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Fabien LE DORZE

BIOT

En résumé

Ingénieur commercial réactif, point de contact unique, je sais être rigoureux dans l’atteinte de mes objectifs. Très bon sens du relationnel et ayant le gout du challenge. A votre écoute :)

Mes compétences :
Business development
Gestion de projet
Veille technologique
Analyse des ventes
Vente de solutions
Cloud computing
Réponse aux appels d'offres
Grands comptes
Gestion de comptes
Négociation commerciale

Entreprises

  • COGECO PEER 1 - Channel Account Executive

    2018 - maintenant En charge de la commercialisation de l'offre Managed Hosting et Managed Cloud Azur de COGECO PEER 1
    Recrutement et prospection de partenaire
    Gestion de compte
    Proposition commerciale

  • Dell - Outside sales specialist

    MONTPELLIER 2015 - 2018 En charge du développement des ventes EUC (End User Computing) auprès des grands comptes publics (Ministere) et privés.

  • Dell - Ingénieur commercial

    MONTPELLIER 2010 - 2015 - Ingénieur commercial sur les grands comptes centraux publics (Premier Ministre, Ministère de l'Intérieur, Education, Justice, Finances, Culture),
    - Gestion de projets nationaux (FAETON, TES, CACIR, MINOS, INTERNAT)
    - Collaboration avec les grands intégrateurs du marché,
    - Spécialisé en vente de solutions à forte valeur ajoutée (serveur, stockage, réseaux, software, service),
    - Objectif annuel 12M€
    - Atteinte objectifs 2013, 110% annuel,
    - Atteinte objectifs 2014, 120% annuel.

  • SCC SA - Ingénieur commercial sédentaire

    NANTERRE 2006 - 2010 - Traitement des appels d'offres,
    - Traitement de marchés à procédure adaptée pour le MINDEF, les corps d'état, les collectivités locales et territoriales,
    - Analyse des AO et MAPA,
    - Possibilité de traitement, proposition d'offres de service,
    - Coordination client / service,
    - Négociation avec les fournisseurs.

  • Horzon Distribution International - Commercial

    2002 - 2006 - Achat et vente de matériels informatiques à l'export
    (Afrique et DOM-TOM),
    - Négociation avec les transporteurs,
    - Gestion des inspections de marchandises (types SGS, COTECNA, VERITAS),
    - Gestion des réclamations, SAV,
    - Gestion du site Internet,
    - Mise à jour de la base client,- Préparation de mailing,
    - Réponse aux appels d'offres,
    - Gestion des paiements client.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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