Etienne DU CREST

En résumé

Entreprises

• Episaveurs Groupe Pomona - Responsable Régional Marchés Publics

  ANTONY 2019 - maintenant

• Episaveurs Groupe Pomona - Manager des Ventes puis Chef des Ventes

  ANTONY 2009 - 2019 Mise en œuvre et réalisation, sur un secteur géographique (01, 07, 26, 42, 69 puis 01,73, 74) de la politique commerciale définie par la direction et du Plan d’Actions Commercial en CA, Marge et Tonnage.
  
  Proposition, répartition et gestion du budget à réaliser sur les portefeuilles confiés.
  
  Interface entre la vente route, la Direction Commerciale et les autres services de l’Entreprise (Logistique, Comptabilité, Achats, Qualité…).
  
  Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  
  Recrutement et intégration des nouveaux vendeurs venant renforcer l’Equipe.
  
  Encadrement, contrôle, recadrage, valorisation, conseil, animation, information et formation de la force de vente (Entretiens, Bilans, Animation des réunions, Accompagnements ….)
  
  Analyse les efforts, les résultats et les réalisations et prise des mesures correctives nécessaires.
  
  Gestion d’un portefeuille client en direct.

• AUDICE ENVIRONNEMENT - Responsable Commercial Achats/Ventes

  2009 - 2009 Développement du portefeuille Clients industriels sur les références produites ou négociées par Audice en France et à l’international (Asie).
  
  Développement du portefeuille Fournisseurs industriels sur le grand Nord de la France.
  
  Suivi, analyse et développement des dossiers commerciaux en cours dans une optique de valorisation et de réduction des déchets industriels.
  
  Mise en œuvre de conseils dans la réduction et l’optimisation des volumes et dans le cadre d’un suivi réglementaire.
  
  Elaboration et mise en œuvre d’axes d’amélioration dans le suivi et la valorisation des déchets industriels fournisseurs.

• PRODHAG - Responsable Commercial Achats/Ventes

  2006 - 2008 Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale définie par la Direction du Groupe Prodhag.
  
  Développement de l’activité commerciale du site industriel de broyage de matières plastiques : prospection à l’approvisionnement, négociation des marchés en prestation de service, en reconditionnement et en broyage industriel, et suivi des clients existants.
  
  Suivi des dossiers commerciaux en cours.
  
  Développement de la vente des produits : recherche de nouveaux débouchés, négociation des prix.
  
  Elaboration et mise en œuvre de plans de prospection suite à l’analyse des Clients/fournisseurs potentiels et développement du portefeuille.
  
  Suivi des encours clients, relance des impayés.
  
  Suivi qualité : gestion des réclamations fournisseurs, gestion des réclamations clients.

• UNILEVER - Chef de Secteur

  Rueil-Malmaison 2005 - 2006 Développement et suivi des points de vente en optimisant les accords nationaux (Hyper et Super).
  
  Action de veille à la présence et à la bonne rotation des produits d’entretien du Groupe (Skip, Omo, Persil, Cajoline, Sun, Cif).
  
  Développement des actions de promotion et d'animation en maximisant les opérations de revente.
  
  Mise en place d’un rôle de conseil et de recommandation en termes d’assortiment et de merchandising.
  
  Construction de relations de partenariat avec les chefs de rayon.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Chambéry

  Le Bourget Du Lac 2001 - 2005 Commerce, Finance, Ressources Humaines

• Lycée

  Davaye 1999 - 2001 Brevet de Technicien Supérieur AgricoleTechnico Commercial en Boissons, Vins et Spiritueux

Réseau

• Amandine ALLIROT

• Anne-Catherine DE COURVILLE

• Benjamin RICHARD

• François Xavier GUILLEM

• Georges PEILLON

• Guilhem BRUNEL

• Guillaume PICARD

• Lionel DEVIC

• Pierre-Hervé TEISSIER

• Quentin D'HÉROUËL