Fabien DUBOIS

En résumé

Entreprises

• HOKA One One - Managing Brand Director EMEA

  2015 - maintenant General management EMEA for HOKA One One
  Define and lead EMEA strategy (brand, sales, marketing, product) through subsidiaries and distributors to set HOKA One One as the Brand of choice for runners.
  Sales management through subsidiaries and distributors
  Full P&L responsibility
  Member of the EMEA executive team at Deckers Brands
  

• HEC Paris MBA - HEC MBA Global executive

  Jouy-en-Josas Cedex 2014 - 2016 Stratégie et leadership
  France, Chine, USA, India, South Africa

• MUSTANG JEANS - Country Manager- Directeur Général France

  2011 - 2014 Stratégie commerciale wholesale/retail
  Stratégie marketing/RP
  gestion financière
  gestion back office
  Management force de vente, équipe retail, back office/front
  Management France/Belgique/luxembourg 2011-2013

• RIP CURL EUROPE - Country Manager (France)

  2006 - 2010 - Définition des stratégies France (textile, chaussure, équipement, lunettes, montres...)
  - Management (1 directeur Grands comptes, 3 KA, 1 responsable dom-Tom, 2 directeurs des ventes régionaux, 18 attachés commerciaux, 6 agents commerciaux, 2 distributeurs; watches &eyewear dont le réseau HBJO, 4 merchandisers)
  - Gestion des accords commerciaux avec les Grands comptes (GO, VPC, GALFA/PRINTEMPS, ITS, S2000, Twinner, comptes e-commerce..), réseaux sports, mode.
  - Gestion P&L et investissements
  - Développement collections et SMUS par circuit de distribution
  - Forecasts et achats produits par saison
  - Développement d’actions Trade Marketing et merchandising avec les enseignes (nationales et régionales)
  - Négociation, mise en place « corners » et prospection/développement parc « franchisés ».
  - Reporting général Management Europe (rattachement hiérarchique au DG Europe)

• NIKE FRANCE - Directeur des Ventes sports performances

  PARIS 2005 - 2006 - Définition stratégies commerciales « sport performance » Chaussure/Textile/Equipement (Football, Rugby, running, Tennis, Bball, …)
  - Management direct et indirect de le force de vente et comptes clés performance
  - Gestion du compte d'exploitation france
  - Définition différenciation de l’offre par circuits de distribution
  - gestion des assortiments du PSG/LENS et opération trade marketing et merchandising
  - Développement, négociation et mise en place de l'évènement « Coupe du monde 2006 » avec le team marketing/ventes et les distributeurs.
  - Développement d’actions Trade Marketing et merchandising avec les enseignes (nationales et régionales)
  - Négociation et mise en place de corners Football en magasins
  - Développement de l’activité nationale Team sport (clubs)
  - Reporting General Management Europe et France

• NIKE EMEA - Responsable Europe Grand Compte Stratégique (decathlon)

  PARIS 2002 - 2005 - Construction Business plan du compte Décathlon
  - Construction stratégie internationale d’enseigne sur les catégories
  - Négociation accords commerciaux internationaux annuels et suivis opérationnels
  - Développement, négociation et mise en place de l'évènement « Coupe du monde 2002 et Championnat Europe 2004 » avec le team marketing/ventes.
  - Développement produits exclusifs à l’enseigne
  - Développement démarche «Catégorie Management»
  - Présentation collections, plans d’assortiments internationaux.
  - Gestion des stocks en fonction du sell out.
  - Reporting Sales Management Europe

• DANONE Eaux France - Chef des ventes régionale

  Paris 1999 - 2002 - management d’équipes de commerciaux (6 à 14 personnes)
  - définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs et plans commerciaux de la région
  - formation et entraînement aux techniques de ventes, merchandising et outils.
  - recrutement, gestion carrières, plans de développement…
  - revente, mise en place accords nationaux et négociation accords régionaux et suivis terrain
  - développement d’une démarche Catégorie Management en centrale d’achats
  - conception et réalisation de deux projets Marketing/Commercial : Drive-in et SNCM.

• Danone Eaux France - Chef de secteur

  Paris 1996 - 1999 - négociation, gestion et suivi d’une clientèle d’Hypermarchés et Supermarchés
  - responsable d’un entrepôt régional
  - formateur merchandising (théorie et application terrain)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud BOUÉ

• Cedric SERRE

• Cyrille VILLETTE

• Julie MATTAR COHEN

• Olivier CENSIER

• Olivier VIALA

• Paola PLANTIER

• Pascal MARLES

• Patrick CHAVANNE

• Philippe MASSONNAT