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Estelle VITTUARI

LILLE

En résumé

Rompue aux négociations et au développement commercial auprès des acteurs européens de la distribution et du e-commerce, manager de forces de vente, directeur de business unit

Mes compétences :
Accompagner le changement et révéler les potentiels dans laction

Management de transition
Stratégie commerciale
Négociations commerciales
Développement de partenariats

Entreprises

  • BEABA - Directrice commerciale France & Belgique

    2014 - maintenant Membre du comité de direction, mise en place d'une nouvelle gouvernance
    *Participer à la conduite du changement
    *Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale - France & Belgique - 30 MEUR (60% du CA groupe)
    *Structurer, manager et animer les équipes commerciales (2 responsables Grands Comptes, 7 responsables de secteur, 1 agent belge)
    *Identifier les relais de croissance et développer les partenariats avec les clients stratégiques
    *Mise en place de nouveaux outils de pilotage et indicateurs de performance (CRM force de vente, outil de prévisions commerciales)

  • Vtech Electronics Europe - Directrice Grands Comptes & Responsable des Ventes

    Croissy 2010 - 2014 *Développer, fidéliser un portefeuille clients stratégiques (GSA, GSS, e-commerce)
    *Construire des partenariats et optimiser le référencement de la marque dans une approche 'category management'
    *Négocier auprès des centrales d’achats les plans d'affaires, les accords cadres nationaux
    *Manager et accompagner la force de vente sédentaire & itinérante (4 responsables régionaux, 2 assistantes commerciales)

  • PMC Lingerie - Responsable Comptes Clés France & Export

    Wasquehal 2008 - 2010 *Développer l'offre Marque Propre auprès des centrales GSA et GSS - Stabilisation du CA à 15M€ après 5 années baissières
    *Ouvrir de nouvelles enseignes en France (System U, Casino, ITM) et en Europe du Sud (Alcampo - Espagne, Continente - Portuga, Esselunga - Italie)
    *Coordonner et fédérer des équipes pluridisciplinaires autour des projets clients.
    Élaboration de gammes exclusives en mode projet avec les services Sourcing, Qualité et Direction de l'offre, développement de nouveaux segments de marché (grandes tailles, coordonnés Jour/Nuit)
    *Membre du comité de pilotage (intégration d'un nouvel ERP métier)

  • HAUTECOEUR - Groupe ALSAPAN - Responsable commercial Grands Comptes

    2003 - 2008

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