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Eva BESCHEMIN

ASNIÈRES SUR SEINE

En résumé

Marketing orienté innovations et résultats.
Capacité à croître l'activité existante dans un contexte de produits de commodité et à développer des gammes adjacentes pour assurer la croissance des marques en France et à l'International.

www.eva-beschemin.com

Entreprises

  • Master Lock Europe - Directeur Marketing International

    2005 - maintenant Mission :
    - Créer et structurer le service Marketing.
    - Définir les objectifs et la stratégie par gamme de produits.
    - Elaborer et tenir les budgets
    - Créer et développer 25 à 40 nouvelles références tous les ans pour dynamiser les gammes.
    - Management d'équipe
    - Apporter créativité et renouveau sur un marché de commodités.
    - Acquérir une connaissance des profils consommateurs sur les différents marchés européens pour adapter l’offre produit et augmenter les ventes.
    - Refondre la segmentation produits et les outils merchandising en linéaire pour structurer l’offre et améliorer les rotations des clients.
    - Développer la notoriété de la marque et sa communication (campagne presse, affichage, relation presse, création du site internet, communication digitale, salons internationaux).
    - Epauler les Directeurs Commerciaux en clientèle en présentant les nouvelles gammes (France et Europe).

    Résultats :
    - 25% du CA Grand Public réalisé par des nouveaux produits qui ont moins de 3 ans d’existence.
    - Création d’une nouvelle gamme de produits représentant 10% du CA de la société.
    - La nouvelle segmentation a permis d’augmenter les sorties de caisse en magasin de 20%.
    - La notoriété assistée de la marque est passée de 6% à 20% entre 2005 et 2013.
    - La réflexion et création du site www.lovemasterlock.eu a créé le buzz autour de la marque : 10 000 cadenas virtuels accrochés sur les ponts – Plus de 100 articles parus dans les médias.

  • MASTER LOCK EUROPE - Chef de Produits International

    2003 - 2005 Mission :
    - Concevoir et mettre en œuvre les plans de lancement (20 nouveaux produits tous les ans) : positionnement prix, rentabilité, packaging, prévisions de vente, distribution…
    - Refondre les outils d’information et d’aide à la vente : catalogues, argumentaires de vente, PLV, dépliants à usage des consommateurs, films démonstration produit.
    - Créer la nouvelle charte graphique des packaging de la gamme cadenas (300 références)
    - Mettre en place des outils d’analyses statistiques et de synthèse (sell-in et sell-out avec GfK)
    - Analyser les performances par enseigne et optimiser l’assortiment des planogrammes.

    Résultats :
    - « Trophée de la Maison » : un trophée remporté en 2004 dans la catégorie Bricolage.
    - Rationalisation de la gamme avec suppression des obsolescences (10% de la gamme).
    - Dynamisation de l’image de la marque et des produits grâce à la nouvelle charte graphique.

  • Camfil Farr - Chef de Produit

    2002 - 2002 Mission :
    - Construire et segmenter la gamme.
    - Dynamiser l’impact commercial de la gamme via la valorisation énergétique.
    - Concevoir et mettre en place un process efficace d’un cycle de fourniture de filtres neufs et de reprise de filtres.
    - Valoriser la marque en interne (création du journal interne) et en externe (plan de com).
    - Créer le catalogue « Protection et Sécurité » pour le segment nucléaire.

    Résultats :
    - Lancement des premiers filtres « green », incinérables.
    - Création du marché de la reprise de filtres qui a permis à terme de gagner 7 points de PDM.

  • Tetra - Chef de Produit

    2000 - 2001 Mission :
    - Etablir le plan promotionnel en veillant à l’amélioration de la rentabilité.
    - Définir la stratégie de communication : campagne TV et presse.
    - Elaborer et suivre les budgets publicité et promotion (1M€).
    - Lancer les nouveaux produits : packaging, positionnement prix, prévisions de vente…
    - Suivre et analyser les baromètres de la marque (Nielsen).

    Résultats :
    - Le CA généré par les promotions a augmenté de 7% .
    - Mise en place d’un concept merchandising novateur pour segmenter de façon dynamique le linéaire en magasin.

  • Mediapost - Assistante Chef de Produit

    Paris 1999 - 2000 - Etablir des notes de conjonctures sur les différents segments clients (GSA, GSS, GSB…).
    - Suivre et analyser une étude de marché quali et quanti commanditée auprès de la Sofrès

  • Clinique Cosmetics - Chef de Produit

    1998 - 1999 - Concevoir les plans de lancement des produits : positionnement prix, packaging, PLV,
    argumentaires de vente, conception et réalisation de mallette de présentations, suivi terrain.
    - Suivre les budgets démonstrations et PLV.
    - Analyser les panels SECODIP du marché sélectif.
    - Etude de la concurrence (maquillage, soins) du sélectif et mass market.

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