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Etienne DU FOUSSAT

BOULOGNE-BILLANCOURT

En résumé

15 ans d'expérience dans la fonction commerciale au sein d'entreprises du secteur Télécom et
10 ans d’expérience dans le monde du paiement orientée vers les grandes enseignes du commerce.

J’accompagne les enseignes sur des projets visant à la mise en place de solutions de paiement pour leur périmètre Points de vente, notamment dans une logique de commerce connecté.

Rigueur, pragmatisme, curiosité d’esprit et vision d’ensemble sur les sujets adressés.


Mes compétences :
Cahier des Charges
Paiement mobile
Externalisation

Entreprises

  • ISIPAY Conseil - Consultant

    2011 - maintenant Missions principales réalisées :
    - Conduite d’un projet complet (Etude d’opportunité financière et métier, Cahier des Charges, Appel d’Offre, Négociation financière et contractuelle, Bilan Economique et Financier) pour le remplacement du périmètre monétique Points de Vente d’une grande enseigne textile au niveau européen (Solution EPAS et PCI DSS/P2PE),
    - Conseil sur l’écosystème de la monétique point de vente (fournisseurs de solutions & enseignes utilisatrices) et rédaction de cahiers des charges pour l'opérateur technique des émetteurs de titre-restaurant dans le cadre du lancement du titre-restaurant dématérialisé
    - Etude du marché pour un nouvel entrant sur le marché français de la monétique Points de vente
    - Accompagnement (Rédaction cahier des charges, Etablissement des Critères de choix et de notation, Pilotage de la phase Consultation du marché) d’une grande enseigne de la restauration rapide pour un projet multicanal de prise de commande et paiement web&mobile avec délivrance sur les points de vente en propre et franchisés
    - Accompagnement (rédaction cahier des charges et suivi du projet) d’une société de vente à bord pour l’amélioration de son système d’acceptation.

  • PAYBOX BY VERIFONE - Ingénieur Commercial Solutions de proximité

    2010 - 2010 Vente des solutions de proximité auprès des enseignes du segment « mid market »
    Approche directe et démarche de prospection auprès de nouvelles enseignes
    Animation de l’équipe commerciale « ventes directes »

  • INGENICO - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Paris 2005 - 2010 Responsabilité commerciale de comptes clés de l’entreprise (grandes enseignes de la distribution)
    Développement commercial sur de nouveaux marchés pour l’entreprise
    Animation de nouveaux partenaires intégrateurs et distributeurs
    Succès majeurs sur de grandes enseignes
    Gains de projets et d’enseignes internationales en phase avec les axes de développement stratégiques de l’entreprise

  • SNT France - Account Manager

    2002 - 2003 Account Manager Secteur Banques et Automobile
    - Valorisation d’un portefeuille de 10 clients représentant 11M €
    - Négociation de référencement groupe avec l’ensemble des Grands comptes gérés
    - Présentation de plans de compte et reporting à la Direction Générale
    - Renforcement des relations de confiance, reconduction et développement de contrats
    - Référencement de la société auprès de toutes les entités d’une grande banque française

  • ALCATEL - Ingénieur d’Affaires

    Paris 2001 - 2002 Ingénieur d’Affaires Business Development

    - Développement commercial des offres de services de relation client, facilities management voix et data
    - Identification et qualification des opportunités commerciales sur les Grands comptes français
    - Conception d’offres transversales (intragroupe ou multi entreprises), montage fonctionnel, technique et financier en partenariat avec les divisions concernées et les prestataires extérieurs
    - Contribution à l’analyse financière des projets

  • ALCATEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Paris 1996 - 2000 Ingénieur Commercial Grands Comptes voix et centre d’appels

    - Commercialisation des produits et services voix et centre d’appels auprès de Grands comptes français du secteur Banques/Assurances
    - Elaboration et négociation d’offres innovantes : centre de contacts clients multimédia, facilities management d’infrastructures voix, prestation d’assistance technique ex : Consultant architecture réseaux
    - Elargissement du portefeuille de produits et services vendus aux clients existants gérés
    - Encadrement et formation d’Ingénieurs commerciaux
    - Montage, négociation et vente d’un projet de référence de déploiement de centres d’appels pour une compagnie d’assurance
    - Dépassement des objectifs de vente annuelle 1999 & 2000 :
    2000 : 7.5 M€ réalisés pour 3.5 M€ - 1999 : 4.5 M€ réalisés pour 3M€

  • ALCATEL - Ingénieur Commercial

    Paris 1991 - 1995 Ingénieur Commercial Ile de France

    - Commercialisation des offres PABX (systèmes téléphoniques d’entreprises) auprès des clients existants
    - Développement du CA, multiplication des contrats de services et du nombre d’installations d'équipements technologiques

Formations

  • IAE (Montpellier)

    Montpellier 1988 - 1989

Réseau

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