Erwann LE FLOCH

En résumé

Entreprises

• SODEC - Responsable d'activité

  2005 - maintenant Entreprise : SODEC
  Titre : Responsable d'activité
  Activité : Importation exclusive, distribution d'équipements pour l'industrie métallurgique.
  Rayon d'action : France (Métropolitaine, DOM&TOM) et Maghreb.
  
  * Définir la stratégie commerciale et marketing
  * Identifier les cibles pertinentes, définition typologie clients grands comptes et distributeurs ;
  * Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise. ;
  * Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, répondre aux appels d'offre.
  * Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs (écoles, organismes de formation)
  * Qualifier les conditions d'admission, d'agrément et de maintien des membres du réseau de distribution
  * Définir les objectifs annuels individuels, du CA global et de la rentabilité de l'Entreprise
  * Fixer les conditions tarifaires pour l'ensemble des partenaires fabricants représentés
  * Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance...)
  * Compléter la vente de produits complémentaires ou de services associés (contrats « full service », rétrofit robot, intégration solutions de soudage et coupage mécanisées)
  
  * Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
  * Accompagner la force de vente sur le terrain ;
  * Dispenser des conseils sur l'approche et la méthode de commercialisations
  * Organiser les liens avec les autres entreprises du groupe
  * Animer les réunions commerciales semestrielles
  * Mettre en œuvre la promotion et communication
  * Participer à la création du site Internet (2005) et tarifs papier et électronique ;
  * Traduire l'ensemble des documentations commerciales (catalogues) et techniques (manuels)
  * Rédiger articles techniques et annonces lancement nouveaux produits
  * Mettre en place des actions de marketing direct ciblé et promotions, et mesurer leurs impacts et résultats
  * Organiser et participer aux salons et journées techniques au sein du réseau de distribution
  
  * Assurer le management et recrutement
  * Encadrer une équipe de 10 personnes : administratifs, technico-commerciaux et techniciens
  * Assurer l'interface avec l'actionnaire et les partenaires fabricants
  * Participer activement à la définition des profils ainsi qu'au processus de recrutement

• JBC Soldering - Responsable des ventes zone

  2001 - 2005 Entreprise : JBC Tools
  Titre : Responsable des ventes zone ALENA, basé à Montréal CANADA
  Activité : Fabrication d'outils manuels pour l'industrie Electronique
  Rayon d'action : Etats-Unis (80%), Canada et Mexique
  
  * Responsabilité d'une équipe de 4 personnes sur un effectif total de 75 personnes
  
  * Implanter la marque et lancement d'une nouvelle gamme de produits sur un nouveau marché
  
  * Etablir plan de ventes et marketing, Organisation et participation aux salons et foires spécialisés
  
  ∞ Appointement, formation et animation du réseau de distribution: commerciaux propres, représentants et distributeurs agréés.

• JBC Soldering - Responsable des ventes Europe

  1999 - 2001 Entreprise : JBC Industrias
  Titre : Responsable des ventes Europe, basé à Barcelone ESPAGNE
  Rayon d'action : Union Européenne (Principalement Allemagne, UK et France)
  
  * Développer le réseau de distribution : appui terrain technico-commercial
  
  * Visiter clients directs et distributeurs principaux
  
  * Participer au plan de ventes et marketing,
  
  * Participer Représenter l'Entreprise sur des salons nationaux et Internationaux

• LE MAC D'OCCASION - Responsable centre de profit

  1997 - 1999 Activité : Distribution de matériels informatiques de gros et au détail
  Rayon d'action : Espagne
  
  * Lancer la filiale ibérique et ouvrir le premier centre de profit à Barcelone
  
  * Prospecter clients finaux et revendeurs sur le territoire espagnol
  
  * Etudier l'implantation d'un second centre de profit à Madrid

Formations

• Institut Supérieur De Commerce International De Dunkerque

  Dunkerque 1993 - 1996 Bac+5

Réseau

Pas de contact professionnel