Fabien MOREL JOURNEL

En résumé

Entreprises

• Stryker

  Pusignan maintenant

• Integra Lifesciences Services (france) - Directeur Commercial Export Europe (Neurochirurgie, Instrumentation et Tissue Technology)

  ST PRIEST 2018 - maintenant International Europe Sales Group Manager, Codman Specialty Surgical
  - Gestion du réseau de distribution indirect Europe (20M$)
  - Management de projet global et transversal : Integration de Codman (Johnson &Johnson) : +10M$
  - Integration du business Tissue Technology
  - Interaction avec l'ensemble des autres départements (HR, logistic, planning, Marketing...)
  

• Integra Lifesciences Services (france) - Directeur Commercial Export Europe (Neurochirurgie et Instrumentation)

  ST PRIEST 2014 - 2017 International Europe Sales Group Manager, Specialty Surgical Solutions
  - Management du réseau de distribution indirect Europe… 18M$
  - Management de l'Equipe Export Europe (budget, organisation, HR..)
  - Management de projet : Integration des gammes MicroFrance (Medtronic) et Duraseal (Covidien)
  - Interaction avec l'ensemble des autres départements (HR, logistic, planning, Marketing...)
  

• Integra Lifesciences Services (france) - International Sales Group Manager EMEA Neurochirurgie

  ST PRIEST 2012 - 2014 - Management de la distribution indirecte Europe, Middle East and Africa : réseau de 45 Distibuteurs (13M$)
  - Stratégie : business plan et définitions des objectifs de vente
  - Management de l'equipe des ventes Export (3 Headcounts)
  

• Integra Lifesciences Services (france) - EMEA Export sales Manager

  ST PRIEST 2010 - 2012 - Responsable des ventes de l'ensemble de la gamme de produits dédiés à la neurochirurgie de la société Integra Life Science (7M€ de budget)
  - Zone d'activité : Europe du Nord, Europe de l'est, Russie et Italie, Support pour le reste de la Zone EMEA
  - Management d'un réseau de distribution (Plus de 30 Distributeurs)
  - Rationalisation du réseau de distribution
  - Negociation, contrats de distribution, congrès.....
  - 50 à 60% du temps en deplacement

• Integra Lifesciences Services (france) - CHEF DE PRODUIT SENIOR EMEA

  ST PRIEST 2008 - 2010 - En charge de la promotion des gammes de stabilisation crânienne (MAYFIELD) et Stéréotaxie (Radionics) sur la Zone EMEA
  - lancement de nouveaux produits
  - Mise en place d'outils d'aide à la vente
  - Stratégie Marketing
  - Formation
  - Organisation de congrès européens
  - Management des leaders d'opinion
  - Support des forces des ventes et des distributeurs

• STRYKER - Ingénieur Commercial

  Pusignan 2004 - 2008 Ingénieur Commercial Rachis/Spine Rhônes-Alpes France
  - +100% de Chiffres d'affaire en 4 ans sur le Secteur
  - Vente aux cliniques et hopitaux d'implants rachidiens
  - Réponses aux appels d'offre
  - Visites des chirurgiens orthopédiques et neurochirurgiens
  - Aides opératoire au bloc
  - promotion des nouveaux produits
  - congrès, cours, symposium

• GENERAL ELECTRIC MEDICAL SYSTEM - Business and Growth Analyst

  Paris 2002 - 2003 GENERAL ELECTRIC MEDICAL SYSTEM – Siège Europe Paris
  Business and Growth Analyst – Export Europe/Moyen Orient/Afrique
  - Audit et Mise en place de nouvelles procédures de reporting, gestion de bases de données sur Business Object.
  - Mise en place d’une nouvelle politique de prix pour la distribution indirecte.
  - Analyse de l’utilisation des produits par les clients finaux et amélioration de la rentabilité des machines.
  - Mise en place d’une politique de surveillance des établissements payeurs des distributeurs.
  - Lancement de campagnes Marketing en Europe de l’Est en partenariat avec les distributeurs.

• CIRAD - Laborantin

  Paris 1999 - maintenant CIRAD (Centre international de Recherche en Agronomie)
  Laborantin (intérimaire) – Mise au point d’un insecticide contre les mouches tsé-tsé

Formations

• Toulouse Business School - TBS

  Toulouse 2000 - 2004 Marketing et Commerce International

• Université Claude Bernard Lyon 1 (Villeurbanne)

  Villeurbanne 1998 - 2000 année de licence