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Fabien PEREZ

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mes compétences :
Gestion
Offres commerciales
Account management
Management

Entreprises

  • Altran France - Senior business manager

    Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant

  • SOPRA GROUP - Responsable commercial

    Paris 2009 - 2014 Depuis janvier 2012 :
    En charge du développement commercial du secteur finance et distribution.

    De septembre 2008 à décembre 2011 :
    Intégré au sein de l'agence Industrie, gestion du secteur industriel pharma. Gestion des groupes sanofi, Merck et Mylan.

    Assure la fonction globale :
    • Développement commercial,
    • Management de carrières et recrutement,
    • Gestion financière.

    Principales responsabilités :
    • Pilotage de l'activité commerciale, élaboration et présentation de propositions jusqu'à la signature, en autonomie
    • Gestion de la relation commerciale niveau DSI
    • Pilotage et suivi d'une équipe de consutants (SAP principalement) jusqu'à 45 personnes
    • Vente de prestations complexes incluant de l'outsourcing applicatif et de l'off-shore
    • Signature de projets d'intégration de plus de 1000 jours/homme

    CA généré : compris entre 3,5 et 4 M€/an

  • TEAMLOG - Responsable d'agence

    2007 - 2008 RESPONSABLE D’AGENCE

    • Gestion du compte SNCF et filiales sur Lyon
    • Management d’une équipe de plus de 60 ingénieurs concepteurs / développeurs (suivi de missions, entretiens de progrès, management RH…)
    • Vente de prestations d’assistance technique simples, groupées et forfaitées
    • Définition du sourcing, entretiens et embauche des candidats
    • Participation à la stratégie commerciale de la BU Lyon

    Résultats 2007 : 143 % des objectifs
    Résultats 2008 : 126 % des objectifs

  • Esr - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2006 - 2007 INGENIEUR TELECOMS PUIS INGENIEUR COMMERCIAL
    Ingénieur Télécom : Mission d’audit qualité du réseau 3G national pour le compte de SFR (Saint Priest – direction régionale)

    A partir de mai 2006 :
    •Prospection de grands comptes régionaux et nationaux (ouverture de comptes : Prosodie, NextiraOne, Monaco Telecom)
    •Développement de clients nommés (SFR, 9Cegetel)
    •Gestion d'une équipe de 25 consultants (participation au recrutement, suivi de missions, formation, entretien annuel)
    •Reporting budgétaire hebdomadaire : chiffre d'affaires, marge brute, indicateurs d'activité (TACE)
    Sur des missions d'assistance technique (exploitation, administration ...), d'audit/conseil sécurité des SI (intrusion, PRA, architecture ...) et sur des missions à engagement de résultats (forfaits et infogérance)

    Résultats 2006 : signtaure de plus de 10 nouvelles prestations / forfaits
    Ouverture de 3 comptes

  • SFR - Chef de Projet

    2004 - 2006 CHEF DE PROJET RECETTE (DRS/DO/DPN/DRN/RRN)
    •Dans le cadre de projets de déploiement d'infrastructures du coeur de réseau :
    •Pilotage et gestion du sous-traitant (Silicom, 15 personnes) chargé d'effectuer, sur toute la France l'ensemble des recettes dans tous les projets de déploiement : UMTS, IN, VMS, MMS...
    •Gestion des fournisseurs (Nokia, Alcatel, Siemens, Comverse)
    •Organisation de réunions contradictoires de fin de recette et réception des commandes associées aux projets.

Formations

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