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Etienne CHIGNARD

COLOMBES

En résumé

Ingénieur Commercial Grands Comptes


- 12 années de négociation Grands Comptes.
- Gérer des comptes multi-sites, publics ou privés.
- Créer, développer et mettre en oeuvre des stratégies de comptes.
- Vendre et négocier à haut niveau.
- Maitriser les financements, la location de biens et les contrats de services.
- Animer et accompagner les déploiements de protocoles auprès des réseaux commerciaux.

Intéressé par un poste alliant, analyses et négociations de solutions techniques et financières, dans un environnement de services, pour le compte de professionnels.

Points complémentaires
Travailler sur des projets transverses (Déploiement de Flotte)
Développer la relation client de la prospection à la fidélisation.

Mes compétences :
Pack office
Analyse des besoins
Négociation commerciale
Communication
Coordination de projet
Conseil
Location Longue Durée
B to B
Grands Comptes
Ingénieur commercial
Bureautique
Technico Commercial

Entreprises

  • Fraikin France - Account Manager

    COLOMBES 2016 - 2019 Rattaché au sein de la Division Grands Comptes,
    Gestion de flotte Auto de Grands Comptes Nationaux
    Garant de la Stratégie, des Résultats et de la marge des comptes
    Animation et Accompagnement du réseau commercial Fraikn autour des Contrats Cadres
    Prescripteur technique sous certaines configurations de produits.

  • FRAIKIN - Responsable d'agence NIORT ANGOULEME

    Colombes 2014 - 2016 Pilotage de l'activité de l'agence
    Management des équipes opérationnelles
    Developpement et suivi commercial

  • Fraikin - Ingénieur Grands Comptes National BTP - Environnement

    Colombes 2013 - 2014 Approche stratégique, négociation, rédaction et gestion des Accords Cadres. Gestion de flotte de véhicules automobiles sur une liste de Comptes Nationaux dans les secteurs du BTP et de l'Environnement.
    Comptes principaux en portefeuille : Total Combustibles, Bouygues Energies & Services, Lyonnaise des Eaux, Kdi

  • NEOPOST France - Responsable Comptes Stratégiques B to B. Paris & Toute France

    2012 - 2012 Approche stratégique, négociation, rédaction et gestion des Accords Cadres sur une liste de Comptes Nationaux (14) à dominantes Bancaires (Crédit Mutuel, Banque de France, CA/LCL). En interne, coordination transversale des services (Marketing, Logistique, Supports Techniques et ADV) et mise en place de plans d’actions à destination de la force de vente : 140 commerciauxi Réalisé : Crédit Mutuel +160 K€ de CA sur 2 mois dont 110 K€ en de salle de courrier.

  • NEOPOST France - Ingénieur Commercial Grands Comptes B to B. Poitou Charentes & Pays de Loire

    2008 - 2012 Suivi et gestion des Accords Cadres. Négociation, vente et financement en cycle long de solutions de traitement du courrier auprès de groupes privés (Macif, Maif,Crédit Agricole) et publics (CHU, Conseil Départemental, Caf...). Accord de référencement exclusif avec «MAIF Gestion» en mise sous pli : CA 140 K€ + 28 K€ de services annuels.

  • NEOPOST France - Ingénieur Commercial B to B. Vienne et Haute Vienne

    2006 - 2008 Vente et financement en cycle court d’une gamme de solutions de traitement du courrier auprès d’acteurs économiques locaux, privés et publics. (220 K€ CA annuel)

  • SA ROSSIGNOL - Chef de secteur GSA/GSB. Poitou Charentes & Pays de Loire

    2004 - 2005 Vente de produits manufacturés pour l’équipement de la maison (Cuisine & SdB). Animation des réseaux GSA et GSB (130 pts de ventes, CA 580 K€ + 5 % R/O fin 2004).

  • SARL KS TRANSPORTS - Commercial B to B. Toute France

    2003 - 2004 Vente de prestations de transports aux laboratoires photographiques industriels et établissements bancaires. (CA 1830 K€)

  • LPI ( Laboratoire Photographique Indépendant) - Commercial GSA & Logistique. Poitou Charentes

    2003 - 2003 Vente de prestations de services développement photo auprès des GSA indépendant (Leclerc, Système U et Intermarché). Projet mené à terme : nouveau réseau de distribution : -15 % sur budget annuel (350 pts de ventes)

  • KODAK PATHE - Responsable Régional Logistique.

    Maisons-Alfort 2001 - 2002 Poitou Charentes, Limousin, Pays de Loire, Centre et Bretagne
    Gérer et superviser la logistique de distribution quotidienne (900 pts de ventes) des travaux photographiques issus de 3 sites de production : Poitiers, Nantes et Brest. Budget Annuel 3 500 K€.

  • KODAK PATHE - Responsable Régional Comptes Clés GSA. Poitou Charentes, Centre & Pays de Loire

    Maisons-Alfort 1999 - 2000 Prospection & développement. Vente de produits et prestations photos auprès des centrales régionales Leclerc, Système U et Intermarché. En 1999, accord Films Hyper U Ouest (15 Mag. CA + 120 K€ vs n-1)

  • KODAK PATHE - Chef de secteur GSA. Poitou Charentes & Centre

    Maisons-Alfort 1994 - 1998 Vente de prestations de services : Développement photo auprès des GSA (+ Centrales Régionales). En 1998, élabo- ration et négociation d’un accord régional «Socamaine» pour 1 850 k€ soit une croissance de +35 % au national.

  • RENAULT AUTOMOBILES - Commercial B to C. Poitiers

    Boulogne-Billancourt 1992 - 1994 Vente de véhicules neufs et d’occasions (130 / an). Animation de réseau de distribution (agents Renault & Indépendants 15 Pts de Ventes)

Formations

  • Ecole Des Ventes Renault

    Rouen 1992 - 1993

  • Faculté De Droit Et Sciences Économiques (Nantes)

    Nantes 1989 - 1990 DEUG AES

  • Lycée St Paul Orléans (Orleans)

    Orleans 1988 - 1989 BAC G3

    Série G3 : Techniques de commercialisation

Réseau

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