Estelle NEZOT-BOURCIER

En résumé

Entreprises

• Motorola Mobility (groupe Google) - Responsable Marketing

  Toulouse 2011 - maintenant Enjeux :
  - Reconstruire le département marketing (agences, outils)
  - Regagner des PDM
  - Développer le trade auprès des 28 distributeurs en collaboration avec les 5 KAM
  - Reconquérir les vendeurs
  - Assurer le succès de nos lancements produits
  
  Missions :
  - Optimiser le référencement grâce au story telling
  - Optimiser la présence dans les outils distributeurs/ créer les synergies ATL-BTL, first and last 3 feet
  - Mettre en place les leviers sell out innovants (partenariats, incentive "money can't buy")
  - Développer la proximité vendeurs et la recommandation de la marque via la création d'une plateforme digitale de fidélisation des vendeurs + force de vente terrain + présence salons
  - Accélérer les ventes via des mécaniques promotionnelles inédites
  
  Activités :
  
  Trade Marketing (28 distributeurs)
  • Définis l’ensemble des plans d’action et du story telling en cohérence avec la stratégie marketing, les KPIs, le cycle de vie des produits et les objectifs commerciaux
  
  Web marketing
  • Développe une plateforme digitale relationnelle B2B innovante et inédite
  • Pilote les activités eCRM, retargetting
  • Mesure et optimise la performance du portail
  
  Animation Commerciale : manage une force de vente terrain externalisée de 20 MotoAgents
  
  Marketing opérationnel
  • Opérations 360 autour de partenariats
  • Définis le calendrier promotionnel, les mécaniques et supports associées
  • Gère la présence sur les salons professionnels (~20 par an)
  • Reporting pour l’Europe/US et suivi budgétaire avec la finance
  
  Résultats clés :
  Lancement réussi de 11 produits à ce jour
  Innovation : plateforme web relationnelle B2B (fidélisation des vendeurs en téléphonie mobile)
  Taux de recommandation marque : +13 points en 5 mois

• Globe Diffusion (Agence marketing opérationnel) - Directrice de clientèle

  2006 - 2010 Développement commercial
  • Pérennise et développe 2 comptes clés stratégiques : Quotidien Métro et TF1 Hors Média
  • Développement commercial Annonceurs. Portefeuille : 3M€ (~15% du CA de l’agence).
  
  Gestion de projets
  • Conçois, budgète et coordonne les dispositifs avec les équipes marketing, production, opérations, recrutement et formation. Garant du respect du cahier des charges client
  Types de dispositifs mis en place : échantillonnage, événements grand public, roadshow, animations in-store et drive to store
  
  Résultats :
  Développement CA : +7%
  100 opérations/an
  Gain de 10 nouveaux clients

• Universal McCann (Agence McCann Erickson) - Chef de Groupe

  2000 - 2006 Enjeux
  - Réussir l'externalisation du conseil média Nestlé France et la transition au sein du Groupe McCann
  - Pérenniser 15 grands comptes (60 M€ investissements publicitaires annuels)
  - Développer la créativité média pour aider les marques à se différencier
  
  Conseil stratégique pluri-média
  • Définis le mix plurimedia et optimise le support planning
  • Développe la créativité média des marques (partenariats et dispositifs événementiels avec les régies)
  • Analyses media/marché, analyses de concurrence et de ciblage
  
  Gestion de la performance
  • Consolide les budgets et les indicateurs de performances pour le coordinateur media Nestlé France
  • Veille à la performance des achats avec les pôles d’experts

Formations

• CESEM - Reims Management School

  Reims 1996 - 2000 Bachelor of science in international business Northeastern University (Boston)

Réseau

• Alexandre LETAC

• Alexandre MARIE-HÜBSCHER

• Amaury SAUTEL

• Aude MERCIER

• Karine CAULIER

• Loyon JUSTINE

• Samy BENDALI

• Sophie BOCA

• Sylvain BILLAULT

• Thomas MURGIA