Fabien MARQUIS

En résumé

Entreprises

• Gh Induction - Chief Customer Officer

  Horbourg-Wihr 2016 - maintenant En charge de la direction commerciale du groupe GH Induction, supervision et développement commercial, gestion de la satisfaction clients.
  Avec une équipe de plus de 25 collaborateurs autour du monde en charge de la vente auprès de nos clients industriels ; Automobile, Aéronautique, Mécaniques sont quelques-uns des secteurs servis.

• GH INDUCTION - Corporate Business Development Director

  Horbourg-Wihr 2014 - 2016 Developpement de nouveaux comptes dans tous les pays du monde au travers du reseau GH ou sur de nouveaux territoires.

• SAET Group - Directeur Sales & Marketing - Business Development & International Operations

  2008 - 2014 Deux départements sous ma responsabilité:
  
  Corporate Sales & Marketing / Business Development:
  
  Sales And Marketing (since depuis Juillet 2009)
  - Supervision des services commerciaux et marketing du groupe SAET (Italie, Allemagne, Chine, Inde, USA, Thailande)
  - Définition de la politique commerciale ainsi que de la stratégie commerciale du groupe.
  
  Business Development
  - Définition de nouveaux débouchés / Applications pour la société basés sur les produits et compétences existantes ou nécessitant un minimum de travail ou d'adaptation
  - Définition de la Stratégie de mise en œuvre pour l'approche et la croissance des segments choisis
  - Travail en relation avec les départements R&D, Commerciaux et Techniques, responsabilité transversale
  
  International Operations:
  - Définition des stratégies et plans d'actions pour les filiales existantes (Inde, Chine et Thailande
  - Proposition et implémentation de développement de filiales ou partenariat
  - Développement des capacités des filiales en termes commerciaux et opérationnelles.
  
  En charge d'environ 40% de l'effectif du Groupe

• EFD Induction GmbH - Market research Manager

  2004 - 2008 Responsable marketing - Marchés - Produits (Market research manager)
  
  la mission consiste d'un côté à prévoir les évolutions techniques et commerciales des principaux acteurs des différents marchés visés par mon entreprise (Automobile, Aéronautique...) afin d'anticiper les innovations marquantes à venir qui vont influencer la configuration de nos produits et procédés actuels. D'autre part, ma fonction couvre la connaissance et l'étude des marchés actuels et potentiels en termes de barrières à l'entrée, cout d'approche, concurrence, etc.
  En plus de cette fonction principale je suis support technico-commercial et marketing aux autres filiales du groupe (principalement USA et Chine compte tenu-de mon parcours). Cette activité comprends le support pour toutes les applications nouvelles ou les procédés complexes qui ne sont pas toujours maitrisés.
  La fonction couvre aussi la représentation du groupe dans les congrès ou conférences importantes où nous devons effectuer présentation et publications.
  
  Ce poste est basé en Allemagne à Fribourg

• EFD Induction Inc.(Michigan - USA) - Sales Manager North America

  2001 - 2004

• EFD Induction S.A. - Grenoble France - Anc. CFEI - Responsable de Zone - Export

  1990 - 2000 Zones couvertes:
  Europe: UK, Benelux, Allemagne, Italie, Portugal, Espagne, Suede
  Asie: Chine - Tres grosse experience avec plus de 10 ans de visites (plus de 20 semaines par an) - 11 mois expatrié
  Thailande - Malaisie Indonésie - Inde - Singapour - Taiwan
  
  Developpement et animation reseau d'agents
  Mise en place strategie commerciale sur la zone

• Caterpillar France S.A. - Préparateur méthodes de fabrication

  Saint-Denis 1986 - 1989 Préparateur de Fabrication spécialisé en procédés de traitement thermique.
  - Responsable définition et mise en place du plan de modernisation PWAF « Plant With a Future » – Secteur traitement thermique
  - Support technique au service de production
  - Définition des nouveaux procédés de fabrication
  - Chargé des relations avec centre recherche R&D Caterpillar US
  - Support technique pour mise en place de la sous-traitance
  
  Key achievement :
  - 12 Millions de US $ budget d’investissement – équipements de traitement thermique – Machines Induction innovantes
  - Implantation nouveaux procédés de traitement thermique
  - Intégration capacité de traitement en provenance de l’usine CAT de Glasgow en moins de 4 mois (fermeture usine UK)

Formations

• University Of California At Berkeley (Berkeley)

  Berkeley 2012 - 2012 Lean Launchpad training By Steve Blank

• IAE

  Grenoble 1993 - 1996 DESS CAAE - Certificat d'aptidude à l'administration des entreprises
  
  J'ai interrompu cette formation après la 1ère année pour pouvoir effectuer une mission de un an en Chine. J'ai réintégrée l'école dans la période 1995-1996 afin de terminer le cursus...avec succes

• Lycée Diderot Lycée technique Diderot

  Paris 1982 - 1984 Traitement Thermique et Métallographie
  
  Ce lycée n'existe plus à cette adresse (voir rue d'Angers)

• Lycée Technique Condorcet (Montreuil)

  Montreuil 1979 - 1982 Fabrication Mécanique
  
  Construction Mécanique - F1