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laboratoire expanscience
- Directrice de zone Afrique
2017 - maintenant
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Laboratoires Expanscience
- General manager - Poland subsidiary
Courbevoie
2013 - 2016
- Gestion des équipes (organisation, responsabilités, développement des compétences, conditions et règles de travail…)
- Performance financière (optimisation des coûts, suivi des performances, élaboration des Business Plan à 3 ans…)
- Suivi des contrats commerciaux et administratifs
- Déploiement de la stratégie de Marque internationale sur le territoire en intégrant les contraintes locales
- Lobbying auprès des acteurs clés du marché et des autorités locales
- Identification de nouvelles opportunités business
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Laboratoires Expanscience
- Directrice Marketing
Courbevoie
2010 - 2012
CA = 15M EUR , Budget marketing = 3M, Management de 4 personnes
N+1 : Directeur des Marques Mustela & Noviderm
N+2 : Directeur général dermatologie et dermo-cosmétique
Repositionnement et relancement de la Marque Noviderm (26 références)
* Responsabilités clés :
- Elaboration et mise en œuvre d'un repositionnement de Marque à l'international : Concept, stratégie marketing, de communication et de développement produits
- Présentation, promotion et déploiement de la stratégie de Marque auprès de la Direction et des différents interlocuteurs export et pays :Directeurs filiales, équipes marketing pays, chefs de zone, directions commerciales, forces de vente (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques, formateurs)
- Gestion de taskforces marketing monde et pays pour l'élaboration des plans d'actions marketing en fonction des cibles (consommateurs, pharmaciens et dermatologues) dans chacune des filiales/pays export
-Gestion de boards de KOLs dermatologues/pharmaciens : Réflexion stratégique, Développement d'outils marketing, d'études cliniques, études épidémiologiques, organisation de symposium...
- Groupes de travail transverses : Analyse de la valeur, éco-conception...
* Résultats clés :
6 mois après le lancement : Chiffre d'Affaires total = +32%
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Laboratoires Expanscience
- Directrice Marketing Internationale
Courbevoie
2010 - 2013
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Laboratoires Expanscience
- Directrice Marketing
Courbevoie
2010 - 2012
CA = 15M¤, Budget marketing = 3M, Management de 4 personnes
N+1 : Directeur des Marques Mustela & Noviderm
N+2 : Directeur général dermatologie et dermo-cosmétique
Repositionnement et relancement de la Marque Noviderm (26 références)
* Responsabilités clés :
- Elaboration et mise en œuvre d'un repositionnement de Marque à l'international : Concept, stratégie marketing, de communication et de développement produits
- Présentation, promotion et déploiement de la stratégie de Marque auprès de la Direction et des différents interlocuteurs export et pays :*Directeurs filiales, équipes marketing pays, chefs de zone, directions commerciales, forces de vente (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques, formateurs)
- Gestion de taskforces marketing monde et pays pour l'élaboration des plans d'actions marketing en fonction des cibles (consommateurs, pharmaciens et dermatologues) dans chacune des filiales/pays export
-**Gestion de boards de KOLs dermatologues/pharmaciens : Réflexion stratégique, Développement d'outils marketing, d'études cliniques, études épidémiologiques, organisation de symposium...
- *Groupes de travail transverses : Analyse de la valeur, éco-conception...
* Résultats clés :
6 mois après le lancement : Chiffre d'Affaires total = +32%
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Laboratoires Expanscience
- Chef de Groupe Monde
Courbevoie
2008 - 2010
Laboratoires Expanscience Direction des Marques dermo-cosmétiques - gamme Mustela Dermo-pédiatrie
CA = 9,5M¤, Budget marketing = 560 K¤, cibles clés = pédiatres/dermatologues/pharmaciens
Management de 3 personnes
Lancement de la ligne Stelaprotect (4 références)
* Responsabilités clés :
- Définition de la stratégie de la ligne Mustela Dermo-pédiatrie au sein de la stratégie globale de la Marque
-*Présentation et promotion de la stratégie marketing auprès des équipes pays : marketing et forces de vente (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques, formateurs)
-*Elaboration, mise en œuvre et suivi des plans marketing en tenant compte des contraintes entreprises et filiales pour l'ensemble des cibles visées : médecins (dermatologues et pédiatres), pharmaciens, maternités et consommateurs
-*Mise en œuvre et suivi des plans de développement produits avec l'ensemble des experts métiers internes : R&D, Formulation, Affaires réglementaires, Packaging... et/ou externes
-*Accompagnement des filiales dans l'élaboration de leurs plans et budgets marketing
-**Gestion de board de KOLs dermatologues, pédiatres et allergologues : Réflexion stratégique, Développement d'outils marketing, d'études cliniques...
- Conception et animation de formation pour la force de vente
- Groupes de travail transverses : Développement d'un process pour la mise en place d'études cliniques dans les pays, plan d'action « crise paraben »
* Résultats clés :
Après 6 mois : Chiffre d'Affaires total = 2 M¤
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Laboratoires Expanscience
- Chef de Groupe Monde
Courbevoie
2008 - 2010
Laboratoires Expanscience Direction des Marques dermo-cosmétiques - gamme Mustela Dermo-pédiatrie
CA = 9,5M EUR , Budget marketing = 560 K EUR , cibles clés = pédiatres/dermatologues/pharmaciens
Management de 3 personnes
Lancement de la ligne Stelaprotect (4 références)
* Responsabilités clés :
- Définition de la stratégie de la ligne Mustela Dermo-pédiatrie au sein de la stratégie globale de la Marque
-Présentation et promotion de la stratégie marketing auprès des équipes pays : marketing et forces de vente (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques, formateurs)
-Elaboration, mise en œuvre et suivi des plans marketing en tenant compte des contraintes entreprises et filiales pour l'ensemble des cibles visées : médecins (dermatologues et pédiatres), pharmaciens, maternités et consommateurs
-Mise en œuvre et suivi des plans de développement produits avec l'ensemble des experts métiers internes : R&D, Formulation, Affaires réglementaires, Packaging... et/ou externes
-Accompagnement des filiales dans l'élaboration de leurs plans et budgets marketing
-Gestion de board de KOLs dermatologues, pédiatres et allergologues : Réflexion stratégique, Développement d'outils marketing, d'études cliniques...
- Conception et animation de formation pour la force de vente
- Groupes de travail transverses : Développement d'un process pour la mise en place d'études cliniques dans les pays, plan d'action « crise paraben »
* Résultats clés :
Après 6 mois : Chiffre d'Affaires total = 2 M EUR
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Laboratoires Expanscience
- Chef de Produits Senior international
Courbevoie
2006 - 2007
Laboratoires Expanscience Direction des Marques dermo-cosmétiques - gamme Mustela Dermo-pédiatrie
CA = 6 M¤, Budget marketing = 560 K¤, cibles clés = pédiatres/dermatologues/pharmacien
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Laboratoires Expanscience
- Chef de Produits Senior international
Courbevoie
2006 - 2007
Laboratoires Expanscience Direction des Marques dermo-cosmétiques - gamme Mustela Dermo-pédiatrie
CA = 6 M EUR , Budget marketing = 560 K EUR , cibles clés = pédiatres/dermatologues/pharmacien
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Expanscience
- Chef de produit international / Chef de groupe international
Courbevoie
2006 - 2010
Laboratoires Expanscience - Paris
Chef de Produits senior international sur la marque Mustela, gamme Mustela Dermo-pédiatrie
• Participation à la réflexion et à l'élaboration de la strategie marketing internationale de la gamme
• Elaboration, mise en œuvre et suivi du plan marketing international de la gamme
• Elaboration, mise en œuvre et suivi du plan de développement de la gamme en relation avec les services Recherche et développement, packaging et études
• Conception, mise en place et suivi des actions marketing adaptées aux différentes cibles visées : pharmaciens, consommateurs, pédiatres , dermatologues, et au différentes filiales dans le monde ainsi qu'à l'export
• Création, mise en place des outils marketing
• Contrôle et suivi des budgets pour la gamme
• Conception et animation de formation pour les filiales et les forces de ventes : visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques
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Boehringer-Ingelheim Consumer Healthcare
- Chef de Produits OTC
2002 - 2006
Boehringer-Ingelheim Consumer Healthcare France - (Dulcolax , PO12...) et semi-éthiques (Surbronc, Bisolvon, Biafine...)
CA = 10 M¤, Budget marketing = 2 M¤
* Responsabilités clés :
- Participation à la réflexion sur la stratégie marketing des différentes marques
- Elaboration, mise en œuvre et suivi des actions/outils marketing adaptés aux différentes cibles visées : pharmaciens, consommateurs, médecins généralistes, dentistes
- Elaboration, mise en œuvre et suivi des stratégies médias (TV, presse, affichage, RP, internet) : Campagnes de communication et plans médias
- Elaboration et suivi des prévisions de vente ;
- Participation à des groupes de réflexion internationaux
- Coordination du développement des NTIC : site internet produit, logiciel de formation
- Missions ponctuelles de déléguée pharmaceutique sur des secteurs vacants : maintien du portefeuille clients et visite de prospection
- Reporting et travail en collaboration avec les Laboratoires Medix dans le cadre du contrat de distribution Biafine (OTC)
* Résultats clés :
En 4 ans sur Dulcolax : Chiffre d'affaires = +36%
5ème place du marché - 1ère place ,
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Boehringer-Ingelheim Consumer Healthcare
- Chef de Produits OTC
2002 - 2006
Boehringer-Ingelheim Consumer Healthcare France - (Dulcolax , PO12...) et semi-éthiques (Surbronc, Bisolvon, Biafine...)
CA = 10 M EUR , Budget marketing = 2 M EUR
* Responsabilités clés :
- Participation à la réflexion sur la stratégie marketing des différentes marques
- Elaboration, mise en œuvre et suivi des actions/outils marketing adaptés aux différentes cibles visées : pharmaciens, consommateurs, médecins généralistes, dentistes
- Elaboration, mise en œuvre et suivi des stratégies médias (TV, presse, affichage, RP, internet) : Campagnes de communication et plans médias
- Elaboration et suivi des prévisions de vente ;
- Participation à des groupes de réflexion internationaux
- Coordination du développement des NTIC : site internet produit, logiciel de formation
- Missions ponctuelles de déléguée pharmaceutique sur des secteurs vacants : maintien du portefeuille clients et visite de prospection
- Reporting et travail en collaboration avec les Laboratoires Medix dans le cadre du contrat de distribution Biafine (OTC)
* Résultats clés :
En 4 ans sur Dulcolax : Chiffre d'affaires = +36%
5ème place du marché - 1ère place ,
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Boehringer ingelheim
- Chef de produits
Paris Cedex 13
2002 - 2006
Boehringer-Ingelheim Consumer Healthcare France - Paris
Chef de Produits OTC (Dulcolax) et semi-éthiques (Surbronc, Bisolvon)
• Participation à la réflexion sur la stratégie marketing des différentes marques
• Elaboration, mise en œuvre et suivi du plan marketing des différentes marques
• Conception, mise en place et suivi des actions marketing adaptées aux différentes cibles visées : pharmaciens, consommateurs, médecins généralistes, dentistes
• Création, mise en place des outils marketing
• Contrôle et suivi des budgets pour chacune des marques
• Conception et animation de formation pour la force de vente
• Encadrement et formation de stagiaires assistant chef de produit
• Animation de groupes de travail transverse : developpement produit et extensions de gamme
• Participation à des groupes de réflexion internationaux
• Coordination du développement des NTIC : site internet produit, logiciel de formation
• Elaboration et suivi des prévisions de vente
