon d'action : France (Métropolitaine, DOM&TOM) et Maghreb.
* Définir la stratégie commerciale et marketing
* Identifier les cibles pertinentes, définition typologie clients grands comptes et distributeurs ;
* Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise. ;
* Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, répondre aux appels d'offre.
* Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs (écoles, organismes de formation)
* Qualifier les conditions d'admission, d'agrément et de maintien des membres du réseau de distribution
* Définir les objectifs annuels individuels, du CA global et de la rentabilité de l'Entreprise
* Fixer les conditions tarifaires pour l'ensemble des partenaires fabricants représentés
* Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance...)
* Compléter la vente de produits complémentaires ou de services associés (contrats « full service », rétrofit robot, intégration solutions de soudage et coupage mécanisées)
* Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
* Accompagner la force de vente sur le terrain ;
* Dispenser des conseils sur l'approche et la méthode de commercialisations
* Organiser les liens avec les autres entreprises du groupe
* Animer les réunions commerciales semestrielles
* Mettre en œuvre la promotion et communication
* Participer à la création du site Internet (2005) et tarifs papier et électronique ;
* Traduire l'ensemble des documentations commerciales (catalogues) et techniques (manuels)
* Rédiger articles techniques et annonces lancement nouveaux produits
* Mettre en place des actions de marketing direct ciblé et promotions, et mesurer leurs impacts et résultats
* Organiser et participer aux salons et journées techniques au sein du réseau de distribution
* Assurer le management et recrutement
* Encadrer une équipe de 10 personnes : administratifs, technico-commerciaux et techniciens
* Assurer l'interface avec l'actionnaire et les partenaires fabricants
* Participer activement à la définition des profils ainsi qu'au processus de recrutement
JBC Soldering
- Responsable des ventes zone
2001 - 2005Entreprise : JBC Tools
Titre : Responsable des ventes zone ALENA, basé à Montréal CANADA
Activité : Fabrication d'outils manuels pour l'industrie Electronique
Rayon d'action : Etats-Unis (80%), Canada et Mexique
* Responsabilité d'une équipe de 4 personnes sur un effectif total de 75 personnes
* Implanter la marque et lancement d'une nouvelle gamme de produits sur un nouveau marché
* Etablir plan de ventes et marketing, Organisation et participation aux salons et foires spécialisés
∞ Appointement, formation et animation du réseau de distribution: commerciaux propres, représentants et distributeurs agréés.
JBC Soldering
- Responsable des ventes Europe
1999 - 2001Entreprise : JBC Industrias
Titre : Responsable des ventes Europe, basé à Barcelone ESPAGNE
Rayon d'action : Union Européenne (Principalement Allemagne, UK et France)
* Développer le réseau de distribution : appui terrain technico-commercial
* Visiter clients directs et distributeurs principaux
* Participer au plan de ventes et marketing,
* Participer Représenter l'Entreprise sur des salons nationaux et Internationaux
LE MAC D'OCCASION
- Responsable centre de profit
1997 - 1999Activité : Distribution de matériels informatiques de gros et au détail
Rayon d'action : Espagne
* Lancer la filiale ibérique et ouvrir le premier centre de profit à Barcelone
* Prospecter clients finaux et revendeurs sur le territoire espagnol
* Etudier l'implantation d'un second centre de profit à Madrid
