Etienne LEENHARDT

En résumé

Entreprises

• Groupe GVG. -  Directeur Commercial division grands crus classés

  2007 - 2015 La Grande Cave, division Crus Classés du Groupe GVG (Grands Vins de Gironde).
  Groupe de 110 personnes et 60 millions EUR .
  GVG dispose d'un outil industriel avec une capacité annuelle d'embouteillage de 40 millions de cols sur les petits vins.
  
  La Division Crus Classés :
  Un accès aux plus grands châteaux grâce aux allocations en primeur.
  Stock permanent de 40 000 caisses.
  Stock de vieux millésimes.
  20 millions d'Euros de CA (25% en primeur) sur 75 pays.
  
  Directeur Commercial
  
  Piloter une activité qui représente 45% de la contribution.
  Développement et stratégie commerciale :
  En charge des marchés suivants :
  Japon, Corée, HK, Suisse, Angleterre, Irlande, USA, Scandinavie, Inde, bassin méditerranéen.
  
  Réalisations :
  Stratégie de développement du C.A : réactivation de clients, redéploiement de comptes clés, prospection et nouveaux comptes. Augmenter la part du livrable (60%) pour diminuer la dépendance aux ventes primeurs.
  Analyse et construction de l'offre. Transversalité avec seconds vins et petits châteaux.
  Relationnel avec la filière (propriété, courtier) et participation aux achats.

• Haut Prestige Wines - Directeur Commercial

  2005 - 2007 Négoce de grands vins de Bordeaux. 3 millions EUR .
  
  Directeur Commercial
  
  Gestion, recrutement et management d'une structure de 3 personnes.
  Elaboration et mise en place d'une stratégie commerciale.
  Coordination de la logistique.
  Développement des ventes sur l'Asie, les USA et l'Europe. (+30% hors primeurs).
  Organisation des campagnes Primeurs.
  Coordination des achats à la propriété.
  Négociation avec les banques.

• Dubos Frères - Directeur des ventes Europe

  1998 - 2004 Négociant spécialisé dans les grands crus classés de Bordeaux.
  16 personnes. CA 17 millions EUR .
  
  Directeur des ventes Europe
  En charge d'un CA de 6 millions EUR . (+25%) :
  65% du CA réalisé sur deux marchés en 1998. CA réparti sur quatre marchés principaux en 2004 : Angleterre, Belgique, Suisse (+35%) et Allemagne (+25%).
  Prospection & fidélisation d'importateurs et de distributeurs du Traditionnel (70%) et de la grande distribution (30%).
  Animation d'agents : Allemagne, Belgique,Angleterre,Irlande,Suisse,Scandinavie.
  Elaboration de la stratégie et application à la campagne de vente en primeur. La part de l'Europe représente au minimum 1/3 des campagnes.
  Management d'une équipe de 40 agents des Champagnes Laurent Perrier sur la France.
  Gestion des comptes Métro et de Centrales d'achat en France : Leclerc, Carrefour, Cora.
  Recouvrement et contrôle de la marge.
  Organisation d'évènementiels : salons, réceptions, marketing, communication.

• Seltra, Paris - Ingénieur commercial grands comptes et directeur d'agence

  1991 - 1997 .
  Location longue durée de véhicules industriels à une clientèle de groupes (inter) nationaux.
  
  Définition des différentes cibles commerciales, proposition et négociation.
  Elaboration de prévisions budgétaires et pilotage de la performance.
  Management de 3 commerciaux et une assistante.

• Saint Georges, New-York/Côte Est puis Los Angeles - Responsable commercial New-York puis côte Ouest

  1988 - 1990 Importateur et distributeur de vins fins aux Etats-Unis.
  
  Développement des ventes sur Manhattan et animation d'un réseau d'importateurs et de distributeurs de la côte Est.
  
  Management des Etats de la côte ouest.

Formations

• Goethe Institut Bordeaux

  Bordeaux 2004 - 2004 Allemand économique et commercial.

• IAE

  Montpellier 1986 - 1987 DESS Gestion des Entreprises
  
  Montpellier.

• ISARA Lyon

  Lyon 1983 - 1986 Ingénieur en agriculture
  
  Options marketing et gestion.

Réseau

• Estivals JEAN PIERRE

• Sabrina SEGHIR

• Valérie LEGLISE