Fabian DI LUNA

En résumé

Entreprises

• Solutec - Responsable d'agence / Business Unit Manager - LYON

  Villeurbanne 2014 - maintenant Au sein de la structure de Lyon / Rhône Alpes:
  
  Développement et gestion d'un portefeuille client sur différents secteurs d'activités (notamment Médias/Télécoms, Distribution/Services, Banque/Assurance) - PROSPECTION
  
  - Prospection de nouveaux clients
  - Prise de rendez-vous
  - Détection de besoins sur AT ou forfait, CDC, CDS..
  - Réponse avec les ressources les plus adaptées aux besoins
  - Processus de référencement complet auprès de prospects grands comptes

• AXILEO ( MCA Ingénierie) - Business Manager - PARIS

  2013 - 2014 - Création d'un Plan d'Action Commercial - PAC
  - Prospection de nouveaux clients (Thales, Safran, Siemens,....)
  - Détection des besoins
  - Accompagnement dans le processus de vente
  - Sourcing & recrutement des consultants
  - Responsable d'agence (gestion du centre de profits)
  
  Résultats (Projets en AT / Référencement - FROM SCRATCH):
  - SIEMENS
  - SAFRAN
  - NCR
  - NEOPOST
  - PARROT
  
  Mes métriques (par semaine):
  - 10 RDV clients
  - 2 Réunions techniques
  - 8-10 Entretiens

• Association ECE study - Co-fondateur et Vice-président

  2012 - 2013 ECE Study a pour but de présenter les doubles-cursus et formations du 3ème cycle aux élèves ingénieurs de l’école ECE Paris. En parallèle, l’association organise des événements au sein de l’école d’ingénieur ECE Paris visant à promouvoir les formations qu’elle présente

• Mecalux - Ingénieur Commercial

  Wissous 2012 - 2012 Sous la responsabilité du Responsable Commercial et du responsable Grands-Comptes j’ai participé à :
  - La prospection de nouveaux clients
  - L’analyse de cahiers des charges ainsi que de sa réponse technique et commerciale
  - La phase suivie d’affaires (aussi bien technique que commerciale) : création d’offres, de plans,…

• Securiton SA - Management et Controlling - Genève (SUISSE)

  2011 - 2011 Sous la responsabilité du Directeur Régional et du responsable Chef de Team Réalisation j’ai eu l’occasion d’analyser :
  - La structure commerciale adaptée au besoin du marché et le marché genevois
  - La structure technique pour y répondre -> création de document technique «fil rouge»
  - La structure administrative en place -> création de document administratif
  - Analyse du plan financier et outils de gestion pour le suivi des affaires
  
  + Développement d’un outil financier automatisé permettant le contrôle et l’analyse de tous les projets extrait du SAP (outil que j’ai proposé et que j'ai développé)

Formations

• Universidad De Sevilla (Sevilla)

  Sevilla 2012 - 2013 Semestre d'études à l'université de Seville. Cours de microelectrónica, energías renovables, gestión y estrategia empresarial, cours d'espagnol et cours d'anglais.

• Concordia University ENCS (Montréal)

  Montréal 2010 - 2010 Semestre d'études à Concordia University, université anglophone à Montréal. Cours de C++, Digital Design, Probabilities and Statistics for Engineers et cours d'anglais pour ingénieurs.

• ECE Paris

  Paris 2008 - 2013 Ingénierie d'affaires et Systèmes embarqués - Fondée en 1919, l’ECE est une école d’ingénieur généraliste et high-tech habilitée CTI à Paris. Elle propose une formation d’ingénieur en 5 ans post-bac ou 3 ans après un bac +2, en Energie et environnement, Transports et Mobilité, Santé et Technologie, Systèmes d’Information et Réseaux, Télécoms, Systèmes Embarqués.