2006 - maintenantDans cette société, spécialisée dans la vente de matériels et dispositifs médicaux ,à l'attention des anesthésistes essentiellement, j'ai remplacé la commerciale du secteur pendant son arrêt pour maternité, soit un peu plus de 6 mois. Le poste m'avait été proposé par le PDG actuel de la société, car j'avais déjà travaillé pour lui dans ce même domaine mais pour une société plus petite, au début des années 90. Ma mission principale a été de convertir les clients à l'usage unique, de prendre de nouvelles parts de marché dans les dispositifs de réchauffement des patients au bloc opératoire ou aux urgences.
TERUMO
- Responsable de secteur
Tokyo2001 - 2004Dans la division "Radifocus" de Terumo, j'intervenais sur 10 départements de l'Est de la France, auprès des radiologues, cardiologues et neuro-radiologues interventionistes. Je leur présentais et les formais à l'utilisation d'introducteurs artériels, de guides, de sondes, de micro-guides et micro cathéters, de stents ...
Je répondais aux appels d'offres et faisais des négociations de gré à gré avec les utilisateurs, mais également avec les pharmaciens hopitaliers et les cadres.
Réalisation 102% des objectifs et augmentation de 5% du per capita.
Internetlab
- Chef des Ventes
2000 - 2001Start-Up créée par un cabinet de recrutement alsacien : création de sites internet dédiés à l'emploi, et extention des sites existant avec une rubrique "emploi".
Je manageais l'équipe commerciale de 4 personnes du site alsacien, et visitais les DRH des grands comptes des départements 67 et 68, pour leur présenter le site et leur vendre des annonces en ligne et la consultation de notre CVthèque. Mise en place de contrats cadres, partenariat avec les clients et conseil en rationalisation des couts. Participation active aux entretiens de recrutement du cabinet.
