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Estelle DROSNET

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Commercial export

Entreprises

  • Société de Transformation des Volailles de l'Ouest - Sales Manager

    2016 - maintenant - Suivi des clients existants et développement du portefeuille ;

    - Amélioration de l’offre produit par approfondissement de l’étude des besoins clients, l’analyse de la valeur et des marges par produit, client… et renforcement du positionnement STVO sur la base des débouchés existants et en collaboration avec les services de production, R&D et ventes ;

    - En fonction des axes de développement définis par la direction générale et en collaboration avec les équipes de production et de qualité, formalisation et développement de l’offre produit STVO ;

    - Développement d’une communication adaptée visant à la promotion de l’entreprise au travers de son savoir-faire et de ses produits ;

    - Développement qualitatif et quantitatif du portefeuille client, en France et à l’export

  • Artisan Foods Ltd, Dublin (IRL) - Sales and Marketing Executive

    2015 - 2016 Mission de développement et de fidélisation du réseau RHD sur Dublin (Irlande) et ses alentours.

    Mission Marketing / Communication :
    - Mise en place de supports de communication (catalogue produits, newsletters...)
    - Mise en place d'animation commerciale

  • SAS Alain FRANCOIS - Commerciale France/export

    2012 - 2015 Mission de fidélisation et de développement d'un portefeuille de clients en France et à l'export.
    - Gestion d'un portefeuille de clients RHF et industriels
    - Négociation tarifaire

    Mission d'implantation d'une marque en GMS :
    - création d'une identité de marque (réflexion stratégique, packaging, opération de communication)
    - développement commercial
    - management d'une équipe commerciale

    Mission d'analyse stratégique :
    - Analyse commerciale et mise en place d'actions correctives
    - Structurer un service commercial (méthodes de management et d'organisation, amélioration de la performance..)

    Mission marketing / Communication :
    - Animer la marque Alain FRANCOIS (relation auprès de Chefs cuisiniers, supports de communication,...)
    - Gestion de projet (organisation d'événements, création de stand) - Webmarketing (création du site internet www.alain-francois.fr) - Packaging

  • Lactalis Nestlé Chilled and Dairy (UK) - Assistante chef de projet

    2011 - 2011 Stage de 4 mois effectué au sein du département chargé des projets pour les marques de distributeurs.
    Missions effectuées :
    - Etude de la concurrence
    - Etude consommateur
    - Rendez-vous clientèles
    - Préparation des échantillons et des supports commerciaux

  • Gel-Pêche - Projet étudiant - Développement commercial en Turquie

    2011 - 2012 Projet d'exportation des crevettes sauvages crues congelées de Madagascar vers la Turquie :
    - Etude du marché, de la concurrence
    - Recherche de clients potentiels
    - Réalisation d'un plan logistique (choix du transitaire, du mode de transport, du régime douanier, du moyen de paiement, etc.)
    - Réalisation d'un tableau de bord à l'export

  • SOTEC Medical - Projet Etudiant - Etude de potentialité aux Emirats Arabes Unis

    NANTES 2011 - 2012 Etude de potentialité aux Emirats Arabes Unis pour l'entreprise SOTEC Medical (Nantes) :
    - Contexte et tendance du marché
    - Etude de la concurrence (positionnement prix, leaders...)
    - Définition des pré-requis à l'accès au marché
    - Mode de commercialisation, réseaux de distribution, communication
    - Analyse SWOT
    - Recommendations, préconisations

  • La Rousse Foods, Dublin (IRL) - Assistante marketing

    2010 - 2010 - Participation au développement du site Internet de vente en ligne
    - Recherche et analyse concurrentielle
    - Analyse de la gamme produits pour la sélection à vendre sur le site Internet

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