Eva BESCHEMIN

En résumé

Entreprises

• Master Lock Europe - Directeur Marketing International

  2005 - maintenant Mission :
  - Créer et structurer le service Marketing.
  - Définir les objectifs et la stratégie par gamme de produits.
  - Elaborer et tenir les budgets
  - Créer et développer 25 à 40 nouvelles références tous les ans pour dynamiser les gammes.
  - Management d'équipe
  - Apporter créativité et renouveau sur un marché de commodités.
  - Acquérir une connaissance des profils consommateurs sur les différents marchés européens pour adapter l’offre produit et augmenter les ventes.
  - Refondre la segmentation produits et les outils merchandising en linéaire pour structurer l’offre et améliorer les rotations des clients.
  - Développer la notoriété de la marque et sa communication (campagne presse, affichage, relation presse, création du site internet, communication digitale, salons internationaux).
  - Epauler les Directeurs Commerciaux en clientèle en présentant les nouvelles gammes (France et Europe).
  
  Résultats :
  - 25% du CA Grand Public réalisé par des nouveaux produits qui ont moins de 3 ans d’existence.
  - Création d’une nouvelle gamme de produits représentant 10% du CA de la société.
  - La nouvelle segmentation a permis d’augmenter les sorties de caisse en magasin de 20%.
  - La notoriété assistée de la marque est passée de 6% à 20% entre 2005 et 2013.
  - La réflexion et création du site www.lovemasterlock.eu a créé le buzz autour de la marque : 10 000 cadenas virtuels accrochés sur les ponts – Plus de 100 articles parus dans les médias.
  

• MASTER LOCK EUROPE - Chef de Produits International

  2003 - 2005 Mission :
  - Concevoir et mettre en œuvre les plans de lancement (20 nouveaux produits tous les ans) : positionnement prix, rentabilité, packaging, prévisions de vente, distribution…
  - Refondre les outils d’information et d’aide à la vente : catalogues, argumentaires de vente, PLV, dépliants à usage des consommateurs, films démonstration produit.
  - Créer la nouvelle charte graphique des packaging de la gamme cadenas (300 références)
  - Mettre en place des outils d’analyses statistiques et de synthèse (sell-in et sell-out avec GfK)
  - Analyser les performances par enseigne et optimiser l’assortiment des planogrammes.
  
  Résultats :
  - « Trophée de la Maison » : un trophée remporté en 2004 dans la catégorie Bricolage.
  - Rationalisation de la gamme avec suppression des obsolescences (10% de la gamme).
  - Dynamisation de l’image de la marque et des produits grâce à la nouvelle charte graphique.
  

• Camfil Farr - Chef de Produit

  2002 - 2002 Mission :
  - Construire et segmenter la gamme.
  - Dynamiser l’impact commercial de la gamme via la valorisation énergétique.
  - Concevoir et mettre en place un process efficace d’un cycle de fourniture de filtres neufs et de reprise de filtres.
  - Valoriser la marque en interne (création du journal interne) et en externe (plan de com).
  - Créer le catalogue « Protection et Sécurité » pour le segment nucléaire.
  
  Résultats :
  - Lancement des premiers filtres « green », incinérables.
  - Création du marché de la reprise de filtres qui a permis à terme de gagner 7 points de PDM.
  

• Tetra - Chef de Produit

  2000 - 2001 Mission :
  - Etablir le plan promotionnel en veillant à l’amélioration de la rentabilité.
  - Définir la stratégie de communication : campagne TV et presse.
  - Elaborer et suivre les budgets publicité et promotion (1M€).
  - Lancer les nouveaux produits : packaging, positionnement prix, prévisions de vente…
  - Suivre et analyser les baromètres de la marque (Nielsen).
  
  Résultats :
  - Le CA généré par les promotions a augmenté de 7% .
  - Mise en place d’un concept merchandising novateur pour segmenter de façon dynamique le linéaire en magasin.
  

• Mediapost - Assistante Chef de Produit

  Paris 1999 - 2000 - Etablir des notes de conjonctures sur les différents segments clients (GSA, GSS, GSB…).
  - Suivre et analyser une étude de marché quali et quanti commanditée auprès de la Sofrès
  

• Clinique Cosmetics - Chef de Produit

  1998 - 1999 - Concevoir les plans de lancement des produits : positionnement prix, packaging, PLV,
  argumentaires de vente, conception et réalisation de mallette de présentations, suivi terrain.
  - Suivre les budgets démonstrations et PLV.
  - Analyser les panels SECODIP du marché sélectif.
  - Etude de la concurrence (maquillage, soins) du sélectif et mass market.
  

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2010 - 2011

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Management Tours-Poitiers

  Tours 1995 - 1998 Marketing

Réseau

• Alexandre GIRARD

• Cyril CUSEY

• David BOURNAS

• Didier REUTER

• Eric DESPRES

• Esther BAUMANN

• Louis DE LAMBERT

• Pascal BOUETE

• Silvia BORGES