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Estelle GOUPIL

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Cosmétique
Commercial
Formation
Management
Prospection commerciale

Entreprises

  • L'oréal - Partenaire Business

    PARIS 2017 - maintenant

  • Super Diet - Déléguée commerciale

    Paris 2017 - 2017

  • OPI - Commerciale

    2016 - 2017

  • Arcancil - Commerciale Nord Ouest

    2014 - 2016 Développer une marque de maquillage dans les réseaux de parfumeries partenaires sur le grand nord-ouest

  • Arcades Santé - Déléguée pharmaceutique

    2014 - 2014 Tester et évaluer le potentiel d’un produit de sevrage tabagique auprès de tous types officines

  • Voyage culturel - Italie

    2013 - 2014

  • Laboratoires de Biarritz - Délégué pharmaceutique

    2012 - 2013 Commercialiser des produits cosmétiques de niche auprès des pharmacies et parapharmacies de GMS sur 15 départements pour un jeune laboratoire en lancement d’une nouvelle gamme sur le marché

    > Compétences commerciales

    - Prospecter et conquérir de nouveaux clients
    - Développer et fidéliser un portefeuille client
    - Négocier les conditions commerciales et les mises en avant des produits
    - Analyser les ventes pour mettre en place un plan d’action commercial
    - Faire augmenter la visibilité et le nombre de références dans les points de vente
    - Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise

    > Compétences en management

    - Former les conseillères de ventes des magasins afin d’accroître les sorties des produits
    - Élaborer les plannings d’animations en fonction des accords négociés
    - Veiller au bon déroulement des animations et à leur rentabilité

    > Gestion et organisation

    - Gérer en autonomie un grand secteur
    - Assurer les reporting quotidiens
    - Travailler en home-office
    - Utiliser les outils de bureautique

  • Laboratoires Devederm - Responsable de région Ouest/Paris île de France

    2011 - 2012 Commercialiser 3 marques de cosmétiques auprès d’une clientèle de pharmacies et parapharmacies indépendantes et de GMS (Auchan/Carrefour/Leclerc)

    Principales missions :
    - Assurer un suivi client régulier par une présence terrain quotidienne
    - Prospecter afin de développer le portefeuille client
    - Implanter les différentes gammes et nouveaux produits
    - Négocier la mise en place d’opérations promotionnelles et de merchandising
    - Analyser l’évolution des ventes pour définir et mettre en place des moyens stratégiques
    - Planifier les animations des 7 animatrices sur le secteur
    - Former les équipes de vente sur les produits

Formations

Réseau

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