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Etienne MONTIGNY

Rueil-Malmaison

En résumé

Dès 2011, afin de répondre localement aux besoins des TPE / PME en terme de location longue durée, LeasePlan France a décidé de renforcer sa présence auprès de la distribution automobile par l'intermédiaire de son dispositif Loc-Action. Sept collaborateurs m'ont alors été confiés afin de développer des partenariats à forte valeur ajoutée et faire de Loc-Action un outil décisif et incontournable de la distribution automobile.

Mes compétences :
Animation commerciale
Management
Développement commercial
Vente B2B
Veille concurrentielle

Entreprises

  • LeasePlan - Responsable Commercial Loc-Action France Est - Ventes Indirectes

    Rueil-Malmaison 2012 - maintenant Encadrement d'une équipe de 7 Chefs de Région en charge du développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires sur l'Est de la France (Groupes de distribution automobiles et courtiers en financement).
    Mes missions :
    - Recrutement, formation et montée en compétences des équipes,
    - Accompagnements et soutiens terrain,
    - Création d'un outil de pilotage d'activité à destination de nos partenaires,
    - Mise en place et suivi des plans d'actions commerciales,
    - Préparation et animation des réunions commerciales.

  • LeasePlan - Chef de Région Loc-Action - Ventes Indirectes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2011 - Prospection de concessions automobiles sur l'Est parisien (depts 75-93-51-10),
    - Formation, suivi et animation des forces de vente des groupes de distribution automobile. Mise en place d’opérations marketing personnalisées.
    - Pilotage de l’activité commerciale auprès des décideurs et/ou managers.
    - Gestion et développement de parc automobile de clients grands comptes. (Plus de 200 véhicules en parc).

  • Reckitt Benckiser - Trade Marketing Manager

    Massy 2002 - 2002 - développement de la catégorie soin du linge auprès des enseignes de la grande distribution.
    - optimisation des assortiments de la catégorie, recommandations sur l'organisation des linéaires et sur la pertinence des opérations promotionnelles.

  • Reckitt Benckiser - Responsable de Secteur

    Massy 1998 - 2001 - Assurer la dynamique des marques Veet, Air-Wick, Harpic, Calgon, Calgonit,… auprès d’une clientèle de supermarchés, d’hypermarchés et de centrales régionales en Région Centre puis Poitou-Charente.
    - Vente de préconisations d’assortiment et merchandising auprès de centrales régionales.
    - Réalisation de plannogrammes merchandising pour l’ensemble des points de vente des régions Centre / Auvergne / Poitou Charente.

Formations

Réseau

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