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Etienne BIDAULT

Paris

En résumé

Je maîtrise aujourd'hui les techniques de ventes grâce à 3 postes de chef de secteur chez Danone, Raynal&Roquelaure et UHU.
C'est lors de mes missions en tant qu'assistant compte-clé et category manager que j'ai appris à analyser pour émettre des recommandations.
Je suis désormais en train de construire ma compétence de négociateur / business développeur.

Mes compétences :
Négociation
Marketing opérationnel
Vente
Merchandising
Category management
GMS
chef de secteur
commercial
grande distribution

Entreprises

  • BEL - Key Account Manager

    Paris 2017 - maintenant AMC

  • UHU France / Bolton Group - Key Account Manager

    Courbevoie 2016 - 2017 EMC / PROVERA / Grossistes

  • UHU France / Bolton Group - Category Manager

    Courbevoie 2014 - 2016 Toutes enseignes GSA
    - Analyse panels distributeurs pour reco assortiment et merchandising en RDV revue innos
    - Management 1 stagiaire (recrutement, formation, encadrement – stages de 6 mois)
    - Création argumentaires FDV (OP promo, merchandising, etc), appui trade (animations, PLV)
    - Création avec CVR TDB pilotage résultats FDV (DN, vente directe), TDB sell-out, CA promo

  • UHU France / Bolton Group - Chef de secteur

    Courbevoie 2013 - 2014 Portefeuille de 120 magasins
    - Création d'un outil de relevé et suivi DN aujourd'hui utilisé par toute la FDV
    - Objectif conquête PDV GSB : 100%

  • MARIE - Groupe LDC - Assistant Compte-clé

    Rungis 2012 - 2013 Division Frais. Collaboration avec 3 KAM sur toutes les enseignes GSA.
    - aide à la préparation des négociations et interventions en rendez-vous
    - suivis clients : sell-in, taux de marque, taux promo, HMP, suivi NIP
    - analyse sell-out via panels IRI : suivi DN/DV, innovations, promo, positionnement prix

  • Raynal & Roquelaure - Chef de secteur

    2011 - 2012 Portefeuille de 200 magasins
    - Vente produits, MEA, démarche merchandising (35 implantations)
    - Simply Market travaillé en centrale : vente tracts et référencements régionaux
    - Remontées infos : analyse parts d’assortiments, taux de marge, veille concurrentielle

  • Danone - Chef de marché

    Paris 2011 - 2011 Portefeuille de 25 magasins. Division ultra-frais
    - Montée en DN des 15 nouveautés de 40% à 80% en 2 mois.

  • PSA Peugeot Citroën - Assitant Responsable Clientèle

    Rueil Malmaison 2010 - 2010 - Gestion des réclamations clients
    - Analyse d’une enquête de satisfaction réalisée auprès des concessionnaires

Formations

  • Dublin Business School (Dublin)

    Dublin 2011 - 2011 Certificate in Selling and Sales Management

  • Groupe ESC Clermont

    Clermont Ferrand 2009 - 2013 Master in Management - Programme Grande Ecole

    Vente / Marketing

  • Lycée Pontus De Thiard (Chalon Sur Saone)

    Chalon Sur Saone 2007 - 2009

  • Lycée Hilaire De Chardonnet

    Chalon Sur Saone 2004 - 2007

Réseau

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