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Etienne COLLIN

Euralille

En résumé

_Chargé d’Affaires / Chargé de développement [CDI]
SAEM Lille Grand Palais – [Palais des Congrès et Zénith Aréna de Lille - 59]

-Fidélisation et développement d’un portefeuille client : Qualification des appels entrants, définition et analyse du projet client, élaboration de la réponse commerciale.
Cœur de cible :
associations, sociétés savantes, partis politiques et ministères, université et grandes écoles.

-Conseil et accompagnement dans la définition des congrès/salons professionnels :
Définition du cahier des charges de l’évènement, planification, costing (Location des espaces, prestations audiovisuelles, scénographie, prestations de bouche, bar restauration, personnel d’accueil et de sécurité), négociation et contractualisation, briefing des équipes logistique.

-Définition d’un plan de prospection annuel :
Développement commercial de nouveaux comptes, nouveaux marchés et secteurs. prospection sur site de nouveaux congrès nationaux.

-Pilotage de l’activité : Création et mise en place des indicateurs de performance commerciale, bilans pluri-annuels, analyse des résultats et actions correctives.

Performance :
-Définition et chiffrage : 80 à 100 projets / an.
-Transformation de 52% des évènements positionnés.
-CA : 900 à 1200K€ annuels.

Atouts :
Sens Relationnel, pertinence commerciale, empathie, forte adaptabilité.


Mes compétences :
Evénementiel
Marketing
Vente

Entreprises

  • Lille Grand Palais - Chargé d' Affaires / Chargé de Dévelopement Commercial

    Euralille 2007 - maintenant _Chargé d’Affaires / Chargé de développement
    SAEM Lille Grand Palais – [Palais des Congrès et Zénith Aréna de Lille - 59]

    -Fidélisation et développement d’un portefeuille client : Qualification des appels entrants, définition et analyse du projet client, élaboration de la réponse commerciale.
    Cœur de cible :
    associations, sociétés savantes, partis politiques et ministères, université et grandes écoles.

    -Conseil et accompagnement dans la définition des congrès/salons professionnels :
    Définition du cahier des charges de l’évènement, planification, costing (Location des espaces, prestations audiovisuelles, scénographie, prestations de bouche, bar restauration, personnel d’accueil et de sécurité), négociation et contractualisation, briefing des équipes logistique.

    -Définition d’un plan de prospection annuel :
    Développement commercial de nouveaux comptes, nouveaux marchés et secteurs. prospection sur site de nouveaux congrès nationaux.

    -Pilotage de l’activité : Création et mise en place des indicateurs de performance commerciale, bilans pluri-annuels, analyse des résultats et actions correctives.

    -Définition et chiffrage : 80 à 100 projets / an.
    -Transformation de 52% des évènements positionnés.
    -CA : 900 à 1200K€ annuels.

  • Lille Grand Palais - Assistant Commercial

    Euralille 2005 - 2007 -Organisation et gestion du fichier de prospection.
    -Assistance à la prospection téléphonique.
    -Préparation des dossiers de candidature et des devis commerciaux
    -Préparation des déplacements professionnels.
    -Relance des clients, préparation des contrats et des factures.

  • Caux and Co - Assistant Chef de Projet

    2004 - 2004 Contribution à la gestion des projets clients

  • Globe Diffusion - Colporteur

    2004 - 2004 Participation au lancement du journal Métro en métropole Lilloise

  • Lille Grand Palais - Stage : Assistant Directeur Commercial & Développement

    Euralille 2003 - 2003 [Palais des Congrès et Zénith Aréna de Lille]
    -Mise en place d’une nouvelle base de données
    -Réflexion sur un nouvel outil statistique et mise en place
    -Conception d’une carte d’identité de la région – Recensement des « Ambassadeurs »
    (4 Secteurs : Economique, Touristique, Médical et Scientifique, Universitaire)

    -Organisation d’un événementiel regroupant les acteurs de la communication du Nord-Pas de
    Calais, Management d’une équipe de trois personnes.

  • DDB Nouveau Monde (Lille) - Stage : Chef de Publicité Junior

    2002 - 2002 [Budgets Maxauto France & Conrad]
    -Réalisation d’opérations publi-promotionnelles (PLV, ILV, 4x3)
    -Réalisation du magazine d’enseigne « Automax »
    -Réalisation d’une opération de Marketing Direct (Offre du catalogue Conrad).

Formations

  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

    Lille 2001 - 2003 Marketing Communication Culture

  • Institut D'Administration Des Entreprises IAE

    Lille 2001 - 2003 Communication Print

    Maîtrise Marketing Communication Culture

  • Université Bretagne Sud Lorient Vannes (Vannes)

    Vannes 1999 - 2001 Techniques de Commercialisation

  • Lycée Beaumont

    Redon 1996 - 1999 Bac S - Spécialité Sciences et Vie de la Terre.

Réseau

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