Fabien MARTINEZ

En résumé

Entreprises

• Chubb France - Ingénieur Commercial en Electromécanique

  Commercial | Toulouse (31000) 2018 - maintenant • Développement de nouvelles ventes des solutions à hautes valeurs ajoutées sur 2 départements.
  • Entretenir un portefeuille clients existants et assurer les différentes extensions et modernisations.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients pour développer les travaux neufs et l’activité système.
  • Intervenir auprès de cibles de clients finaux et de réseaux de vente d'électriciens jusqu'à la signature des contrats
  • Étudier et être force de proposition pour la protection des établissements type ERP et ERT.
  • Répondre à des appels d’offres et proposer des solutions clés en main.
  • Apportez conseil et suivi auprès de prescripteurs (bureaux d'études, architectes, bureaux de contrôle, coordinateur SSI...)
  • Partager et travailler en équipe afin de mener à bien le suivi et la bonne réalisation des projets
  

• Alphitan Groupe - Ingénieur Commercial en Electromécanique

  Agen 2015 - 2016 • Réorganiser secteur de 30 départements
  • Développer et fidéliser portefeuille client d'industriels
  • Distribuer des produits et vendre des solutions complexes
  • Analyser potentiels clients et mettre en place un plan d'actions commerciales
  • Prospecter / Veille commerciale/ Veille concurrentielle/ et Etude de Marchés
  • Accompagner et conseiller clients afin de promouvoir l'offre de produits et de services
  • Participer et développer relations commerciales sur les salons du SIRMELEC
  • Développer des contrats et des partenariats
  • Piloter et négocier les offres commerciales
  • Atteindre les objectifs commerciaux fixés
  • Effectuer un reporting avec l'outil CRM

• ABB - Technico-commercial en Electrotechnique

  Marseille 2012 - 2014 • Exploiter et développer une base commerciale
  • Répondre et personnaliser les demandes techniques
  • Vendre des solutions complexes en courant fort
  • Traiter et chiffrer appels d'offres privés
  • Coordonner avec équipes techniques et commerciales des clients
  • Suivre, relancer et négocier les devis
  • Utiliser les outils de chiffrage et renseigner le CRM

• LOXXUS - Technico-commercial en Electricité / Electronique

  Clermont-Ferrand (63000) 2010 - 2011 • Particper au lancement de l'entreprise
  • Créer un plan d’actions commerciales pour l’entreprise
  • Entretenir les relations commerciales avec les fournisseurs chinois
  • Créer base logistique et fiches techniques produits
  • Organiser et participer au salon POLLUTEC 2010
  • Elaborer des études et des devis
  • Veille commerciale et conccurentielle
  • Prospections commerciales
  • Marketing direct, fax, mailing et courriers
  

• Expérience AUSTRALIENNE - Secteur Primaire, Secondaire et Tertiaire

  2008 - 2010 • Etudes
  • Restauration
  • Bâtiment
  • Agriculture
  • Hôtellerie
  

Formations

• Idrac, International Business School

  Lyon 2012 - 2014 Master 2
  
  Formation effectuée en contrat de professionnalisation

• Université Jean Monnet - IUT

  Roanne 2010 - 2011 Licence Professionnelle Technico-commerciales

• Lycée Jean Moulin

  Beziers 2004 - 2007 BTS Electrotechnique